梅子把杯子輕輕地放到桌上。“第一，我們把一線天瀑布租下來后。所有的經營權歸亞盛集團公司所有。這其中包括在景區內建酒店、觀景臺以及各種收費等等。”楊鳴接過話。“梅總，談合作提條件，不影響咱們之間的友誼。有些什么想法，咱們直接說出來。第一，除了建酒店和觀景臺，你們還要搞什么項目？第二，你們怎么收費？畢竟我們是地方政府，景區的一舉一動，都會牽扯到地方政府。所以，景區租出去了，政府參于管理是必須的。”夏陽向楊鳴投去滿意的目光。楊鳴思維縝密。雖然很希望一線天瀑布成為一張名片。但卻能牢牢抓住根本性的問題。地方政府如果不參與管理，對景區不起到監督作用。如果出了問題，老百姓找的是政府，而不是開發商！楊鳴定位政府參與管理，是有原因的!梅子頓了頓。“參與管理沒有問題！只要給予足夠的經營權就行！至于在景區里，還要開發什么項目。這個我還沒有想清楚。但可以保證，景區里肯定還要開發項目！”夏陽微微地點了點頭。“梅總，你剛才提到景區的收費問題！現在景區處于原始狀態。里邊什么設施都沒有，你們怎么收費？是等到觀景臺建起來再收費嗎？”梅子搖頭。“我們打算租過來就馬上收費！”幾個人都驚訝地看著梅子。楊鳴若有所思。“這個費怎么收？”梅子沉思了片刻。“每個人十元！如果是當地居民，憑著身份證免費。”楊鳴質疑。“景區剛推出去，為什么不是免費？”梅子微笑著搖了搖頭。“景區的開發與其他商品的推出。有相同之處，也有不同之處。商品的推出，讓顧客免費試用的目的就是想牢牢地抓住顧客，留住顧客。而景區的開發推廣，不管免不免費。a只要風景優美，游客都會掏錢買單。”幾個人都瞪大眼睛看著梅子。許佳慧不解。“梅總，你考慮過沒有？一線天瀑布四通八達，隨便站到一個嶺坡上都可以看到。既然能看到，人家何必花十元錢進去看呢？主要是里邊什么設施都沒有，進去也是看看瀑布。”梅子笑了。“當然，也有不愿意買的。但沒有關系，不買就在外面看吧。可遠處看和近處看，是完全不同的。我們要善于抓住大多數人的心理。既然到了，也不會在乎那十元錢。”開發商就是開發商。既要有出色的生意頭腦。還要會抓住人性的東西！許佳慧信服地頻頻點頭。楊鳴說道：“梅總，我有一些建議和要求，不知當不當講。”梅子端著杯子跟楊鳴碰了一下。“楊鎮長，咱們現在是談合作，什么都可以講。咱們認同的就留下。意見不一致的，咱們再深入地溝通！”梅子不僅拿出了真誠，也表現出了氣度和睿智。梅子輕喝了幾口酒，楊鳴把杯里的酒喝凈。一字一頓道：“一線天瀑布下面就是河道，咱們弄個觀光竹排項目。客人坐在竹排上，可以直接到瀑布下邊觀看。”梅子不由得一拍楊鳴的肩膀。“怎么就跟我想到一塊兒去了呢？咱們這算是珠聯璧合，天生的一對！”

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