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    偌大的會(huì)議室十分安靜，唯有柳云清亮的聲音不時(shí)傳出，偶爾會(huì)有阿里巴巴的員工從門口路過，心中不由閃過一個(gè)念頭：他們的會(huì)議開了好長時(shí)間。

    兩家公司的人稍作休憩，喝了點(diǎn)茶水，繼續(xù)開始談判。

    柳云目光平靜地望著對面的兩人，說道：“馬總，如今我們都處于開拓市場的階段。所以在說服那些酒店商家的時(shí)候需要做一些讓步。”

    馬蕓伸手示意道：“繼續(xù)說。”

    柳云點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“不過我得先說明一點(diǎn)。在我的計(jì)劃里，讓那些酒店預(yù)留一部分的空置房交由我們悠悠假期來出售，所有客戶會(huì)將資金直接打到我們公司的支付寶賬戶上，這筆錢不是直接給那些酒店的。”

    馬蕓微瞇著眼睛，在思考柳云話中的含義，他能夠明白對方如此做的目的。悠悠假期的營收方式只有一種，就是通過出售酒店的客房獲得傭金。可是無論是杭城還是寧江，酒店之多都是數(shù)不勝數(shù)。如果客戶直接將錢打到了酒店的支付寶賬戶里，悠悠絡(luò)再挨家挨戶的去討傭金，這不是柳云的性格。

    如果要這么麻煩的話，柳云寧愿不做這個(gè)系統(tǒng)。他要掌握財(cái)務(wù)的主動(dòng)權(quán)。

    他拿著筆在桌面上不斷敲打著，繼續(xù)說道“我們悠悠絡(luò)和那些酒店都開通獨(dú)立的支付寶賬戶，我們公司會(huì)將悠悠假期營業(yè)收入扣下客房傭金后，轉(zhuǎn)到對應(yīng)酒店的支付寶賬戶里。期限為一個(gè)星期結(jié)算一次，每一個(gè)星期的星期三，我們會(huì)結(jié)算上一個(gè)星期各家酒店的客房收入，所以只能辛苦下我們公司的財(cái)務(wù)人員了。”

    馬蕓挑了挑眉毛，很快明白了柳云的意思。去開拓一個(gè)全新的市場是不易的，這一點(diǎn)他深有體會(huì)。柳云為了贏得那些酒店商戶的信任，將資金的結(jié)算周期縮短為一星期一次。首先他要挖一個(gè)誘人的坑，讓那些商家心甘情愿的往里面跳。

    有一天，這些酒店嘗到了在線訂房的甜頭，而悠悠假期的市場占有率和行業(yè)影響力也不斷提升。到了那時(shí)候乾坤逆轉(zhuǎn)，柳云掌握了主動(dòng)權(quán)，便可以制定自己想要的游戲規(guī)則了。而如今首先是低調(diào)做人，高調(diào)做事，打響悠悠假期的品牌。

    馬蕓有試探地問了一句：“傭金是多少。”阿里巴巴既然是潛在的合作單位，是有權(quán)利知道這些信息的。

    柳云直接回道：“因人而異。目前我們只選擇三星期以上的酒店，三星級15元，四星級30元，五星級50元。這樣的傭金提成如何？”
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