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    “老子不干了，賣百事可樂去，人家百事可樂是現(xiàn)金返點！”

    “……”

    張國棟說：“各位請仔細(xì)想想，或者找個數(shù)學(xué)好的來算算。最高20%的返利雖然不好拿，但5%到10%的返利還是很好做到的。喜豐提高銷售返點，就是在彌補你們的損失。喜豐已經(jīng)仁至義盡了，如果各位還不滿意，那么就只能說抱歉?！?

    “不做了，不做了，喜豐店大欺客，沒有這樣做生意的！”一個經(jīng)銷商起身離席。

    其他人面面相覷，又跟著走了十幾個。

    三分之二的經(jīng)銷商留下來，一些打算看看情況，一些是不敢冒險，反正他們還是有的賺的，只是賺多賺少而已。

    隨著喜豐的101系統(tǒng)越來越完善，越來越龐大，這些經(jīng)銷商遲早要被淘汰，一個不留。即便有剩下的，也是現(xiàn)在的二、三級經(jīng)銷商，在101系統(tǒng)之下，一級大經(jīng)銷商根本沒有活路。

    好不容易把這些經(jīng)銷商糊弄走，楊信憂心忡忡，對張國棟說：“加快各地銷售分公司的建設(shè)，那些沒有倉儲中心的城市，別等著自己建，先租一些倉庫應(yīng)付。每個大中型城市的銷售分公司分為兩級，一級負(fù)責(zé)信息管理和貨物調(diào)配，二級以區(qū)縣為單位并增招業(yè)務(wù)員?！?

    “我們銷售部和物流部要忙瘋了。”張國棟苦笑道。

    “撐過這一段時間就好。”楊信說。

    張國棟道：“等明年公司的資金緩過來，一定要把區(qū)域伙伴的接單權(quán)力收回來，只給他們保留終端配送業(yè)務(wù)，最好能在明年夏季來臨之前做完！漏洞太大了，太危險了！”

    “那是肯定的，”楊信道，“屆時，壓低他們的銷售提成，逼他們加入喜豐成為業(yè)務(wù)員，并獲取他們手中所有的客戶資料?！?

    十多年后，有人分析喜豐公司的渠道建設(shè)，歸納如下：“喜豐剛開始賣貨的時候，資金不足，渠道全無，通過地區(qū)總代理打開局面。喜豐把貨鋪向全國后，過河拆橋，消滅了地區(qū)總代理，培植出一大批地區(qū)經(jīng)銷商。面臨百事可樂的渠道刺激計劃，喜豐公司推出101計劃，但礙于資金不足，又培植出數(shù)量眾多的小片區(qū)經(jīng)銷商（區(qū)域合作伙伴），過河拆橋，消滅了大經(jīng)銷商。等到資金充裕，倉儲物流系統(tǒng)漸漸完善，又過河拆橋，把小片區(qū)經(jīng)銷商變成送貨員和業(yè)務(wù)員?！?

    過河拆橋，過河拆橋，過河拆橋。

    每拆一次，喜豐公司的銷售渠道就下沉一次。最終，變成一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)十幾家店鋪，拿到單子再讓區(qū)域合作伙伴送貨。

    甚至，隨著互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代物流技術(shù)的完善，許多片區(qū)業(yè)務(wù)員也面臨著被過河拆橋的危險——店鋪通過電話和網(wǎng)絡(luò)下單，銷售分公司使用網(wǎng)絡(luò)和軟件自動調(diào)配，再讓片區(qū)送貨員直接送貨就行了。

    當(dāng)然，市場競爭越激烈，業(yè)務(wù)員就越重要，畢竟搶生意還得靠人。在很長時間內(nèi)，業(yè)務(wù)員都是不可或缺的，喜豐公司根本不敢再過河拆橋。

    商人講仁義，但也最不講仁義。


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