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    夸夸其談不是姚衣的風格，討論招生問題自然有其目的。

    拉人入伙，光畫大餅不給利益肯定不行，像李校長那樣光講利益卻沒有長遠規劃也不行，要想讓人全心全意賣命干活，得給他畫張漂亮的藍圖，讓他認為他是在給為自己奮斗。姚衣之所以拋出看似不相關的話題，就是為了給余偉文指條明路。

    “你見過堵在中學門口發傳單的吧？”姚衣問。

    余偉文想了想，說：“我沒接過發傳單的兼職，不過我見過這種發傳單的。每年四六級、思考和公務員考試，南聯大教學樓做考場的時候，外邊烏泱泱一大片人，不是這個機構就是那個機構，人手一堆傳單，見人就塞。”

    “你覺得宣傳效果怎么樣？”

    “這不好說啊，反正我覺得沒用，我看大家接了傳單都是隨手就扔。”

    這個判斷基本正確，但見解淺顯，姚衣沒有仔細剖析，接著說道：“一般來說，規模較大的培訓機構都有教務部、教學部、咨詢部和市場部。但尚洋英語的結構相對簡單，拿玄武分校來說，除了中教、外教和助教，只有前臺、文書和校長。據我了解，雖然總校有負責招生宣傳的部門，但初高中每年兩次招生季，通常都由各分校印發宣傳文件雇人分發。”

    “我看玄武分校的學生挺多的啊？”余偉文撓撓頭，“看來發傳單比我想的有用啊。”

    “首先，尚洋的做法比較聰明，從前年開始尚洋就不再發傳單，而是發縮印公式和知識點的小手冊，這種小冊子很討學生喜歡，因為做作業和作弊都很方便，去書店買要五塊錢一本，所以他們接了不會扔。”

    姚衣這些天的辦公室社交可不是白做的，有心打探之下，他對尚洋的了解并不亞于關長軍、魏遠仁這些老資格講師。

    “其次，發公式手冊的宣傳效果其實并不好，尚洋英語大部分新學生是由老學生介紹過來的，尚洋管理層也很清楚這一點，所以去年就推出了老帶新返現金的銷售策略。”
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