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    如何隱藏起自己的精明，讓對方放松警惕？如何投其所好，很快和對方親近起來？什么樣的手段用在什么時候合適？這些學問，絕大多數人，一輩子也學不會，都是顧著臉皮或者點火就著。要是這樣，那您一輩子不能發達，也怨不得別人不是？

    說完了，這才想起來他不是老大，試探著問劉萬程:“萬程，這么著成嗎？”

    劉萬程就一句話:“一切都聽叔的。”有人替他操心，他高興還來不及呢。

    現在，公司里還缺個打磨毛刺的，缺個做飯給大家吃的。高強的意思，當然是先用江山機器廠下崗在家的職工，這個他來給找。劉萬程還是沒有意見。

    說完這些，高強就風風火火地走了。他得先把毛坯件干出來，這邊才能有活干啊。

    小時可以干二十件，十個小時二百件。加上等工件已經過去的時間，一天得出四百件才可以，那就得干二十個小時啊！”

    劉萬程說:“時間是有點緊了，我和你一起干。你白天，我晚上，咱們剛開始，就一臺設備，艱苦點，沒辦法。”

    徐潔就說:“不吃苦中苦，哪來甜中甜啊？這個我知道。”

    劉萬程點點頭，問她:“丫頭，你知道咱們干一件可以掙多少錢嗎？”

    徐潔就看著他搖搖頭。合同上沒寫這個，她怎么會知道？

    劉萬程說:“我算了，刨去材料成本，咱們一件的毛利是七十。再刨去工人工資和各種耗材、水電、租金，咱們一件的純利潤，應該不少于四十。”

    徐潔就又嘟囔:“一件四十，十件四百……一萬件，咱們一月可以掙四十萬？”接著就大叫一聲，“這怎么可能？發大財啦！”

    劉萬程讓她給嚇一跳，接著就拉住要蹦起來的徐潔:“你小聲點。這四十萬，也不能都算咱的。”

    徐潔臉上就充滿疑惑，看著他。

    劉萬程就耐心解釋說:“這做買賣啊，里面門道很多的。人家為啥單單把活給你，不給別人？也不完全是因為別人干不了。你得學會感恩，得給人家回報，這樣咱的活才能長久。還有，將來咱們掙錢了，這四周難免就有眼紅來找事的。你怎么辦？你還得花錢買平安。這些錢呢，咱能留下一半，花出去一半，日子才能順順當當的，明白嗎？”

    徐潔就搖搖頭說:“不怎么明白，咱們掙的錢為啥要給別人花？”

    劉萬程也知道她弄不明白，就說:“你以后要記住，掙來的錢，只能一半歸咱們，另一半去鋪平道。如果還有剩余，就要設法做慈善。你只記住就行了，這是鐵律。”

    其實，這個也是他過去在鄉企干，以及這次去南方，和南方一些商人，甚至包括在那里開廠的海外公司老板們交流請教，才得到的知識。

    徐潔在工廠那個封閉環境里長大，如何理解這些？就說:“這些你自己看著辦就好了，干嗎要告訴我？”

    劉萬程就耐心解釋說:“咱們將來要發展的，掙了錢就會進更多的設備。將來公司會越來越大，我就只能顧外面。這個家早晚還是你來當，你不知道這些不成啊。”

    徐潔就“哦”一聲，心里卻沒有要當家的想法。卻問:“那周邊這些有人了的廠子，也和咱們一樣，都要這樣嗎？”

    劉萬程說:“各有各的道。你不要去打聽，也不要把咱們的事告訴人家。公司越小，麻煩事就越多。所以，咱們得盡快發展起來。將來做大了，有名了，事情反而會少的多。”

    徐潔想不明白劉萬程說的這些話，但卻忽然有了些感慨。看著別人開工廠發財，覺得那么容易，原來自己做了，卻又不是那么一回事。
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