第(2/3)頁(yè) 看完后，楚恒感到很有收獲，不由點(diǎn)點(diǎn)頭，原來(lái)如此，原來(lái)趙曉蘭到酒店找衛(wèi)小北還真是在搞交易，原來(lái)趙曉蘭成立了一家幕后由自己掌控的冠江實(shí)業(yè)公司，要和衛(wèi)小北合作大干一場(chǎng)。 如此，辭職后在家賦閑了一段時(shí)間的趙曉蘭終于要出山了，而這出山，必定是得到了駱飛的準(zhǔn)許，甚至這是駱飛的主意。 想到駱飛之前告訴自己，在和肥婆洽談的時(shí)候，即使附加題做不成，也要確保這大項(xiàng)目在江州落地，楚恒當(dāng)時(shí)以為駱飛純粹是出于工作，現(xiàn)在既然得知了這事，他不由覺(jué)得，或許這其中包含著駱飛的私心。 確實(shí)，這個(gè)大項(xiàng)目是一塊大肥肉，換了誰(shuí)在駱飛的位置，都很難一點(diǎn)不動(dòng)心，特別趙曉蘭現(xiàn)在處于賦閑狀態(tài)。 楚恒接著又回看視頻，重點(diǎn)觀察衛(wèi)小北和肥婆談到趙曉蘭的時(shí)候，衛(wèi)小北細(xì)微的表情。 反復(fù)看了幾遍，結(jié)合之前得知的趙曉蘭在衛(wèi)小北房間呆了5個(gè)小時(shí)的事，楚恒做出了一個(gè)判斷：雖然沒(méi)有明確證據(jù)，但站在心理學(xué)的角度研判衛(wèi)小北的細(xì)微表情，他和趙曉蘭極大可能有那種關(guān)系。 一旦大致確定了這一點(diǎn)，想著趙曉蘭和衛(wèi)小北即將開(kāi)始的合作，楚恒就不由開(kāi)始琢磨起來(lái)…… 第二天上午，肥婆董事長(zhǎng)的“感冒”好了，談判繼續(xù)進(jìn)行。 因?yàn)槌阕蛱焯岢龅哪堑栏郊宇}，談判的中心開(kāi)始圍繞肥婆那邊要不要追加投資項(xiàng)目，追加多大的投資項(xiàng)目，這成為雙方合作是否成功是否順利的重點(diǎn)。 已經(jīng)考慮成熟的肥婆顯得很痛快，上來(lái)就告訴楚恒，基于雙方合作的彼誠(chéng)意，基于他們對(duì)江州人民的深厚感情，基于他們對(duì)建設(shè)大美新江州的一片赤誠(chéng)之心，他們決定，在投資之前那個(gè)大項(xiàng)目的同時(shí)，再在江州追加一個(gè)新的投資項(xiàng)目，這項(xiàng)目是他們集團(tuán)原準(zhǔn)備投在長(zhǎng)三角的，但現(xiàn)在經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定改投在江州。 接著按照既定計(jì)劃，肥婆把那個(gè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要情況遞交給楚恒。 楚恒接過(guò)來(lái)看了下，項(xiàng)目的內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)，投資數(shù)額有5個(gè)億，這對(duì)江州來(lái)說(shuō)雖然不算小，但楚恒既然已經(jīng)掌握了肥婆的底牌，當(dāng)然不會(huì)輕易接受，他知道這5個(gè)億對(duì)肥婆來(lái)說(shuō)是毛毛雨，她想用這個(gè)項(xiàng)目忽悠自己。 于是楚恒先表示感謝，然后做出失望的神態(tài)，接著又開(kāi)始強(qiáng)調(diào)那個(gè)大項(xiàng)目的重要性，以及江州為了接收那個(gè)大項(xiàng)目所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，還有駱飛對(duì)他們集團(tuán)的殷切期待，言外之意很明顯，這項(xiàng)目投資額度太小，你別把我當(dāng)要飯的來(lái)打發(fā)。 看楚恒這態(tài)度，肥婆有些意外，我靠，5個(gè)億還嫌少，胃口不小啊。 于是，深諳商業(yè)談判技巧的肥婆找出理由繼續(xù)堅(jiān)持，楚恒則抓住對(duì)方的弱點(diǎn)寸土不讓?zhuān)p方在友好和諧融洽的氣氛下，為了各自利益和目的，展開(kāi)了激烈而又不失風(fēng)度的交鋒。 沒(méi)過(guò)幾個(gè)回合，在楚恒犀利而又精準(zhǔn)的辯駁下，肥婆就陷入了被動(dòng)。 肥婆本打算在第一步就搞定楚恒，沒(méi)想到他很難對(duì)付，為了確保那個(gè)大項(xiàng)目的成功順利，不得不放棄原來(lái)的打算，妥協(xié)后退了一步，接著又提出了一個(gè)10億的投資項(xiàng)目。 聽(tīng)肥婆直接把數(shù)額翻了一倍，參加談判的市直部門(mén)的有關(guān)人員都不由面帶喜色，沒(méi)想到肥婆如此財(cái)大氣粗，做事如此大氣。 但楚恒還是不滿(mǎn)意，繼續(xù)柔中帶剛點(diǎn)撥敲打?qū)Ψ剑勑︼L(fēng)生的話(huà)語(yǔ)中帶著強(qiáng)烈的自信和堅(jiān)定的意志。 在楚恒的步步緊逼下，肥婆繼續(xù)被動(dòng)，步步為營(yíng)，陣腳逐漸不穩(wěn)，接著又連續(xù)提出兩個(gè)15億、20億的投資項(xiàng)目，沒(méi)想到楚恒還是不肯罷休，因?yàn)樗婪势抛詈蟮牡拙€(xiàn)是30億，所以一定要達(dá)到這個(gè)目的。 看著楚恒沉穩(wěn)的神情和自信的眼神，肥婆明白自己遇到了談判高手，對(duì)方不但很難忽悠，而且胃口極大。 此時(shí)，被楚恒逼地?zé)o路可走的肥婆心里感到發(fā)毛，尼瑪，這家伙怎么如此強(qiáng)硬固執(zhí)，好像他知道自己最后的底牌一樣。 第(2/3)頁(yè)