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    陳新之微微一笑，解釋：“因?yàn)槲覍?duì)我的產(chǎn)品把控好，針對(duì)什么樣的顧客，我就準(zhǔn)備什么樣的產(chǎn)品。”

    “具體原因？”薛欣追問(wèn)。

    陳新之耐心解釋：“物以稀為貴，只要是這個(gè)世上稀少的食物，幾乎都是昂貴的東西。總會(huì)有人會(huì)為了嘗鮮而付出代價(jià)，尤其是喜歡獵奇的有錢人。普通人能吃到的東西，他們隨隨便便就能吃得更好。為了追求面子，為了追求口欲和新奇感，他們會(huì)更喜歡追求稀少的食物吃，越稀少越昂貴越有人拼命去得到。”

    “哦～～”薛欣很快猜道：“所以，你把果園里那些稀少昂貴的果實(shí)用更昂貴的代價(jià)種出來(lái)，保證更好口感和營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，是為了針對(duì)特別有錢的顧客來(lái)賣。”

    “聰明！”陳新之寵溺低笑：“一點(diǎn)就通。手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。南方果園種出來(lái)的水果已經(jīng)算極好，能克制產(chǎn)量的同時(shí)，推出全天然綠色無(wú)任何添加的概念，一個(gè)果子可以賣多五倍，甚至十倍的價(jià)格。”

    “克制產(chǎn)量？”薛欣忍不住好奇問(wèn)：“你不想賺多一些？如果能有機(jī)種植，不下任何農(nóng)藥，估計(jì)生長(zhǎng)得不多。”

    陳新之點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)如此，不下農(nóng)藥的果子長(zhǎng)得慢，而且極容易受蟲(chóng)害侵?jǐn)_，果子可能長(zhǎng)得不好看，但它的口感極好。一般為了更好的價(jià)格，我會(huì)將不好看的果子淘汰掉，并且不會(huì)讓它們進(jìn)入市場(chǎng)賣。”

    “為了物以稀為貴？”薛欣猜道：“越少越好，越稀少就越珍貴，越發(fā)引得有錢人去爭(zhēng)著買。有了購(gòu)買欲｜｜望，不愁沒(méi)有銷量？”

    “對(duì)。”陳新之贊許道：“我會(huì)把這一類的水果賣成水果之中的‘愛(ài)馬仕’，讓它成為水果中的奢侈品種。越是稀少的，越可以賣得貴。沒(méi)必要為了賺多一點(diǎn)兒錢，爭(zhēng)取產(chǎn)量爭(zhēng)取數(shù)量，品質(zhì)和稀少反而更能打動(dòng)這類顧客的消費(fèi)心理。”

    薛欣開(kāi)心笑了，問(wèn)：“這種很好賺吧？”

    “頗不錯(cuò)。”陳新之解釋：“不過(guò)水果的時(shí)令性非常強(qiáng)，我只能適當(dāng)推出兩三種，暫時(shí)不可能更多了。為了多賺錢，我只能從品種上想辦法，其他暫時(shí)不考慮。”

    薛欣好奇問(wèn)：“其他果園的人不跟著你這樣子干吧？”
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