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    2oo1年的上半年就這么過去了，但這段時間里也是秦西榛的高光時刻，在從程燃那里獲得了炫鈴技術(shù)的初步架構(gòu)之后，秦西榛就成立了一個炫鈴技術(shù)部門，和伏龍合作進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)驗證和研，反復(fù)的修補回鈴音業(yè)務(wù)技術(shù)的多種可能和漏洞，國內(nèi)專利注冊后，隨即將這些技術(shù)部署到美國，歐洲，日本、韓國的專利局。

    秦西榛這一步走的非常漂亮，運用了伏龍的技術(shù)和人才優(yōu)勢，法律上則是和所要部署國家的相關(guān)專利法案排前列的律師事務(wù)所合作，對所要進(jìn)行的專利申請進(jìn)行了專業(yè)化的撰寫和檢索，同時在專業(yè)律師的指導(dǎo)下答辯技巧也無懈可擊。

    這是天行音樂基本上在這大半年時間全力攻堅的事情，屬于在完成了電子音樂版權(quán)的布局過后，開始將拳頭集中到一點突破。

    這樣在專利的申請和布局上都走在了前例，這個過程中銀子當(dāng)然也沒少花，但是為了在最快時間里面完成專利布局，成本當(dāng)然是沒有必要節(jié)省的。

    很快便看到了成效。

    最初打開局面的是韓國，在上一個時空中，韓國是最早明彩鈴業(yè)務(wù)技術(shù)的國家，后面這項業(yè)務(wù)才隨即風(fēng)靡世界，但是韓國人也要到2oo2年左右，才會讓這項技術(shù)成形，且技術(shù)出來后，韓國方面并沒有探討更多的彩鈴業(yè)務(wù)實現(xiàn)方式，以至于整體技術(shù)細(xì)節(jié)上其實有不少的漏洞和可以繞開其專利的地方。

    這就導(dǎo)致了一個重大問題，其他公司如果不想支付專利，最主要是排他性競爭這一項，因為對手的技術(shù)不給用，為了也搭上龐大的彩鈴業(yè)務(wù)市場便車，在aRpu值（每用戶平均收入）滑坡的業(yè)務(wù)壓力上提升aRpu值貢獻(xiàn)，就不得不自行研彩鈴專利技術(shù)。

    而這項技術(shù)隨著設(shè)備的和技術(shù)的進(jìn)步，其實并沒有太大的技術(shù)壁壘，其他電信商想要攻克，不是什么高難度問題。

    所以各國電信運營商紛紛研自己的彩鈴系統(tǒng)，有的更是直接套用別人的技術(shù)實現(xiàn)方式，就好比彩鈴在中國展壯大的時候，韓國人過來想要因中國方面使用了一些專利技術(shù)來打官司，中國也能用韓國專利并不包括“中文彩鈴業(yè)務(wù)”這種摳細(xì)節(jié)的方式予以回絕。

    究其根本還是因為運營商之間的排他性競爭，讓彩鈴專利授權(quán)這一項的業(yè)務(wù)上就不得不采取大面積的侵權(quán)和打擦邊球方式解決業(yè)務(wù)實現(xiàn)問題，這導(dǎo)致一開始的風(fēng)氣就陷入了死循環(huán)，無法在良性軌道上競爭。

    這一世橫沖直闖出來個秦西榛的天行音樂，很好的充當(dāng)了各方競爭之中的平衡點。

    “韓國三大運營商，sk，kT，Lg。這其中kT公司已經(jīng)有了基于簡單技術(shù)實現(xiàn)的回鈴音業(yè)務(wù)，但是論技術(shù)支持沒有我們雄厚，”秦西榛給程燃打電話的時候，聊起整個的策略，“所以我們跟三個公司洽談，以確保他們使用我們的技術(shù)專利，開通回鈴音業(yè)務(wù)，這其中最無法拒絕的是sk電訊?！?

    秦西榛嗓音隔著話筒，柔和之余，有的是沉靜淡定，“韓國電信業(yè)競爭很大，畢竟被譽為人均網(wǎng)最快的國家。電信業(yè)競爭非常殘酷，而國內(nèi)對電信業(yè)監(jiān)控很嚴(yán)，sk電訊99年底并購了新世紀(jì)電訊，市場份額過半，被監(jiān)管部門責(zé)令要求減少市場份額，否則將處以1o億韓元罰款，這就要求sk電訊走上一條積極緊縮用戶規(guī)模卻又必須最大限度地激活用戶aRpu值的道路。炫鈴這種可以提升aRpu值的業(yè)務(wù)顯然是他們眼下最為需要的。”

    程燃道，“那么你如何確保韓國最大的電訊公司不自行研，而一定使用你們的專利技術(shù)？”

    “先是時間，競爭所需要的最寶貴的時機。”秦西榛道，“sk電訊面對的其他兩家電信公司，都有在禁令生效期間內(nèi)爭取吞下sk電訊緊縮的市場空間的需求，因此面對現(xiàn)成的可以擁有的技術(shù)，兩家誰都不會讓對手先走一步，都會愿意以一定代價獲取技術(shù)。

    同時韓國電信業(yè)市場就那么大，四千多萬用戶，增量不高，存量恒定，面對國內(nèi)禁令，sk電訊在穩(wěn)住國內(nèi)陣地之余只能積極向外擴張，炫鈴業(yè)務(wù)能夠成為他們攻打海外的利器。

    在海外，他們也會遇到我們的專利部署，如果無視我們專利，對我們侵權(quán)，對外展，與其到時候和我們在國外打官司陷入紛爭，不如最開始選擇付清專利費用?！?

    程燃道，“那么如果其中一家電信商為了阻斷競爭，要求你的專利獨家授權(quán)？”

    “還是時間，”秦西榛道，“因為韓國電信業(yè)殘酷的競爭，使得他們無法坐視其他家獲得技術(shù)而自身選擇耗時耗力自我研技術(shù)以拖累競爭，所以他們都要爭取時間，他們沒有跟我提條件的資本。我們會授權(quán)給付得起價格的任何一家公司，以價格為錨點和我們打拉鋸戰(zhàn)并不合適。更何況我的要價又不高，我們以每年每家七百萬人民幣的費用收取專利授權(quán)費，后續(xù)根據(jù)市場增量再調(diào)節(jié)嘛，大家這是雙贏啊。”

    程燃能說什么，秦西榛一家小公司，就這么從韓國三大電信運營商巨頭中虎口奪食……想錢想瘋了！
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