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    在臨江和青原，小地產(chǎn)企業(yè)從拿地到開盤，差不多要一、兩年時間，鯤鵬實業(yè)曾創(chuàng)下半年的開盤速度，一度被業(yè)界奉為不可超越的神話。

    沒想到顏宇捷操盤的陽春三月，一出道就打破了這個紀錄。

    更令人意想不到的，是陽春三月的房價。

    開盤前，衛(wèi)世杰曾多次開會，商討定價策略。

    大多數(shù)都比較糾結(jié)，既擔心價格高了賣不動，又擔心價格低了賺得少，當然最終的目的，就是快速回籠資金，投入陽光大廈的建設(shè)。

    顏宇捷提出，每棟樓頂那套帶空中花園的高層住宅，定價為15000元/平米，而一般的住宅，定價在6500元/平米左右。

    當時青原的房價，大約在七千左右，鯤鵬實業(yè)等品牌開發(fā)商的樓盤，也不過賣八、九千。

    很多人提出，高層住宅15000元的價格，完全脫離市場實際，根本就賣不掉。而以陽春三月的建筑品質(zhì)，普通住宅賣6500元，似乎又太便宜了。

    熟諳營銷之道的顏宇捷解釋說，高價是空中掩護，低價是火力偵察。

    整個樓盤中，高層住宅只有十多套，哪怕銷售狀況不理想，也無礙大局。但推出15000元的高價房，就能制造噱頭，并在消費者心中確立陽春三月作為高檔小區(qū)的地位。

    有高價房做空中掩護，一般的房子才能熱賣。

    等到整個樓盤的銷售結(jié)束，還有幾套賣不出去的高價房，到時再甩賣也不遲。

    普通住宅6500元的價格的確過低，但在銷售時絕不是把所有房子全部推出來，而是先拿十幾套試水。

    第一批推出的房子售罄后，第二批再推時就立馬漲價。

    中國人都有追漲殺跌的心態(tài)，看到這個樓盤的價格一路上漲，才會有人追捧。

    總之，寧可現(xiàn)在賣便宜點，后面再漲價，也不能現(xiàn)在賣貴了，以后再降價。

    衛(wèi)世杰通盤采納了顏宇捷的意見……


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