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    后面還是咬咬牙，干脆不賣了，冒著風(fēng)險(xiǎn)跟著程飛揚(yáng)走，程飛揚(yáng)這個(gè)人，雖然有時(shí)候太過(guò)愚忠，但總歸不是個(gè)奸猾之輩，雖然不太看好他經(jīng)營(yíng)的能力，但這種時(shí)候，還有誰(shuí)可以依靠？

    那就試一下吧，要是以后虧了，那就去鬧，沒(méi)辦法，一輩子就這么點(diǎn)家底，經(jīng)不得折騰……有這樣的想法，張榮也才是選擇職工股權(quán)，留在伏龍的一大批人之一。

    然而這大半年來(lái)，他們算是親眼見(jiàn)證了，一個(gè)公司在先進(jìn)制度理念的帶領(lǐng)下，誕生的堪稱奇跡的生機(jī)。原本死氣沉沉的華通山海分公司大院，經(jīng)過(guò)《伏龍基本法》的整頓后，可以說(shuō)是解放了每個(gè)人的戰(zhàn)斗力。

    那套管理法則讓人嘆為觀止，就比如說(shuō)這大半年來(lái)，為了擴(kuò)張市場(chǎng)，人海戰(zhàn)術(shù)下內(nèi)部從百人不到的銷售團(tuán)體，擴(kuò)大到六百多人的規(guī)模，一般來(lái)說(shuō)普通公司對(duì)于激勵(lì)銷售人員的辦法就是“提成”了，但根據(jù)基本法的伏龍公司管理原則卻并不是這樣，伏龍公司直接大刀闊斧的的取消了提成，不給銷售人員提成，因?yàn)殡m然提成可以提升短期積極性，卻無(wú)助于讓銷售人員和客戶建立長(zhǎng)期有效的關(guān)系。

    改而是一套在基本法中作為附件使用的“銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案”，方案上提出，對(duì)于銷售人員劃分出操守品德，精神面貌，差旅表現(xiàn)……等等細(xì)化了很多門類，而這些門類都有一個(gè)“貢獻(xiàn)度分”。

    評(píng)審部門將根據(jù)你個(gè)人的表現(xiàn)在每個(gè)月這些細(xì)化門類上給你貢獻(xiàn)度分，有的門類加權(quán)高，譬如品德，操守品德?lián)碛小癤2”的加權(quán)，也就是說(shuō)哪怕你業(yè)績(jī)好，但如果在品德操守表現(xiàn)上明確違反了規(guī)定，譬如“《伏龍基本法》第二十七條第七點(diǎn)，在工作場(chǎng)所喧嘩、吵鬧，妨礙他人工作而不聽(tīng)勸告者。第八點(diǎn)，對(duì)同事惡意辱或誣害、偽證，制造事端者。”等等諸如此類規(guī)定，就會(huì)打下負(fù)分，影響綜合貢獻(xiàn)度得分。

    而每個(gè)月，甚至每年都會(huì)公示貢獻(xiàn)度得分情況，根據(jù)這些得分，將銷售分為“青銅級(jí)”，“白銀級(jí)”，“白金級(jí)”……

    每個(gè)級(jí)別分五段，在年終的時(shí)候，都白底黑字的寫明待遇的變化，而且會(huì)根據(jù)公司每一階段進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)然，目前只公布了前兩種級(jí)別的待遇差別。

    比如他張榮，今年年末達(dá)到了“青銅三段”，根據(jù)這個(gè)貢獻(xiàn)度段位下來(lái)的獎(jiǎng)金待遇是兩萬(wàn)八千塊，來(lái)年工資月薪提升一百五十塊。讓只有青銅二段，只拿到兩萬(wàn)兩千塊的隔壁筒子樓王嘉林一家羨慕不已。

    在這次分紅獎(jiǎng)金大會(huì)上最受人眼紅的無(wú)非就是王秋風(fēng)和臣正了。

    這兩個(gè)人都是唯一的“青銅五段”選手，而且每個(gè)人的貢獻(xiàn)度分?jǐn)?shù)都差不離其，上下不過(guò)幾分的差距。這直接讓八人在年末時(shí)獲得了四萬(wàn)五千元的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，而且工資待遇提到了每月一千五百塊錢。這個(gè)年代里，一千五百塊錢的底薪工資，已經(jīng)是公務(wù)員企事業(yè)單位總經(jīng)理的工資待遇了。

    而兩人究竟誰(shuí)能第一個(gè)晉入“白銀級(jí)”，也成了公司上下討論的焦點(diǎn)，很多人看好王秋風(fēng)在處理客戶關(guān)系時(shí)讓人如沐春風(fēng)的個(gè)性，一個(gè)人就打下了兩個(gè)縣城的郵電所領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)，甚至客戶家里有事的時(shí)候，還跑上跑下幫忙，已經(jīng)完全被別人當(dāng)成了朋友，因此未來(lái)王秋風(fēng)很可能進(jìn)一步拿下兩百萬(wàn)級(jí)數(shù)的銷售大單，先臣正一步進(jìn)入白銀級(jí)。
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