第十八章 你要發財了-《香江1985之再創世紀》
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葉容天面容端凝,正氣凜然。
“當然,我并沒有懷疑葉先生人品的意思。”
菲舍爾聳聳肩,撇嘴說道。
“一千八百美元并不是出廠價,而是到岸價。里面包含了運輸費、人工費、關稅以及運途損耗等等。菲舍爾先生,你什么都不用作,就坐在加州海岸邊曬曬太陽,等著提貨收錢就是。”
葉容天好整以暇,低頭喝了一口咖啡潤了潤嗓子。
“菲舍爾先生,我不妨給你交個底。《俄羅斯方塊》在香江的出廠價就是一千三百美元。你如果不相信,可以出去隨便找家游戲廳老板問一問。”
八十年代,港幣實行盯緊美元政策,1美元大概可以兌換7.8港元。《俄羅斯方塊》在香江的出廠價格是10000塊,折算成美刀,差不多就是1300美元。
“菲舍爾先生,美國市場雖然我不是很熟,但美國人民的消費熱情和消費能力我還是略有耳聞。我相信你就算把價格加到三千美元一臺,那些便利店老板依然會趨之若鶩。以《俄羅斯方塊》的優秀品質和吸金能力,只要花一兩個月時間,他們就可以完全收回成本,掙個盆滿缽滿。
菲舍爾先生,你只需要一個轉手,每臺機器就可以凈掙一千二百美元。這比搶銀行還劃算,還有比這更輕松的生意嗎?菲舍爾先生,恭喜你,你就要發大財了。”
在八十年代,街機行業是絕對的暴利行業之一。前提是你的游戲機必須暢銷。而《俄羅斯方塊》恰恰具備這個前提,這是菲舍爾無法拒絕葉容天開價的根本原因所在。
菲舍爾大胡子一抖,還欲爭辯,卻被葉容天揮手止住。
“菲舍爾先生,考慮到你個人的資金實力,北美地區獨家代理權顯然是不現實得,那里可比香江大得多。我可以給你加州、俄勒岡州以及華盛頓州這三個州的獨家代理權。我相信,即便只是這三個州,你都要花費不少時間才能完全消化。”
北美獨家代理?大叔,你真會講笑。北美有多大?你當我沒讀過書?
實際上,不管菲舍爾有沒有足夠的實力,葉容天都不可能把代理權交給一家公司。讓別的公司把持銷售渠道,一家獨大,這就等于把自己的睪丸獻給對方把玩,葉容天豈會做這樣愚蠢的事情?
“當然,作為第一個上門接洽的客戶,我們公司會為菲舍爾先生你準備一些特別的優惠。首先,在價格上,每臺機器我可以給你一百美元的讓利。記住,這是只有菲舍爾先生你才享有的最惠待遇。”
打一個巴掌給一個甜棗。聽說每臺機器有一百美元讓利,菲舍爾眼睛頓時閃亮,陰沉的臉上現出一道彩虹。
其實就算沒有這一百美元的讓利,葉容天相信菲舍爾也別無選擇,最終仍然會接受自己的報價。
葉容天只是想通過一些讓利,和菲舍爾建立比較愉快的合作關系,這有利于葉容天日后在美國的商業拓展。畢竟對現在的葉容天而言,美國還是一片完全陌生的土地,多一個朋友也就等于多一份助力。
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