第一三三五章    生意奔忙3

    1.

    眼看臨近立冬，大地開始慢慢封凍，建筑工地的室外作業(yè)必須要停止了。

    這不，就在11月3日，建筑工地的包工頭來(lái)到馬天祥的辦公室商討工地停工的事宜并討要工程款。

    看看時(shí)近中午，馬天祥二話沒(méi)說(shuō)便拖著包工頭便去了街頭的一家小酒館，馬天祥想在酒桌上把包工頭拿下，以達(dá)到延期支付或拖欠工程款的目的。

    四個(gè)小菜、兩瓶白酒兩個(gè)人對(duì)坐而飲。喝酒期間，馬天祥和包工頭各訴各的苦。馬天祥說(shuō)他手里還有幾十萬(wàn)資金暫時(shí)還沒(méi)到位，懇請(qǐng)包工頭暫時(shí)放他一馬，等資金到位之后肯定會(huì)第一時(shí)間結(jié)算工程款。包工頭說(shuō)他手底下要養(yǎng)活四五十個(gè)民工，這些人也要吃要喝要工錢，要是讓這些民工空著手回家，那以后誰(shuí)還敢跟著他出來(lái)混？總之，是各有各的難處，各有各的不易，都想著讓對(duì)方讓一步。可是，馬天祥和包工頭都是在生意場(chǎng)上摸爬滾打多年的人，那在肚子里打小九九的水平誰(shuí)都不比誰(shuí)差。半個(gè)多小時(shí)之后，各自一斤白酒下肚，愣是誰(shuí)都不肯讓步。馬天祥無(wú)奈，只好喊老板娘上酒繼續(xù)喝。可是，那酒是一杯杯毫不猶豫地喝到肚子里去了，但馬天祥和包工頭的心里卻不糊涂，兩個(gè)人雖然在酒桌上稱兄道弟，但言辭間卻毫不含糊，該堅(jiān)持的條件絕對(duì)寸步不讓，這就是生意人的精明和詭詐。&1t;i>&1t;/i>

    如果按照馬天祥當(dāng)初和包工頭簽訂的工程合約，整個(gè)工程完工后馬天祥需要支付工程款二十四萬(wàn)元。當(dāng)然，這二十四萬(wàn)的工程款不是一次性支付，而是分階段進(jìn)行。工程合約中有明確規(guī)定：在工程奠基和地基鋪好之后，馬天祥應(yīng)該支付第一筆五萬(wàn)元的工程款；在工程過(guò)半的時(shí)候，馬天祥需要支付第二筆的十萬(wàn)元工程款；在工程全部完工之后，馬天祥要支付第三筆的五萬(wàn)元工程款；剩余的那四萬(wàn)元工程款則要在工程驗(yàn)收合格之后一次性結(jié)清。

    現(xiàn)在，工程奠基和工地打地基的工作已經(jīng)完成，如果按照合約規(guī)定馬天祥是必須要支付五萬(wàn)元工程款的，要不然馬天祥就算違約。至于違約的處罰，工程合同中也有明確規(guī)定。只不過(guò)，目前這種情況下包工頭還不能跟馬天祥撕破臉皮按照合約上規(guī)定的違約處罰來(lái)執(zhí)行，因此，商談和磋商是必須的。&1t;i>&1t;/i>

    2.

    商談的最終結(jié)果是馬天祥和包工頭互相都做了讓步，馬天祥答應(yīng)在工地放冬假那天支付給包工頭一萬(wàn)元現(xiàn)金，剩余的四萬(wàn)元由馬天祥給包工頭打欠條，等資金到位之后在過(guò)年之前一并結(jié)清。包工頭也是個(gè)聰明人，知道這個(gè)時(shí)候不能逼馬天祥太急，要是撕破臉皮鬧一個(gè)兩敗俱傷，那以后還怎么談合作？因此，包工頭也就給馬天祥賣了個(gè)面子，答應(yīng)了馬天祥的要求。

    不過(guò)，馬天祥還提出了一個(gè)附加條件，那就是必須先把工地食堂拖欠饅頭店的貨款結(jié)清。包工頭連想都沒(méi)想就答應(yīng)了，包工頭明白拖欠饅頭店的貨款早晚得結(jié)清，要不然饅頭店明年開春后不給工地食堂送貨也是個(gè)麻煩事，還有，反正饅頭店的貨款到時(shí)候是要從民工的工資里扣除的，對(duì)包工頭來(lái)說(shuō)一點(diǎn)損失都沒(méi)有，為何不做個(gè)順?biāo)饲椋孔铌P(guān)鍵的一點(diǎn)，現(xiàn)在是馬天祥在掐著包工頭的經(jīng)濟(jì)命脈，如果不給饅頭店結(jié)算貨款，到時(shí)候馬天祥一樣可以直接從工程款中扣除，最終的結(jié)果是一樣的，但那樣做彼此之間肯定要傷了和氣。&1t;i>&1t;/i>

    于是，在11月4日上午，春天便接到了馬天祥打來(lái)的結(jié)算饅頭店貨款的電話。

    3.

    在春天和許丹來(lái)到馬天祥建筑工地的時(shí)候，馬天祥和包工頭已經(jīng)完成了那一萬(wàn)元工程款的支付和四萬(wàn)元欠條的流程，就等著春天和許丹上門了。

    許丹結(jié)算饅頭店貨款的工作很順利，在馬天祥的辦公室里，包工頭清點(diǎn)匯總了那厚厚的一摞單據(jù)之后，便痛痛快快地支付給了許丹532o元的貨款。本來(lái)嘛，每張單據(jù)上都有工地食堂負(fù)責(zé)人和饅頭店送貨人的簽字，這些單據(jù)做不得假，都是一清二楚和一目了然的事情，根本就沒(méi)有磨嘰的必要。不過(guò)，在結(jié)算完饅頭店的貨款之后，那位包工頭又跟許丹扯起了閑篇兒。一會(huì)兒夸許丹是手藝好，做的饅頭和烤餅好吃；一會(huì)兒又說(shuō)饅頭店的饅頭和烤餅的分量足價(jià)格公道。許丹有一句每一句地應(yīng)付著。說(shuō)著說(shuō)著，那位包工頭突然問(wèn)許丹有沒(méi)有興趣往公路建設(shè)的工地上送貨。

    本來(lái)，許丹還在心里有些煩惡那位包工頭的扯東扯西，現(xiàn)在，包工頭的這句話卻讓許丹眼前不由一亮。