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    劉萬程故作鎮定地重新坐回劉勇的椅子上，清清嗓子說:“好吧，我就從本分廠的實例開始，咱們就事實、實例，延伸到理論，由淺入深，讓你見識見識，什么叫新思想，新理論！”

    老張臉色鐵青，也不坐下，就站在桌子邊上，瞪著倆眼瞅著劉萬程，他讓這小子氣的，根本坐不下了。

    “先說分廠給減速機廠做的這些齒輪吧。”劉萬程就開始白話了。

    “人家南方廠家平均一百五十塊一個，就可以干，而且利潤豐厚。到你這里呢，二百塊錢一個你還沒有利潤，僅僅夠給工人發工資的，稍微控制不好，你還能賠進去！不做沒有其他這么大批量的活，工人工資你發不出來，你是在含著淚做，我說的沒錯吧？”

    “可為啥南方的小廠就能做的那么便宜，而且還有利潤呢？你一直想不明白是不是？今天我就讓你明白明白。”

    “先說咱們怎么做。為保證齒輪結實耐用，咱們選擇了比一般碳鋼貴很多的合金鋼。下料、鍛打、熱處理、粗車、劃線、鉆孔、開鍵槽，精車、銑齒、再熱處理，就這么一堆加工工序下來，能把成本控制到二百以內，從這一點說，你張廠長還真算個人物。你的本事，也就是體現在這里了。”

    “可是，你知道南方是怎么干的嗎？直接用中碳鋼，模具熱滾壓成型！省你多少道工序？我算了一下，他們連三十塊錢的成本都不到！”

    “說到這里，你一定會說，他們那是胡鬧，這么干出來怎么保證質量？是，人家沒咱質量好，可人家成本低，加工速度快咱們十幾倍！要不是咱們出價二百，他們可以把價格壓的更低！要不是減速機廠也和咱們一樣是國企，劉勇整天和他們吃吃喝喝，講私人關系，他們也不會把這個產品給咱們干。”

    “你想過沒有，減速機現在都是誰在使用？小型私企呀！他們沒有國家貸款，周轉資金有限，往往都是追求用最少的錢做最大的事。買設備能當時省錢，而且能用一段時間，把自己的產品生產出來賣出去，換回錢來，這是他們的目的。減速機齒輪壞了，有便宜的立馬弄來換上就行，他們不會講究結實耐用的。只要掙到了錢，零揪肉不疼，無所謂的。”

    “這就是為什么同一產品要分低端和高端的原因。從目前咱們所處的經濟環境來看，正是私企剛剛起步，逐漸成為市場經濟的骨干力量的時代。現在的私企，還達不到講究質量，追求的是價廉可用的低端產品，你那套老國企追求絕對質量，按規矩來的思想，是不是跟不上時代發展了？”

    張年發是機加內行，劉萬程講的這些，有讓他茅塞頓開的意思。那是啊，這畢竟是二十年以后，江山機器廠行將謝幕，劉萬程痛定思痛總結出來的東西。

    劉萬程講開了就沒有完了，二十年的經驗教訓，深刻而慘痛！而他經歷了二十年的，作為國企人的心中郁悶，也忍不住噴薄而出，如潰堤洪水一般，一發而不可收拾。

    “你再看看咱們都是些什么設備？最新的設備，也只是78年以前的。二車間那臺日本出的牛頭刨床，竟然是昭和十五年的，那時候日本還沒偷襲珍珠港呢！”

    “這樣的一些設備，能不能加工出你心里的高精度、高質量，完美的產品？能！但效率呢，效益呢？加工一件工件，十分鐘完成和一個小時完成，成本會大不一樣，這個我不說你都應該明白！咱們的工人為什么沒有高工資？時間，時間呀！都在加工時間上給折騰沒了！質量提高一步，廢品率、成本就會成倍增加，對不對？選擇自己設備適合的加工產品和一味追求高質量是完全不同的兩個概念！”

    “根據自身設備的特點，優化組合，合理利用設備和勞動力，爭取效益最大化，這是一門學問，不是你憑空想象能解決的問題！另外，你的營銷策略，往往把目標集中在和咱們處境一樣的國企上，看不起如雨后春筍一般發展起來的私營企業。殊不知，那些國企和咱們犯著同樣的觀念錯誤，觀念老舊，無法迅速融入市場經濟的大潮當中來，整天你吃我我吃你，你欠我我欠你，懷念著舊時代，光三角債都是我們無法承受的災難！”

    劉萬程一講就是一個多小時，生生將江山機器廠如何由輝煌走向衰敗的路線給一點點刻畫出來，連張年發什么時候重新坐回自己的椅子里去的，他都沒在意。

    當他意識到說多了的時候，一個多小時已經過去了。他自己都被自己講的心里酸酸的，無奈地揮一下手說:“就這些估計你也消化不了，不講了。告訴你吧，你愛放不放，不放我也要走。你要保衛處抓我，隨便吧，我等著！”
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