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    “各位父老鄉親，今日是我們琳瑯閣雜貨鋪開張之日，以后咱們都是一條街的鄰里了，還請各位多多關照。”

    “我們東家說了，新店開張自然是要惠及鄉親們的。即日起三日內，凡是進店購買各類雜物，總計消費了一兩銀子的，便可隨意挑選五十銅板的貨物帶走，不用額外花錢，是本店送的。若消費滿了二兩銀子，則一百個銅板內的貨物任選，以此類推，上不封頂……”

    慶俞這話一出，看熱鬧的人們都沸騰了。

    就連一些不打算買什么的人，此時也難免動了心思。

    子善此時跟在蕭九泠身旁，聽到這些話后，不免有些疑惑，她也大膽的提了出來。

    “東家，一些商鋪為了吸引客人，也會贈送些小物件。可是咱們卻任由他們選，這……”

    蕭九泠笑了笑，沒有馬上給出答案。“你仔細想想，兩者之間有何不同？”

    子善聞言，蹙眉深思。

    過了好一會，當慶俞被熱情的眾人擠開，人們沖入店鋪，瞬間讓店鋪爆滿時，她才有些恍然地道：“我大致知道東家的用意了。”

    “說說看。”蕭九泠鼓勵地看著她。

    子善道：“其他商鋪贈送小物件，既是為了吸引客流，也是為了控制成本。我們看似任選，其實也是控制了成本，因為東家限定了金額。但又因為贈品可以任選，就極大的刺激了大伙的興趣。”

    “再加上，咱們是開雜貨鋪的，賣的東西家家戶戶都能用得上，早買晚買都要買，不會浪費。現在買了，還能多占些便宜，又怎么會錯過？此時不買的，才是傻子。”

    蕭九泠肯定地道：“你想得很透徹。”

    子善面上一喜，卻又想到了新的問題，“可是東家，雖然說這些東西都會用上，可因為我們的活動，讓大伙囤積了不少，接下來一段時間，那豈不是沒人上門了？”

    “這倒不會。子善你可知道整座臨南府有多少人？每月大小集，又會有多少人進城？”蕭九泠問。

    子善茫然搖頭。

    蕭九泠也沒生氣，而是耐心地道：“臨南府共有十萬余人，若是到了大小集，周邊鄉鎮和百族的百姓，臨南府就會有二十余萬人。”

    子善驚訝于這個數字。

    蕭九泠笑著問：“那么多人，你怕沒生意上門么？”

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