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    一向大大咧咧的柳鵬怔了一下，微微搖頭說沒有，倒是心思細(xì)膩如針的小俞能體會到方凡的意思，她嗯地點(diǎn)頭，“方哥，我有。”

    “你說說、”方凡看向小俞。

    “其實(shí)很簡單，這次我們?nèi)R門經(jīng)歷了太多的事兒。”

    小俞耐心地解釋道：“人一旦經(jīng)歷了太多的生離死別之后，這心也就會變得麻木和滄桑，所以……”

    她指著機(jī)場外邊湛藍(lán)的天空，“這天，在你的眼里也變得感覺很陌生一般，那是因?yàn)槲覀冊邶R門這段時(shí)間都沉浸在悲涼之中。”

    方凡不語，但他能明白小俞話里的意思。

    “小俞，你怎么會有這種感悟？”柳鵬納悶道，“我雖然沒有你們這么深的體會，但確實(shí)好像是這么回事。”

    “我啊……”小俞有點(diǎn)不好意思一笑，“當(dāng)初我們銷售別墅的時(shí)候，多少學(xué)過一些心理方面的知識，因?yàn)樽鲣N售必須要懂得拿捏客戶的心理。”

    柳鵬一陣無語，“敢情我們當(dāng)初去你那兒看別墅，在你們看來，都是小豬仔，等著被你們收割。”

    “那倒不是。”小俞搖頭，“你們是客戶，是買房子的，我們是賣房的，所以我們是服務(wù)于你們，但同時(shí)也是博弈，我們說服了你們，你們才會買房子，說服不了，那這單就黃了。”

    “反正我感覺在你們眼里，我們就是小豬仔，拿捏我們的心思，然后讓我們掏錢。”

    柳鵬之前也沒做過什么工作，基本上是游手好閑，所以不怎么能理解小俞的話。

    倒是一旁的方凡替小俞打了圓場，“柳鵬，小俞說的沒錯(cuò)，做銷售其實(shí)就是博弈，也是需要拿捏客戶的心理，不僅銷售，其實(shí)各行各業(yè)的談判都是如此，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，至于你覺得把你當(dāng)豬仔，那你自己這么認(rèn)為好了。”

    柳鵬再一次的無語，他還想辯駁兩句，但方凡擺手示意先下飛機(jī)，要不然待太久，人家空姐也為難。

    回到了家里之后，方母看到兒子平安歸來，高興之余抹著眼淚。

    “媽，我這不是回來了嗎。”看到母親蒼老的眼角有淚，方凡也是有點(diǎn)心里難受，“你別哭啊。”

    “媽沒哭。”

    方母下意識地抹了一把眼淚，笑了笑，“媽這是看到你小子回來了，我高興啊。”

    “小凡，你可別怪嬸兒難過。”端來茶水的林漁解釋道：“自打你那天大半夜出去之后，嬸兒這是每天念叨你，她總覺得會出什么事兒。”

    方凡一陣沉默。

    其實(shí)他能理解母親。

    兒行千里母擔(dān)憂。

    再說了，如今家里邊，母親只有他一個(gè)親人了。

    “媽，你放心，兒子沒事的。”方凡摟住了母親的肩膀，笑了笑，“我死不了的。”
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