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    王志同更是一雙眼睛在風(fēng)衣清麗的秦西榛身上上下打轉(zhuǎn)，號(hào)稱文藝女青年殺手的王志同最好酒和女人，秦西榛這樣的女子更合他品味中的頂格追求，堪稱理想。眼下面對(duì)秦西榛，竟然也是有些自慚形穢。

    沒(méi)有辦法，他們屬于大洋唱片的頂尖頭牌，在國(guó)內(nèi)也是名聲鵲起的人物，但技術(shù)水平，哪怕就是隨便彈奏個(gè)吉他的技術(shù)，秦西榛都能把他們甩幾條街。這不是危言聳聽(tīng)，秦西榛是公認(rèn)國(guó)內(nèi)樂(lè)壇專業(yè)技術(shù)最高的第一人，這點(diǎn)更是在秦西榛在美國(guó)和那兩位隱世高手里格斯夫婦切磋取經(jīng)在聲樂(lè)上面更為完善后，達(dá)到巔峰，這是全面性的壓制。他們幾個(gè)面對(duì)秦西榛，在專業(yè)領(lǐng)域就跟江南七怪面對(duì)黃藥師一樣無(wú)解。

    而如果說(shuō)技術(shù)比不過(guò)，那么比創(chuàng)作呢，更不消說(shuō)了，秦西榛那些個(gè)風(fēng)格不一，民謠，藍(lán)調(diào)，說(shuō)唱，跨領(lǐng)域都能駕馭的成名歌曲拿出來(lái)，就是高川仰止的存在，。更別提后面還有傳聞是她那位音樂(lè)大家化身的轟炸過(guò)歌壇的神秘詞曲作者。

    “都坐下吧，我今天長(zhǎng)話短說(shuō)，我和陳木易是兩條線，只是聽(tīng)他今天說(shuō)約了你們，我專門趕過(guò)來(lái)看看大家，誠(chéng)意上相信大家是毋容置疑的。就是這樣，我這個(gè)人不會(huì)做生意，有什么都直來(lái)直去，我打算做一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)把大家的新技術(shù)領(lǐng)域版權(quán)收攏過(guò)來(lái)，實(shí)際上是為大家服務(wù)。

    你們知道，眼下行業(yè)是越來(lái)越難了，這方面我們和享受了三十多年卡帶CD帶來(lái)的豐厚滋養(yǎng)利潤(rùn)的歐美市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)市場(chǎng)在CD出現(xiàn)后，就被盜版給攻陷了。以前卡帶時(shí)代生產(chǎn)成本高，盜版利潤(rùn)還不高，所以還不太嚴(yán)重，但新技術(shù)一推動(dòng)，再加上國(guó)內(nèi)唱片公司發(fā)行的弊端，比如定價(jià)過(guò)高問(wèn)題，迅速讓盜版占領(lǐng)了主流市場(chǎng)。而就算把CD價(jià)格給降下來(lái)，利潤(rùn)也所剩無(wú)幾，盜版成本低，少幾塊錢，正版就算是在壓，哪怕一張只掙一兩塊錢，都只是茍延殘喘，賣一百萬(wàn)張的音樂(lè)專輯，才掙一百萬(wàn)，連制作發(fā)行成本都收不回來(lái)，這方面還要靠演出或者廣告來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)?！?

    “而整個(gè)行業(yè)想要活下來(lái)，就要做出變化，我的未來(lái)是往新技術(shù)領(lǐng)域突破，前段日子我在歐美進(jìn)修，觀察他們的制度，我們想要掙到錢，一來(lái)要把內(nèi)容方面的收入分成提高，要養(yǎng)活得了內(nèi)容方。但這上面根本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，行業(yè)沒(méi)有規(guī)范，各唱片公司各自為戰(zhàn)，也沒(méi)形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，所以根本沒(méi)有辦法和渠道上面談判，拿到我們贏得的分成，更別提聯(lián)合渠道打擊盜版。那么在新技術(shù)領(lǐng)域就出現(xiàn)了一個(gè)豁口，我希望在這上面把大家的新技術(shù)版權(quán)裝進(jìn)來(lái)，以在未來(lái)通過(guò)網(wǎng)上付費(fèi)訂閱，或者擁有重新和渠道對(duì)等談判的籌碼?！?

    “另一方面，我為什么強(qiáng)調(diào)新技術(shù)版權(quán)，就是為了把這一塊分割分細(xì)，以前我們的歌上電視，上電臺(tái)，拿給電臺(tái)評(píng)比打榜，總覺(jué)得這是求著別人宣傳，不給宣傳費(fèi)就是好的了，但其實(shí)這并不健康。我們的歌其實(shí)滋養(yǎng)了電臺(tái)，各種歌曲評(píng)比，為他們贏得了人氣和廣告收入，但我們其實(shí)沒(méi)有得到任何好處，難道不能把專門用于電臺(tái)宣傳的版權(quán)獨(dú)立出來(lái)，以向這些收取一定的費(fèi)用？當(dāng)然，你們可能覺(jué)得很匪夷所思，因?yàn)殡娕_(tái)大不了不用這歌，但如果行業(yè)都遵循這樣的慣例，大家都遵守這么一條行規(guī)，那么給我們分潤(rùn)的利益也就會(huì)成為自然而然的事情，還是那句話，我們要有脊梁，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要一輩子在盜版的夾縫中刨食，大家還不團(tuán)結(jié)，各自提防為了幾斗米恨不得競(jìng)相折腰。那么要達(dá)成這么一點(diǎn)，就需要一個(gè)整合的平臺(tái)去和對(duì)方做對(duì)等的談判，否則單打獨(dú)斗，永遠(yuǎn)不可能爭(zhēng)取到這部分話語(yǔ)權(quán)和利益?！?

