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    當天晚上八點，楚天舒和衛世杰與王少磊在省國土廳對面的一家咖啡廳里見了面。

    聽衛世杰介紹了情況，也確定了楚天舒的選擇，王少磊也沒有多說什么，直接問道：“小楚，小衛，既然你們已經決定了，我們就直奔主題吧。”

    “好！”衛世杰說：“少磊兄，你說說，我怎么才能順利拿下楊家嶺這塊地？”

    王少磊問道：“你們聽說過某某集團嗎？”

    衛世杰點點頭：“知道，這是南方一家很有名的房地產企業。”

    王少磊不疾不徐地說：“這家企業近年來在全國到處跑馬圈地。而且它們攬入懷中的地，大多是低地價甚至零地價拿下的。”

    衛世杰一臉迷惑：“現在所有土地出讓，不都是通過招拍掛嗎？怎么還有人能零地價拿地？”

    “其實也不復雜，就拿楊家嶺這個地塊來舉例。”王少磊說，“這塊地由你來進行一級開發，完成拆遷、整理后交給政府，政府再拿出去拍賣。過去你同政府簽合同，都是約定具體金額。比如，這塊地整理完成后，政府一次性付給你兩千萬。”

    衛世杰點頭：“對，就是這么操作！”

    王少磊說：“這次簽合同，能否換種方式？”

    衛世杰追問道：“換什么方式？”

    王少磊說：“你把地整理好交給政府后，政府不用馬上付錢。而是等這塊地在市場上完成拍賣后，你按比例從土地出讓金中分得一部分。也就是說，過去是一口價，不管這塊地政府最后賣了多少錢，都會提前給你支付兩千萬。而以后可以變為按比例分成，地賣的貴，你就多分一點，賣的便宜，你就少分一點。”

    楚天舒若有所思，衛世杰則立即問：“后一種簽法，無非是可以多賺幾個，但資金也壓了時間，未必占了多大的便宜？”

    “肯定不是這么簡單的操作！”王少磊接著說：“某某集團將這種手法玩到了極致，他們在和政府簽訂協議時，雙方甚至可以約定，企業負責投資完成土地的整理，待政府在市場上出讓該地塊后，土地出讓金的20%歸政府，80%歸企業。到了拍賣會上，同樣是一億元的出讓金，其中有八千萬都是左手換右手，所以其它競爭對手是不敢與之爭鋒的。”

    衛世杰恍然大悟道：“企業直接介入土地一級開發市場，和政府簽訂這種土地出讓金分成的合作協議。等到招拍掛時，再高的地價也不怕，因為這當中的很大一部分，最后都流回了自家腰包。”

    王少磊點頭說：“像你這種長期耕耘在一級開發市場，而又希望進軍二級開發市場的人，可以用這種方式規避招拍掛的政策，實現低價拿地。其實，面對招拍掛的巨大壓力，許多地區的房企都采取主動介入土地一級開發市場這種‘曲線救國’的方式，借此大大抵消高價拿地的壓力。”

    “這種操作方式的基礎，就是必須有良好的政商關系。”楚天舒一針見血地指出：“政府方面是否同意簽署按土地出讓金分成的合作協議，是所有問題的關鍵。”

    “對！”王少磊淡然一笑，說：“此前，我還不太敢確定，這個操作方法能否適用于世紀陽光，現在看來，時機倒是非常的合適。”
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