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    　　“跟你商量個事情！”

    　　李智喝了半瓶啤酒，看著董小柔說：“你覺得，如果咱們生產的魚肉丸，不做直銷，可行嗎？”

    　　董小柔皺眉：“不做直銷？什么意思？”

    　　“就是不把咱們生產出來的魚肉丸，直接拿到市場上去銷售。”李智說。

    　　“不拿到市場上去銷售？難道留在家里，生崽兒？”董小柔白了他眼，李智說的這個，根本就不切實際，工廠才多大點規模，生產制造出來的魚肉丸，再不往外銷售，那工廠靠什么生存。

    　　李智苦笑著道：“我不是那個意思，你看，打個比方說，前天和今天咱們去村口沙灘上擺攤，別看攤位不大，可銷售出去的魚肉丸并不少，如果每天都能賣出去這么多……”

    　　“不可能！”董小柔直接把李智的話給打斷了，她也喝了啤酒，平靜說：“剛開始大家或許是吃個新鮮，等這股新鮮勁過去了，銷售還可能會這么好嗎？另外村里也不可能每天都有人過來玩，到了冬天和春天兩個節氣，這里幾乎就沒什么人來！”

    　　淡季的時候，這個靠近海城的小漁村里，能淡出花來。

    　　對于董小柔的話，李智并不是特別認同，笑著說：“我承認你說的，有一定的道理，但是你怎么就知道，咱們工廠里生產的魚肉丸，只是叫人吃個新鮮呢？咱們做的魚肉丸味道差嗎？我們在小攤上煮的魚肉丸，咱們自己也吃過，等吃過了以后，你捫心自問一下，這樣的美食，如果不再吃的話，會不會懷念？”

    　　董小柔抬頭望著李智，沒言語。

    　　“答案是肯定的，會，對吧？對，那就代表一個問題，我們工廠里生產的魚肉丸，有特殊的口感，特殊的味道，能吸引到回頭顧客，所以，你所說的，只是剛開始，有新鮮感，等新鮮勁過去了，就不會有人在購買了，這點并不正確。”

    　　稍微停頓了下，李智開始認真起來，說：“我覺得咱們生產的魚肉丸，只要把品牌打響，以后的銷售成績一定會越來越好的。咱們工廠里加工的魚肉丸，有其他廠家無法比擬的口味與特色，趨向于以上兩點，所以，我敢斷定，只要品嘗過這種美味的人，就一定可以成為我們工廠的忠實顧客。”

    　　“我承認，你生產的魚肉丸口感和味道很特別，但是這跟你往外銷不銷售，有關系嗎？如果不把魚肉丸賣出去，那別人怎么可能嘗到，又怎么成為你的忠實顧客呢？”董小柔反問。

    　　李智笑了笑，糾正道：“錯了，不是我的，而是我們的，我說過，你是工廠元老，是這家工廠的一份子。”
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