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    時(shí)光咖啡廳，二樓。

    豆豆周末放假了，作業(yè)不寫，全身心投入電腦游戲當(dāng)中。

    宋維揚(yáng)把門窗關(guān)好，拖板凳坐在旁邊……打電話：“我們的生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)還沒完成，開拓純凈水市場(chǎng)也需要錢。不能跟百事可樂打渠道戰(zhàn)，我們打不起，沒那么多現(xiàn)金！”

    “經(jīng)銷商的反饋很不好，逼著我們現(xiàn)金返利，”楊信說，“百事可樂這一招太狠了，現(xiàn)金返利可以讓經(jīng)銷商的資金鏈更穩(wěn)固，進(jìn)貨賣貨的選擇也更靈活，經(jīng)銷商都高興得要死。如果我們不能正確應(yīng)對(duì)，恐怕會(huì)被百事可樂搶走很多經(jīng)銷商。”

    “可口可樂做出反應(yīng)了嗎？”宋維揚(yáng)問。

    楊信道：“可口可樂那邊，一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有，不知道在謀劃著什么。”

    宋維揚(yáng)沉吟片刻，說道：“開始加快直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)吧。當(dāng)然，經(jīng)銷商那邊也不能放棄，直銷和分銷一起做。”

    直銷屬于銷售方式的一種，并非洪水猛獸，只不過后來被某些賣保健品的搞臭了名聲。

    工廠—消費(fèi)者，這是直銷。

    工廠—零售商—消費(fèi)者，這也可以廣義的歸為直銷。

    歷史上，百事可樂在90年代中期開始玩渠道刺激策略，在中國(guó)搶走了可口可樂很多經(jīng)銷商，某些省份的經(jīng)銷商甚至集體投入百事可樂懷抱。這把可口可樂逼得難以招架，被迫瘋狂發(fā)展直銷網(wǎng)絡(luò)，商品直接從工廠運(yùn)到學(xué)校、超市、餐廳等場(chǎng)所。

    楊信說：“直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)我們一直在做，目前就京城和盛海做得最好，但其他城市恐怕還得慢慢發(fā)展。”

    “在電話里說不清，我要提前啟動(dòng)一個(gè)渠道建設(shè)計(jì)劃，”宋維揚(yáng)說，“召集策劃部、宣傳部、銷售部和物流部的開會(huì)，明天早上我能趕回來。”

    “好，我們等你。”楊信道。

    宋維揚(yáng)掛掉電話推門而出，豆豆抬頭問：“叔叔，你又要出差嗎？”

    “嗯，過幾年就回來。”宋維揚(yáng)說。
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