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    金秋十月，已經算是進入飲料銷售淡季了，中國碳酸飲料市場的戰火卻一下子燒起來。

    核心戰場，不是北上廣深，也不是華北華南任何大城市，而是喜豐公司的老窩——西康省（含山城）。

    百事可樂在合資并購天府可樂之后，就繼承了天府可樂的銷售渠道，其中以西康省的渠道最為完善，因為西康省也是天府可樂的根據地。

    同時，健力寶已經在西康省盤踞了八年之久，屬于西康省碳酸飲料市場的老大。可口可樂也在蓉城設有灌裝廠，依靠國營渠道飛速發展。喜豐公司同樣重視西康省市場，畢竟老窩不能被人搶了。

    現在是什么情況？

    非常可樂、百事可樂同時發力，在進攻可口可樂的同時，更多的是在跟健力寶搶市場，誰讓健力寶在西康省穩坐龍頭寶座呢。

    楊信把公司銷售精銳和公關團隊，全力集中在西康省作戰。不到一個月，就與省內排名前20的大超市和大商場簽訂直接供貨合同，并設立非常可樂專柜，疊加返利、有獎促銷和節日促銷一套組合拳打下來，拼著賣一瓶賠一瓶的狠勁，迅速占領頂級零售機構的渠道。

    促銷活動讓消費者踴躍購買，而疊加返利讓商場和超市賣得越多，返利越多。這導致商場和超市都瘋了，店員瘋狂推銷非常可樂，并且大規模減少購進其他碳酸飲料。

    在整個秋季，西康省的消費者在大商場、大超市購買非?？蓸?，零售價已經降到2元，并且有很大幾率再來一瓶、再來一瓶、再來一瓶。而每賣出一瓶非?？蓸?，店家可以獲得5分到2毛錢的累加返利。注意，這些錢不是營業收入，而是銷售返利！

    店家把返利分出一半給銷售員，銷售員能不積極推銷嗎？

    有的商場和超市，干脆直接把成堆的喜豐可樂擺在門口。跑來買雞蛋的老太太，說不定都會被忽悠著買幾瓶可樂！

    喜豐公司還瘋狂發展區域合作伙伴，并跟各大高校和中學的店鋪合作，經銷商在疊加返利和促銷活動的刺激下同樣踴躍賣貨。有的經銷商和區域合作伙伴，主動去開拓鄉鎮市場，層層分攤返利，賣可口可樂跟搞傳銷一樣瘋狂。

    百事可樂的現金返利策略，同樣得到經銷商的支持。不少可口可樂和健力寶的經銷商，甚至是非?？蓸返慕涗N商，都選擇轉投百事可樂的懷抱。

    健力寶雖然提高了返利，但搶不過百事可樂的現金返利，也爭不過非?？蓸返馁r本促銷。
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