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第858章 滴水不漏-《重生:回到1991當首富》


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    章道沉聲說。

    “怎么利用?難不成現在已經利用上了?”韓心愿眉頭深陷。

    “對。”

    章道肯定點頭,繼而耐心地解釋起來:

    “既然是誠德的房子,還是在一個片區,那么將來漲價必然是整體性的,毛坯與精裝,本身就是一個偽命題,成本概念是含糊的,而往出售賣房子,考究裝修的因素極其有限。

    人們是更愿意相信誠德的,而誠德既然敢保每平米兩千的價格,說明一年期的升值空間,房價必然在這之上,那么為什么不來搶?

    我們得站在客戶的絕度考慮問題。

    而現在挖掘出另一類客戶,他們原本沒有投資意愿,也不是剛需客戶的群體,但也要來占這個便宜,甚至不惜借款。看著吧,人只會越來越多。”

    章道看向下方的人群,那張臉在陽光的照射下,看起來無比自信。

    韓心愿喘著粗氣,臉頰兩側的肌肉開始微微抖動,似乎聽到了多么震驚的消息,許久后,開口詢問,但不由咽下一口唾沫。

    “所以樓盤的定價非常重要,因為只有一次利用取消公攤的理由,既要帶動投資屬性,利用好保價協議的條款,要讓人們看到賺錢的機會,更要占住剛需客戶群體,滴水不漏!?。”

    韓心愿震驚道,他直勾勾地瞪著章道,神色漸漸惶恐起來,如果沒有李民洋取消公攤的這一步,可能贏了這個人嗎?幾乎沒可能。

    “對,誠德會的價格已經完全把市場鎖死了,現在唯一要解決的,就是安撫好之前的客戶群體。李董既然說了,只有誠德會的房子都賣光,港商才有一口飯吃,那就必須要讓這話成真。”

    章道的聲音無比洪亮。

    “來,好兄弟,抽煙。”

    韓心愿趕忙掏出紅梅,給章道遞煙,還親昵地給他點火。

    “韓總怎么抽這種煙?”章道不解,但還是叼著煙湊過去。

    “暖冬這兩天在魔都。”

    “啊?”

    “沒什么,就好這一口。”

    韓心愿笑意盈盈,深吸一口煙后,又迫不及待地問起:“好兄弟,怎么應對好之前高價接盤的客戶,你有什么好建議啊。”

    之后,兩人聊了許久......

    李半城、顧淡波回到浦東新區后,被人山人海的場面所震驚,他想象不到,竟然比開盤時候還要火爆,甚至需要公安同志來維持秩序。

    金昌文再次趕來浦東新區的現場,他都對這地有陰影了,之前成宿耗在這里。

    “局長,要去見見李董嗎?”領隊詢問。

    “還是算了,被李民洋看到后,指不定拉著我怎么宣傳。”金昌文連忙搖頭。
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