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    相比之下，柳玨機(jī)智多了，她直接拿出手機(jī)開始錄音。

    在三雙眼睛的注視下，姚衣抿了口米萌雙手奉上的熱茶，高人講經(jīng)似的開口。

    “你們現(xiàn)在的情況屬于想創(chuàng)業(yè)但沒有初始資金，需要投資人解囊相助，要想打動(dòng)投資人，光拋點(diǎn)子可不夠，人家拿到創(chuàng)意，完全可以找更靠譜的人合作，為了打動(dòng)投資人，為了把投資人綁住不被甩開，務(wù)必要讓投資人看見你們的競爭力，讓投資人明白你們無可替代。”

    “具體到你們的情況，我覺得要說服書店老板對你們進(jìn)行投資，要先從兩個(gè)方向入手。”

    “第一，談產(chǎn)品，書店老板也是生意人，生意人一般不會(huì)排斥盈利的業(yè)務(wù)，如果她有抵觸心理，可能是會(huì)因?yàn)樗J(rèn)為奶茶咖啡太俗，檔次太低，配不上百香書屋。”

    “那么你們就要談?wù)勎幕閼押头?wù)精神的融合，給予顧客更加舒適的閱讀環(huán)境，看書看得口渴了，還有飲料可以喝，這是對讀書人無微不至的關(guān)懷啊，這俗氣嗎？不俗氣。假設(shè)在一個(gè)懶洋洋的下午，你想要手捧一本好書消磨時(shí)光，能坐在一間同座皆是同好的書屋里，品著咖啡看著書，這難道不是種舒心的浪漫嗎？”

    米萌和柳玨對視一眼，全然找不到反駁的理由。

    “第二呢？”

    “第二，談概念，增設(shè)盈利項(xiàng)目只是走向商業(yè)化的一個(gè)步驟而已，現(xiàn)在尚京房價(jià)飆升，商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格快要翻倍，實(shí)體書店不走商業(yè)化道路，怎么存活？商業(yè)化也不是什么洪水猛獸，其實(shí)書店也是明碼標(biāo)價(jià)的買賣生意，而且長期以來，書店更注重交流的環(huán)節(jié)，忽視交易的環(huán)節(jié)，而自制書簽和付費(fèi)閱讀空間搭配在一起的組合拳，剛好能打到這個(gè)痛點(diǎn)。”

    “既然書店老板主動(dòng)邀請你們進(jìn)店售賣書簽，說明她并不反對商業(yè)化，所以，只要把我說的兩點(diǎn)理解透徹，說服她應(yīng)該不難。至于怎么讓她心甘情愿為你們墊付前期成本和培訓(xùn)費(fèi)用，柳姐，你猜為什么書店老板看到DIY書簽的商機(jī)之后，沒有找自己的店員做DIY書簽，而是主動(dòng)找你們合作？”

    “因?yàn)椤绷k瞄了眼米萌，接著又低頭瞄了眼自己的大長腿，似乎猜到了答案，只是不好意思開口。

    “沒錯(cuò)，因?yàn)槊酌群湍汩L得漂亮，容貌出眾本身就是一項(xiàng)優(yōu)勢，你倆賣書簽，銷量一定比普通店員好，同理，你倆賣飲品，銷量一定更好。”

    姚衣說完，放下茶杯。米萌殷勤地端來茶壺，又添上一杯溫茶，柳玨跟樊力交換一個(gè)眼神，對姚衣說道：“突然覺得，你去教英語真是屈才了，你該去講商業(yè)培訓(xùn)，一場講座少說都有幾千上萬。今天我跟萌萌聽的這堂課，說是價(jià)值千金也不為過。”

    聽這意思，是想交學(xué)費(fèi)？姚衣正想著能要點(diǎn)什么好處，就聽見樊力正兒八經(jīng)說了句大恩不言謝。

    什么跟什么呀？
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