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    許清清的方法很簡(jiǎn)單，能救則救，救不了就送。

    “救的方法有很多種，我們可以整理出不同的計(jì)劃方案，計(jì)劃成本和收益，再根據(jù)這些成本和收益率來(lái)選擇一個(gè)最好的方案。”

    “比如說(shuō)，有的布雖然被蟲(chóng)咬了，但還能裁剪成衣服，那么我們可以考慮先把這些能裁剪的裁剪了，做成成衣。大一些的布可以做成大人的，小一些的布做成小孩子的，可以放在布莊做樣衣，低價(jià)處理，也可以送到成衣店寄售。”

    “布被蟲(chóng)子咬了，并不代表就不能做成衣服了，像我剛剛說(shuō)的樣衣，如果只是放在店里給顧客參考，有幾個(gè)洞什么的，想來(lái)顧客應(yīng)該不怎么介意。后面還可以作為低價(jià)處理品賣(mài)給需要的人。”

    許清清表示，只是幾個(gè)洞而已，對(duì)于窮人來(lái)說(shuō)，也就是幾個(gè)補(bǔ)丁的事，只要你賣(mài)得夠便宜，肯定有人買(mǎi)。

    那么和前來(lái)買(mǎi)布的人相比，他們可能就沒(méi)有那么挑剔了。

    “甚至，我們還可以參考這一條，提前把這些布裁成類(lèi)似的衣服，作為半成品低價(jià)出售。”

    “什么是半成品呢？就是只裁好，但不負(fù)責(zé)縫制，買(mǎi)衣服的人需要回去自己縫制，這也是低價(jià)處理的一個(gè)方式。提前跟他們講清楚，這種半成品是成衣店那邊的處理品，因?yàn)椴贸鰜?lái)的衣服有瑕疵，所以就低價(jià)處理了。”

    別人買(mǎi)不買(mǎi)許清清不清楚，但若是他們家，她兒媳婦周牡丹肯定會(huì)買(mǎi)。即使衣服花一點(diǎn)，有幾個(gè)顏色才能拼成一件衣服，但只要是完整的衣服，她肯定會(huì)買(mǎi)。

    因?yàn)楸阋税　?

    “最后我們還會(huì)剩下一些碎布，這些碎布做不成衣服，但是可以做成縫補(bǔ)衣服的補(bǔ)丁啊，這也是一個(gè)市場(chǎng)。除此外，還能做成我手里的這種頭花。”

    許清清表示，這樣的小玩意兒他們一可以拿來(lái)賣(mài)，二可以拿來(lái)做添頭送給前來(lái)買(mǎi)布的人，相信他們肯定會(huì)高興。

    “這樣一來(lái)，不僅能夠把我們這批有問(wèn)題的布處理了，就是之前我們賣(mài)剩下的布頭子也能處理了。”蘇掌柜高興地說(shuō)道，“我們還有好多大一點(diǎn)，但是做不成一件衣服的布頭子，這些布頭子我們以前都是拿來(lái)當(dāng)添頭，拿去送給買(mǎi)布的人了。那要照你這么一說(shuō)，這些大一點(diǎn)的布頭子我們還可以翻出來(lái)，跟這次的剩布一起做成半成品，反倒是多了一條銷(xiāo)路了。”

    半成品什么的，他們還真沒(méi)想過(guò)。

    一般來(lái)買(mǎi)東西的人，要么是來(lái)買(mǎi)布的，要么是來(lái)買(mǎi)做好的衣服，或者定制的，哪有買(mǎi)別人裁好的半成品？

    “因?yàn)榭p制衣服太費(fèi)時(shí)間了，需要大量的時(shí)間，從節(jié)省人力成本來(lái)說(shuō)，做好的衣服我們需要花的時(shí)間更長(zhǎng)，成本也就越高，那么出售的價(jià)格也就越高。這背離了我們想要‘低價(jià)處理’的意愿，如果只是剪裁，簡(jiǎn)單地把布固定好，讓顧客買(mǎi)回去自己做衣服，那樣我們就能省下更多的成本，也能夠把布賣(mài)便宜一些，顧客就能以最低的價(jià)格買(mǎi)到他最想要的東西了……”
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