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    “目標人群。”

    田柔說：“做生意還要找準自己的定位。”

    “比如你賣布匹，就應該找一些需要布匹之人。”

    “了解這些人的愛好，家業，生活習性，然后再針對性的進行賣東西。”

    “咱們現在要賣的是香皂。”

    “香皂的目標人群是誰呢？”

    “世家的夫人，千金小姐，教坊司的姑娘。”

    “可我們進不去人家的門啊。”

    木建章苦澀道。

    “你都去了嗎？”

    田柔問。

    “沒有都去。”

    木建章看了一眼胡云悅，有些心虛道：“我雖未成家，可已經有了云悅，再去教坊司有些不太合適。”

    “呵呵。”

    田柔冷笑一聲，“齷齪思想。”

    “只要你做的堂堂正正，的的確確就是去教坊司做生意，我相信胡云悅小姐會理解你的。”

    “這不是理解不理解的問題。”

    木建章狡辯道：“關鍵我是個正常的男人，去了教坊司，就被那些女人拉拉扯扯的進了包廂。”

    “點上一根熏香，彈一首江南小調，舞動一下曼妙的舞姿，再喝上幾口小酒。”

    “我還知道自己是誰嗎？”

    “當然，這些都不是最為關鍵的。”

    “最關鍵的是我沒錢啊。”

    “巧婦難為無米之炊，沒錢的話，我連教坊司的媽媽都見不到，更別提談生意了。”

    然而，這話說完，胡云悅就狠狠的刮了他一眼。

    嚇的木建章一縮脖子。

    也沒有刮風，可不知道為何，就是覺得有一股子涼意從那里襲來。

    腿也不自主的夾緊了。

    莫非這就是成家？

    有了女人，就處處受到她管制，連勾欄瓦舍都不能去了？

    乖乖，這還得了。

    本少再怎么說也是京城有名的紈绔，豈能被一個女人管束住？

    不行，回頭得改改規矩。

    否則的話，傳到京城，他還有什么臉面跟那些少爺在一起耍。

    當然，沒人關注他的心理情況。

    田柔繼續道：“這是其中一點，挑選目標人群。”

    “跟著是第二點，定價問題。”

    “根據不同的人群，咱們要制定不同的價格。”

    “像普通的老百姓，他們口袋里面本來就沒有幾個銅板，咱們可以定價五十文，一百文之類的。”

    “而對于那些有錢的公子哥，千金小姐，教坊司的媽媽，咱們可以定價五兩銀子，十兩銀子，甚至更多。”

    “倘若面對的是那些貴婦人，價格就要再提高一些了。”

    “這些我都懂，可問題咱們只有香皂，而且都是一模一樣的物品，怎么能區分個高低貴賤呢？”

    木建章狐疑道。

    “改頭換面。”

    田柔說：“香皂是不變的，咱們可以改變外面的包裝。”

    “比如，若想賣給老百姓，咱們就直接拿一塊香皂出來，連外面的包裝都省了。”
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