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    用完午宴，說了些聯絡感情的話題，林國棟覺得氛圍已經盡在掌握中了。

    然后他領著人們去下午茶的場子，邊喝邊聊。

    顧驁終于輪到開口了，他不緊不慢地開始反擊：

    “林律師，鑒于您上午對這項技術創新程度的質疑，我希望站在一個技術人員的角度，進行幾點解讀。首先，這并不是簡單的生產方式改良，而是有重大技術突破的。”

    林國棟一早抬價的理由，無非是兩個方面：

    首先，這項技術創新不夠，所以法務層面申請難度會變大、前期固定成本比較高、事務所墊資會更多；（各國的專利局，在審核新發明的時候，要看這項發明與現有技術相比、創造性/新穎性的點有多少。簡單來說，創造性越多越容易過，代理律師工作量就小。）

    其次，這項技術前景和創造利潤的空間太小，客戶不夠多，所以即使成功，總收益不夠，因此要增加風險分成比例。

    顧驁自然也要從這兩個角度，全部駁倒。

    林國棟還以為顧驁是跟包處長一樣段數的老生常談，很不尊重地打斷：

    “這個問題沒什么好討論的——早上包處長已經說過了，我方也查了國外現有技術，法液空林德普萊克斯都能造制氦機，這說明你不是革命性的發明，只是小打小鬧修改。”

    顧驁果斷地說：“不，你根本不懂技術——我舉個簡單的例子，全球現有的工業層面分離氦氣的技術，從定性來說，最終就像是用蒸餾法獲取純凈水。

    而我們的技術，卻像是找到了一種新的濾紙材料，把一杯渾濁的天然水直接往濾紙上一倒，濾過去之后就變成純凈水了。難道你覺得倒一下過濾的能耗，和把一壺水徹底燒成水蒸氣，消耗的能源是一個數量級的么？

    這個比喻非常深入淺出，把溫度分離法和膜法之間區別的精髓，一下子就點透了，卻又那么精妙而恰到好處。

    而且，這是專利律師只看“權利要求書”絕對想不明白的比喻——除非他們看了詳細的背景技術和本技術的交底材料。

    但那些細節，顧驁現在還沒拿給林國棟看過呢——在專利領域，技術持有人與代理律師在洽談代理業務的過程中，是絕對不給看技術交底材料的。否則合作都沒達成，就有可能泄密。

    而“權利要求書”只是用來告訴對方：我能實現什么。

    具體怎么實現，在交底材料和說明書上。要簽了委托合同、至少是保密協議，才能看。

    林國棟終于微微打起了些精神，反駁道：“能……能這么比喻么？我覺得不妥，你們的權利要求書上來看，也是需要制冷環節的，至少要達到普通制氧的寒冷溫度。”

    顧驁自信地擺擺手：“看問題要看主要方面，傳統分離氦氣的制冷難度和能耗，至少是分離氧氣的十幾倍。所以前期工序中稍微制冷一下，能耗占比是極低的——

    用一個比喻，還拿剛才制取純凈水舉例好了。假設我們那種濾紙，可以過濾掉所有別的已知雜質，唯獨過濾不掉醋酸。

    這時，我們仍然需要結合加熱法和過濾法來制造純水，但不再需要把水燒開到100度，而是燒到40幾度醋酸沸騰就夠了：這兩者之間，煤氣的消耗量要差多少倍？

    采用我們的設備后，用戶得到的收益，是未來整個設備生產的壽命周期內，總能耗都比法國人、德國人的低一大半，這筆錢還不足以讓產品本身的售價和競爭力大漲么？”

    這就好比一戶人家買空調，一開始看到一臺1000塊的，另一臺2000塊的，制冷量貌似差不多，然后就吐槽貴的空調辣雞、活該賣不出去。
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