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    沈溪堅持己見：“姨，若咱想掙大錢，就不能讓那些書鋪老板陰謀得逞。咱找他們幫忙引介印刷師傅的時候，他們一個個推三阻四，現(xiàn)在咱憑借自己的能力把生意做起來，他們想白白分得一杯羹，憑什么？”

    惠娘臉上滿是無奈：“小郎，道理是這么講，可許多事由不得咱。在府城咱畢竟是人生地不熟，若自家開家鋪子賣年畫，要花的銀子實在太多，年畫這東西，并非百姓一年到頭都需要，咱開了鋪子，怕是一年中有大半年要閑置，得不償失啊。”

    沈溪點點頭，在這點上惠娘考慮得很周祥。

    年畫是有時效性的東西，雖然平日里也可以買上一張回家掛著，但僅僅只是圖個新鮮罷了。

    畢竟彩色年畫還是很貴的，一張年畫至少要賣五六十文，百姓手頭再寬裕，最多也是在年底的時候把年畫買回去掛在家中，新年圖個吉利喜慶，別的時候還真沒多少人愿意花錢來買年畫這種不能吃不能穿的玩意兒。

    沈溪本想說，不賣年畫可以賣連環(huán)畫和說本啊，但最后還是沒提，因為印刷鋪子和藥鋪花了太多銀子，在沒有營收的情況下開書鋪太過冒險，就算開了也還要找人管理，兩家人實在忙不過來。

    “既然如此，那咱們就索性不管那些書店了，自行想辦法把年畫批發(fā)出去。”沈溪突然提出個大膽的構想。

    “批發(fā)？”

    惠娘想了想，這個新名詞她不是很理解，“如何個批發(fā)法？”

    沈溪笑著說道：“批發(fā)很好理解啊，就是批量發(fā)售，不單賣，與拿到書店寄賣更是有本質的區(qū)別。”

    “咱不一定要賣給誰，就好像當初蘇掌柜訂咱連環(huán)畫的單子一樣，唯一的區(qū)別是現(xiàn)在咱提前把年畫印制好，擺出來讓所有人都可以進貨……咱印的六種年畫，每種至少要十五張才開賣，也就是規(guī)定一次的進貨量最低為九十張，一張咱賣五十文錢，他們買回去后賣多少跟咱無關。”

    惠娘看了周氏一眼，目光中滿是猶豫：“這……這樣能行嗎？”

    這次反倒是周氏站在沈溪一邊，道：“憨娃兒說的這事兒有些譜……當初我們在桃花村的時候，村里沒什么人識字，過年換個春聯(lián)或者桃符，都是那些走南闖北挑擔子的商販路過，吆喝一聲后滿村人都出來看貨，若是看著中意的，就買兩張回去，一年一年都這么過來的。”

    惠娘對于鄉(xiāng)村生活和人情世故不太懂，以為做生意就該把貨放到店鋪去，等著顧客上門，就好像她做藥鋪生意一樣。

    但其實這個時代，那些距離縣城較遠的村子，人們基本上沒什么機會進城，就算要買東西也就是到附近的鎮(zhèn)上，即便進城也不會去光顧大店鋪，因為他們自來帶著店大必然欺客的想法，覺得回去跟那些挑擔子的小商販買會實惠些。
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