“一個來回嗎？”“一個來回可能賺得五百萬兩？”聽著洛家玉的話，蕭翰林琢磨了一下，說道。“這個恐怕沒有那么多，但一百萬兩應該可以！畢竟若只是三個月之期甚至更短，產不出那么多貨物來！”“不過，將軍若是急用錢的話，妾身倒是有個好主意！”洛家玉有些尷尬，沒想到蕭翰林的胃口這么大！但轉念一想她又理解了，便又笑著道。“哦，你有何辦法？”蕭翰林一愣，有些好奇道。“賣去南楚肯定能獲取暴利，畢竟奇貨可居！不過兩邊正在打仗，行商或許有些困難，只能做長期打算！”“而將軍急用錢，那不妨先分銷，甚至可以預售！”洛家玉道。“分銷！預售！什么意思？”蕭翰林不解道。“就是先收錢在賣貨，此前醉八仙和香水等物在長安城打出名聲后，供不應求王爺便想出了這個法子！”“至于分銷嘛，南境各州府雖然不比長安城，可也是繁華之地，多的是有錢的府邸！”“妾身這些日子也查探過了，有些酒樓和商鋪雖然也有售賣醉八仙和香水等物，但存量極少，基本上是有價無市！”“倘若我們建作坊，大可以召集一些商賈來選擇一些符合條件的做分銷商，而且是州府獨家分銷商！”“醉八仙和香水等物的名聲已經打出去了，想必他們會很熱衷于做這個獨家分銷商，屆時可以讓他們先出定錢和保金，待作坊建好量產后再給貨物！”“如此，便可先籌得一些貨款以供急需！”輕輕笑著，洛家玉聲如珠玉緩緩說道。而她說完后，葉千塵頓時滿意的點了點頭，至于蕭翰林則是有些懵了！他所知道的交易向來都是一手交錢一手交貨，像這般連作坊都沒建好就收錢的，還從未聽過。還有分銷！這樣豈不是自己只管生產，不負責買賣了？“這樣可行嗎？東西都沒見就讓別人掏錢，這怕是……還有分銷，這東西都讓別人賣了，咱自己豈不是少賺很多？”想了想，蕭翰林有些猶豫道。“蕭叔，人不可太貪！何為互利共贏？互利共贏就是大家都有的賺，有的吃！”“南境靠近南楚，商道本就發達，這里是有著自己的行商規矩和體系的，簡單來說就是各有自己的地盤！”“家玉姐雖然有我們做靠山，可做生意總不能只靠著權勢欺行霸市吧，那樣可是走不長久的！”“白云山莊的那些東西雖然打出了名聲，可想要在南境甚至在南楚大賣，總會侵占本地的市場，如此必然會受到擠兌和陷害，屆時少不了一番麻煩！”“而這些麻煩，我們不出手傷錢，出手則傷民！”“可若是有了分銷商就不一樣了，如此一來有錢大家一起賺，而我們還不愁銷路！畢竟東西賣給他們了，如何賣出去就是他們的事情，有了問題也是他們去解決！”“如此這般，雖然會少賺許多銀子，但也是最快變現回本的辦法！”“行軍打仗都還要派斥候探路，做生意更是如此！自產自銷，雖然有暴利，可前期的投入和宣傳就必不可少！”“做生意，東西再好也要靠渠道去售賣，那些商賈世家的渠道都是現成的，東西只要給了他們賣不賣的出去，怎么賣就是他們的事情，可若是自己來做的話，少不得還要花費時間精力以及大把銀子！”“咱們的目的就是掙錢籌集軍費，可不是壟斷稱霸一方，畢竟都這身份了，沒必要再做那與民爭利的事情！”見蕭翰林猶豫遲疑，葉千塵贊賞的看了洛家玉一眼后，當即笑著開口解釋道。而說完，他像是想起了什么一樣，又補充道：“既然是招獨家分銷商，那不妨也去南楚招一些過來！保金可以要多一些，售價則可以給低一些，至于運輸就讓他們自己解決，而讓出了那一些利益便算是給他們的補償了！”“等一下，這定金我知道，可這保金又是什么東西？”聽了葉千塵的解釋，蕭翰林對這種做生意的法子有些理解了，可隨后他又提出了疑問。“保金，就是保證金啊！”“這門生意可是我葉千塵的，他們想給我做買賣不得有點身價嗎？再說了，我們招分銷商是要的長期合作，可不是一桿子買賣！”“倘若他們做一筆不做了，日后咱們還得重新招募分銷商，如此豈不是麻煩！”“而交了保金就不一樣了，這就等于是簽訂了長期合約，如此一來就會讓我們省去了甚多事情！”“而且收取保金也是為了維護市場的穩定！我的生意都是大買賣，不是什么小魚小蝦湊倆銀子就可以做的，若是什么人都可以做，日后少不得要將這生意做爛做臭了！”“當然了，保金也不白收，會在他們后續拿貨物的時候逐次折算成貨物回補給他們。當保金用完的時候，也是他們合作到期的時候，日后再想合作要么繼續交保金，要么咱們重新選擇分銷商！”看著一臉疑惑的蕭翰林，葉千塵輕笑著耐心解釋道。聽了這話，蕭翰林低著頭琢磨了起來，片刻后他又開口道：“可若是有人做到一半不想做了呢？”“那簡單，將保金退給他們便是，不過要扣除違約的部分！”葉千塵道。