    陳木易覺(jué)得果然不愧是秦西榛，一來(lái)先聲奪人不說(shuō)，打蛇打七寸的把行業(yè)的問(wèn)題擺在面前，告訴所有人這是關(guān)系死活的事情，不是你今天多掙一點(diǎn)，我少掙一點(diǎn)的生意，不趕緊行動(dòng)起來(lái)，那大家最后都只剩下討飯過(guò)活。

    這套連消帶打，極其犀利。

    但仍然有問(wèn)題。果不其然，王志同皺眉道，“所謂整合新技術(shù)領(lǐng)域平臺(tái)，要說(shuō)放在網(wǎng)上銷售，先不說(shuō)有沒(méi)有成功案例，只是網(wǎng)上聽(tīng)歌恐怕比買盜版CD來(lái)的更便利吧！而且，你能證明這個(gè)平臺(tái)能實(shí)實(shí)在在帶來(lái)利益嗎？”

    秦西榛順手拿出幾份合同，“這是東南音樂(lè)臺(tái)和央廣之聲的合同，說(shuō)明了使用我平臺(tái)歌曲的費(fèi)用，這只是個(gè)開(kāi)始?！?

    眾人面面相覷，都看出了彼此的動(dòng)心，是的，他們來(lái)做這種事肯定是不行的，但目前秦西榛的聲望就不一樣了，有她牽頭的話，還真有可能把這一塊給做出來(lái)，他們不在乎網(wǎng)絡(luò)這上面，但如果能夠從音樂(lè)臺(tái)和電視臺(tái)的廣告收入上面分一杯羹，對(duì)于唱片行業(yè)來(lái)說(shuō)也是裨益。

    “明天我們還要約談一個(gè)唱片公司和另外的音樂(lè)歌手，簽約費(fèi)明碼標(biāo)在這里，大家的分成比例也在合同上面，你們可以看一下，如果覺(jué)得可以，我們就敲定這件事情?！?

    王志同拿起合同看了一番后，皺眉，“簽約費(fèi)上面，這和我們提出的預(yù)期實(shí)在差距太大了?！?

    當(dāng)然差距大，秦西榛的合同上面，如果他們幾個(gè)確定簽約加入天行平臺(tái)，那么大家合起來(lái)的費(fèi)用，不過(guò)是五十萬(wàn)。這上面還包括了數(shù)字音樂(lè)版權(quán)的購(gòu)買費(fèi)用，和他們先前想著獅子大開(kāi)口的兩百萬(wàn)天壤之別，這簡(jiǎn)直讓人難以接受。

    秦西榛看了對(duì)方一眼，笑道，“如果你們想賣歌，那么我們等會(huì)再來(lái)談賣歌的事情，這上面的費(fèi)用只是搭配購(gòu)買數(shù)字版權(quán)費(fèi)用，還有你們通過(guò)第三方渠道譬如電臺(tái)的預(yù)付款而已，當(dāng)你們通過(guò)平臺(tái)掙了錢過(guò)后，會(huì)從這筆錢里面扣除的。那么五十萬(wàn)還是你們之前提出的兩百萬(wàn)，有什么區(qū)別？你要兩百萬(wàn)，可以，我可以給你預(yù)付兩百萬(wàn)，但這上面的分成比例要變一下，從你們拿百分之三十，扣到百分之十五，怎么樣？只要點(diǎn)頭，我立即讓陳木易打三百萬(wàn)。多的一百萬(wàn)，當(dāng)我個(gè)人跟你交個(gè)朋友?！?

    “不用說(shuō)了！”章樹人第一個(gè)表態(tài)，“我信西榛小姐……我簽！”這是幾乎被秦西榛魅力給奪舍了。

    王蕾和趙樸也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    最后是王志同，大概覺(jué)得自己獨(dú)木難支，也確實(shí)難以從秦西榛這里突破，就是那幾份電臺(tái)合同，他自忖自己就是獨(dú)立出來(lái)搞個(gè)類似的平臺(tái)，也拿不下來(lái)，那必然是需要秦西榛這樣等級(jí)的人物，還有這么一個(gè)串聯(lián)的平臺(tái)的體量，才能達(dá)到的事情。

    而如果他拿了真金白銀，未來(lái)卻在分成比例上面吃了虧，會(huì)不會(huì)心態(tài)崩潰。

    等所有人都點(diǎn)頭簽約后，陳木易才是微微點(diǎn)頭，他想要攻克這些人，迂回各種戰(zhàn)術(shù)不說(shuō)，還曠日持久，而且沒(méi)法一網(wǎng)打盡。但秦西榛一出面，幾板斧快刀斬亂麻砍下來(lái)，就全部一鍋端了，這就是秦西榛的聲望啊。

    等事情落定，王志同私底下還對(duì)章樹人道，“真不知道這秦西榛是怎么想的，盜版在電腦領(lǐng)域的攻城掠地，誰(shuí)都知道網(wǎng)上聽(tīng)歌不要錢，想要買數(shù)字音樂(lè)版權(quán)，就是把錢拿去打水漂！”

    章樹人微微一笑，眼睛里還留著送走秦西榛時(shí)的倩影，“無(wú)所謂啦，至少這筆錢不是預(yù)付款，可有可無(wú)的新概念而已，拿一點(diǎn)算一點(diǎn)嘛。最重要的是你看到了她的電臺(tái)合同，這條路是可以走的，我們未來(lái)可以收到這些渠道的使用授權(quán)費(fèi)，這也是一條路嘛。而且有人幫我們沖鋒陷陣，何樂(lè)不為？”
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