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    相比之下，柳玨機智多了，她直接拿出手機開始錄音。

    在三雙眼睛的注視下，姚衣抿了口米萌雙手奉上的熱茶，高人講經似的開口。

    “你們現在的情況屬于想創業但沒有初始資金，需要投資人解囊相助，要想打動投資人，光拋點子可不夠，人家拿到創意，完全可以找更靠譜的人合作，為了打動投資人，為了把投資人綁住不被甩開，務必要讓投資人看見你們的競爭力，讓投資人明白你們無可替代。”

    “具體到你們的情況，我覺得要說服書店老板對你們進行投資，要先從兩個方向入手。”

    “第一，談產品，書店老板也是生意人，生意人一般不會排斥盈利的業務，如果她有抵觸心理，可能是會因為她認為奶茶咖啡太俗，檔次太低，配不上百香書屋。”

    “那么你們就要談談文化情懷和服務精神的融合，給予顧客更加舒適的閱讀環境，看書看得口渴了，還有飲料可以喝，這是對讀書人無微不至的關懷啊，這俗氣嗎？不俗氣。假設在一個懶洋洋的下午，你想要手捧一本好書消磨時光，能坐在一間同座皆是同好的書屋里，品著咖啡看著書，這難道不是種舒心的浪漫嗎？”

    米萌和柳玨對視一眼，全然找不到反駁的理由。

    “第二呢？”

    “第二，談概念，增設盈利項目只是走向商業化的一個步驟而已，現在尚京房價飆升，商業地產價格快要翻倍，實體書店不走商業化道路，怎么存活？商業化也不是什么洪水猛獸，其實書店也是明碼標價的買賣生意，而且長期以來，書店更注重交流的環節，忽視交易的環節，而自制書簽和付費閱讀空間搭配在一起的組合拳，剛好能打到這個痛點。”

    “既然書店老板主動邀請你們進店售賣書簽，說明她并不反對商業化，所以，只要把我說的兩點理解透徹，說服她應該不難。至于怎么讓她心甘情愿為你們墊付前期成本和培訓費用，柳姐，你猜為什么書店老板看到DIY書簽的商機之后，沒有找自己的店員做DIY書簽，而是主動找你們合作？”

    “因為……”柳玨瞄了眼米萌，接著又低頭瞄了眼自己的大長腿，似乎猜到了答案，只是不好意思開口。

    “沒錯，因為米萌和你長得漂亮，容貌出眾本身就是一項優勢，你倆賣書簽，銷量一定比普通店員好，同理，你倆賣飲品，銷量一定更好。”

    姚衣說完，放下茶杯。米萌殷勤地端來茶壺，又添上一杯溫茶，柳玨跟樊力交換一個眼神，對姚衣說道：“突然覺得，你去教英語真是屈才了，你該去講商業培訓，一場講座少說都有幾千上萬。今天我跟萌萌聽的這堂課，說是價值千金也不為過。”

    聽這意思，是想交學費？姚衣正想著能要點什么好處，就聽見樊力正兒八經說了句大恩不言謝。

    什么跟什么呀？
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