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    有制度和好的辦法，還得有好的執(zhí)行人。在這一點(diǎn)上，張靜當(dāng)然功不可沒?？粗愠龅某煽?，所有反對她的人只能閉嘴，這也讓她重新拾起了希望，再一次昂起頭來做人，也算是劉萬程暗地里傷害人家的一種補(bǔ)償吧。

    成功把采購權(quán)收歸分廠之后，劉萬程開始整頓銷售。

    過去是供應(yīng)忙，銷售清閑?，F(xiàn)在，劉萬程要徹底反過來。

    過去由于耗材倉庫沒有消耗速度記錄，不能做提前預(yù)判，基本上是采購每天都得出去買東西，就是缺個(gè)小螺絲，也得跑一趟。浪費(fèi)了差旅費(fèi)不說，一個(gè)采購都忙不過來。

    現(xiàn)在，張靜把倉庫內(nèi)所有的消耗材料做了統(tǒng)計(jì)，并整理出來每月各種耗材的消耗速度，列成表格，就一目了然了。

    采購員只要按照這個(gè)表格，每月跟供應(yīng)商聯(lián)系一次，把所有耗材一次補(bǔ)齊就可以了。而且，一次采購的數(shù)量大，不用采購員出去，供應(yīng)商就給免費(fèi)送來了，到月底結(jié)清賬目，還不用占用分廠資金。采購員也不用天天出去跑了，清閑下來。

    而過去的銷售員，則是天天坐在家里等著客戶上門，價(jià)格不合適還不愿意搭理人家，典型的計(jì)劃時(shí)代官老爺作風(fēng)。

    這一次，劉萬程要徹底改革了。銷售員改稱業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員取消坐底工資，工資直接和銷售成績掛鉤，沒有銷售成績，就沒有工資。

    業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)，分廠不投入任何資金，跑來業(yè)務(wù)額的4％，就是業(yè)務(wù)員的工資和費(fèi)用。你跑來一萬塊錢的活，里面就有你四百塊，跑來十萬，你就拿四千。

    當(dāng)然，與客戶最后的合同簽訂權(quán)，掌握在分廠手里。也就是說分廠才有定價(jià)和選擇干與不干的權(quán)力。

    這是個(gè)工業(yè)城市，城市周邊正在成立開發(fā)區(qū)，搞工業(yè)園，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正如雨后春筍般冒出來。不管生產(chǎn)什么，都需要機(jī)械，都需要各種機(jī)械零件。而像江山機(jī)器廠這樣正規(guī)而龐大的機(jī)械加工企業(yè)，那可是鳳毛麟角。在這樣的環(huán)境下，業(yè)務(wù)員再跑不到業(yè)務(wù)，那簡直就是笑話了。

    可真就有這樣的笑話。營銷科原先包括科長在內(nèi)，有六個(gè)銷售員。當(dāng)劉萬程的政策一公布，六個(gè)人就傻了。

    沒有工資我們怎么生活？我們知道哪兒有我們需要的活？到處亂跑，坐公交，打出租，請客戶吃飯，不需要錢啊？我們上哪去弄這部分費(fèi)用去？

    劉萬程聽了都覺得好笑。二十年之后，像他給的，這么好的條件，你打著燈籠都找不到！那時(shí)候的提成比例會(huì)降到產(chǎn)值的千分之幾，甚至與客戶第一單簽了，提成算你的，第二單就故意不簽，然后過一段時(shí)間，重新與客戶聯(lián)系簽單，那時(shí)候就沒你什么事兒了。

    至于吃飯，私企根本不在乎這個(gè)。人家在乎的，是你的價(jià)格、質(zhì)量和能不能按時(shí)交貨。你把這個(gè)做好了，人家巴不得請你吃飯，感謝你沒給人家耽誤事！

    無論劉萬程跟他們怎么解釋，那六個(gè)人愣是聽不明白，誰也沒膽子接受這樣的條件。

    不接受，劉萬程只能另行尋找業(yè)務(wù)員。向全廠招聘，后來干脆擴(kuò)大到向社會(huì)招聘。原來的六個(gè)人只能下車間干活了。

    第一個(gè)來應(yīng)聘的，竟然是吳曉波。劉萬程就納悶:“你不是要去南方嗎？”
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