梅子把杯子輕輕地放到桌上。“第一，我們把一線天瀑布租下來(lái)后。所有的經(jīng)營(yíng)權(quán)歸亞盛集團(tuán)公司所有。這其中包括在景區(qū)內(nèi)建酒店、觀景臺(tái)以及各種收費(fèi)等等。”楊鳴接過(guò)話。“梅總，談合作提條件，不影響咱們之間的友誼。有些什么想法，咱們直接說(shuō)出來(lái)。第一，除了建酒店和觀景臺(tái)，你們還要搞什么項(xiàng)目？第二，你們?cè)趺词召M(fèi)？畢竟我們是地方政府，景區(qū)的一舉一動(dòng)，都會(huì)牽扯到地方政府。所以，景區(qū)租出去了，政府參于管理是必須的。”夏陽(yáng)向楊鳴投去滿意的目光。楊鳴思維縝密。雖然很希望一線天瀑布成為一張名片。但卻能牢牢抓住根本性的問(wèn)題。地方政府如果不參與管理，對(duì)景區(qū)不起到監(jiān)督作用。如果出了問(wèn)題，老百姓找的是政府，而不是開發(fā)商！楊鳴定位政府參與管理，是有原因的!梅子頓了頓。“參與管理沒(méi)有問(wèn)題！只要給予足夠的經(jīng)營(yíng)權(quán)就行！至于在景區(qū)里，還要開發(fā)什么項(xiàng)目。這個(gè)我還沒(méi)有想清楚。但可以保證，景區(qū)里肯定還要開發(fā)項(xiàng)目！”夏陽(yáng)微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭。“梅總，你剛才提到景區(qū)的收費(fèi)問(wèn)題！現(xiàn)在景區(qū)處于原始狀態(tài)。里邊什么設(shè)施都沒(méi)有，你們?cè)趺词召M(fèi)？是等到觀景臺(tái)建起來(lái)再收費(fèi)嗎？”梅子搖頭。“我們打算租過(guò)來(lái)就馬上收費(fèi)！”幾個(gè)人都驚訝地看著梅子。楊鳴若有所思。“這個(gè)費(fèi)怎么收？”梅子沉思了片刻。“每個(gè)人十元！如果是當(dāng)?shù)鼐用瘢瑧{著身份證免費(fèi)。”楊鳴質(zhì)疑。“景區(qū)剛推出去，為什么不是免費(fèi)？”梅子微笑著搖了搖頭。“景區(qū)的開發(fā)與其他商品的推出。有相同之處，也有不同之處。商品的推出，讓顧客免費(fèi)試用的目的就是想牢牢地抓住顧客，留住顧客。而景區(qū)的開發(fā)推廣，不管免不免費(fèi)。a只要風(fēng)景優(yōu)美，游客都會(huì)掏錢買單。”幾個(gè)人都瞪大眼睛看著梅子。許佳慧不解。“梅總，你考慮過(guò)沒(méi)有？一線天瀑布四通八達(dá)，隨便站到一個(gè)嶺坡上都可以看到。既然能看到，人家何必花十元錢進(jìn)去看呢？主要是里邊什么設(shè)施都沒(méi)有，進(jìn)去也是看看瀑布。”梅子笑了。“當(dāng)然，也有不愿意買的。但沒(méi)有關(guān)系，不買就在外面看吧。可遠(yuǎn)處看和近處看，是完全不同的。我們要善于抓住大多數(shù)人的心理。既然到了，也不會(huì)在乎那十元錢。”開發(fā)商就是開發(fā)商。既要有出色的生意頭腦。還要會(huì)抓住人性的東西！許佳慧信服地頻頻點(diǎn)頭。楊鳴說(shuō)道：“梅總，我有一些建議和要求，不知當(dāng)不當(dāng)講。”梅子端著杯子跟楊鳴碰了一下。“楊鎮(zhèn)長(zhǎng)，咱們現(xiàn)在是談合作，什么都可以講。咱們認(rèn)同的就留下。意見不一致的，咱們?cè)偕钊氲販贤ǎ　泵纷硬粌H拿出了真誠(chéng)，也表現(xiàn)出了氣度和睿智。梅子輕喝了幾口酒，楊鳴把杯里的酒喝凈。一字一頓道：“一線天瀑布下面就是河道，咱們弄個(gè)觀光竹排項(xiàng)目。客人坐在竹排上，可以直接到瀑布下邊觀看。”梅子不由得一拍楊鳴的肩膀。“怎么就跟我想到一塊兒去了呢？咱們這算是珠聯(lián)璧合，天生的一對(duì)！”

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