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    章道沉聲說。

    “怎么利用？難不成現(xiàn)在已經(jīng)利用上了？”韓心愿眉頭深陷。

    “對(duì)。”

    章道肯定點(diǎn)頭，繼而耐心地解釋起來：

    “既然是誠德的房子，還是在一個(gè)片區(qū)，那么將來漲價(jià)必然是整體性的，毛坯與精裝，本身就是一個(gè)偽命題，成本概念是含糊的，而往出售賣房子，考究裝修的因素極其有限。

    人們是更愿意相信誠德的，而誠德既然敢保每平米兩千的價(jià)格，說明一年期的升值空間，房價(jià)必然在這之上，那么為什么不來搶？

    我們得站在客戶的絕度考慮問題。

    而現(xiàn)在挖掘出另一類客戶，他們?cè)緵]有投資意愿，也不是剛需客戶的群體，但也要來占這個(gè)便宜，甚至不惜借款。看著吧，人只會(huì)越來越多。”

    章道看向下方的人群，那張臉在陽光的照射下，看起來無比自信。

    韓心愿喘著粗氣，臉頰兩側(cè)的肌肉開始微微抖動(dòng)，似乎聽到了多么震驚的消息，許久后，開口詢問，但不由咽下一口唾沫。

    “所以樓盤的定價(jià)非常重要，因?yàn)橹挥幸淮卫萌∠珨偟睦碛桑纫獛?dòng)投資屬性，利用好保價(jià)協(xié)議的條款，要讓人們看到賺錢的機(jī)會(huì)，更要占住剛需客戶群體，滴水不漏！？。”

    韓心愿震驚道，他直勾勾地瞪著章道，神色漸漸惶恐起來，如果沒有李民洋取消公攤的這一步，可能贏了這個(gè)人嗎？幾乎沒可能。

    “對(duì)，誠德會(huì)的價(jià)格已經(jīng)完全把市場(chǎng)鎖死了，現(xiàn)在唯一要解決的，就是安撫好之前的客戶群體。李董既然說了，只有誠德會(huì)的房子都賣光，港商才有一口飯吃，那就必須要讓這話成真。”

    章道的聲音無比洪亮。

    “來，好兄弟，抽煙。”

    韓心愿趕忙掏出紅梅，給章道遞煙，還親昵地給他點(diǎn)火。

    “韓總怎么抽這種煙？”章道不解，但還是叼著煙湊過去。

    “暖冬這兩天在魔都。”

    “啊？”

    “沒什么，就好這一口。”

    韓心愿笑意盈盈，深吸一口煙后，又迫不及待地問起：“好兄弟，怎么應(yīng)對(duì)好之前高價(jià)接盤的客戶，你有什么好建議啊。”

    之后，兩人聊了許久......

    李半城、顧淡波回到浦東新區(qū)后，被人山人海的場(chǎng)面所震驚，他想象不到，竟然比開盤時(shí)候還要火爆，甚至需要公安同志來維持秩序。

    金昌文再次趕來浦東新區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)，他都對(duì)這地有陰影了，之前成宿耗在這里。

    “局長，要去見見李董嗎？”領(lǐng)隊(duì)詢問。

    “還是算了，被李民洋看到后，指不定拉著我怎么宣傳。”金昌文連忙搖頭。
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