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    沈溪堅(jiān)持己見：“姨，若咱想掙大錢，就不能讓那些書鋪老板陰謀得逞。咱找他們幫忙引介印刷師傅的時(shí)候，他們一個(gè)個(gè)推三阻四，現(xiàn)在咱憑借自己的能力把生意做起來，他們想白白分得一杯羹，憑什么？”

    惠娘臉上滿是無奈：“小郎，道理是這么講，可許多事由不得咱。在府城咱畢竟是人生地不熟，若自家開家鋪?zhàn)淤u年畫，要花的銀子實(shí)在太多，年畫這東西，并非百姓一年到頭都需要，咱開了鋪?zhàn)樱率且荒曛杏写蟀肽暌e置，得不償失啊。”

    沈溪點(diǎn)點(diǎn)頭，在這點(diǎn)上惠娘考慮得很周祥。

    年畫是有時(shí)效性的東西，雖然平日里也可以買上一張回家掛著，但僅僅只是圖個(gè)新鮮罷了。

    畢竟彩色年畫還是很貴的，一張年畫至少要賣五六十文，百姓手頭再寬裕，最多也是在年底的時(shí)候把年畫買回去掛在家中，新年圖個(gè)吉利喜慶，別的時(shí)候還真沒多少人愿意花錢來買年畫這種不能吃不能穿的玩意兒。

    沈溪本想說，不賣年畫可以賣連環(huán)畫和說本啊，但最后還是沒提，因?yàn)橛∷佔(zhàn)雍退庝伝颂嚆y子，在沒有營收的情況下開書鋪太過冒險(xiǎn)，就算開了也還要找人管理，兩家人實(shí)在忙不過來。

    “既然如此，那咱們就索性不管那些書店了，自行想辦法把年畫批發(fā)出去。”沈溪突然提出個(gè)大膽的構(gòu)想。

    “批發(fā)？”

    惠娘想了想，這個(gè)新名詞她不是很理解，“如何個(gè)批發(fā)法？”

    沈溪笑著說道：“批發(fā)很好理解啊，就是批量發(fā)售，不單賣，與拿到書店寄賣更是有本質(zhì)的區(qū)別。”

    “咱不一定要賣給誰，就好像當(dāng)初蘇掌柜訂咱連環(huán)畫的單子一樣，唯一的區(qū)別是現(xiàn)在咱提前把年畫印制好，擺出來讓所有人都可以進(jìn)貨……咱印的六種年畫，每種至少要十五張才開賣，也就是規(guī)定一次的進(jìn)貨量最低為九十張，一張?jiān)圪u五十文錢，他們買回去后賣多少跟咱無關(guān)。”

    惠娘看了周氏一眼，目光中滿是猶豫：“這……這樣能行嗎？”

    這次反倒是周氏站在沈溪一邊，道：“憨娃兒說的這事兒有些譜……當(dāng)初我們在桃花村的時(shí)候，村里沒什么人識(shí)字，過年換個(gè)春聯(lián)或者桃符，都是那些走南闖北挑擔(dān)子的商販路過，吆喝一聲后滿村人都出來看貨，若是看著中意的，就買兩張回去，一年一年都這么過來的。”

    惠娘對于鄉(xiāng)村生活和人情世故不太懂，以為做生意就該把貨放到店鋪去，等著顧客上門，就好像她做藥鋪生意一樣。

    但其實(shí)這個(gè)時(shí)代，那些距離縣城較遠(yuǎn)的村子，人們基本上沒什么機(jī)會(huì)進(jìn)城，就算要買東西也就是到附近的鎮(zhèn)上，即便進(jìn)城也不會(huì)去光顧大店鋪，因?yàn)樗麄冏詠韼е甏蟊厝黄劭偷南敕ǎX得回去跟那些挑擔(dān)子的小商販買會(huì)實(shí)惠些。
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