第八百九十章 你的老板真倒霉-《近身兵王》
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“對不起,蒼總,實在不好意思……”趙子慧一個勁給蒼浩賠不是:“今天公司太忙了,又剛好進行招聘,結果把你當成應聘人員了。”
雖然別人一聲聲“蒼總”,喊得蒼浩很舒坦,但這個“總”卻不是那么好當的,很多事情讓蒼浩感到無從下手。
“沒關系。”蒼浩很大度的道:“我來的目的,你也知道,咱們就直接談吧。”
“是這樣的,我們對這個產品的銷路非常有信心,所以希望能夠談成代理權……”嘆了一口氣,趙子慧告訴蒼浩:“先前我們跟百川藥業接觸過,百川藥業給出了一個意向價格,但我老板希望把拿貨價壓低五元。”
“他也太狠了!”蒼浩輕哼一聲:“我們給出的價格已經接近成本了。”
“可老板有交代,我也沒辦法啊。”
“我有辦法讓你們老板漲價。”蒼浩呵呵一笑:“我們先簽訂了代理協議,等到合作一段時間之后,我突然停產兩天,看他無法給下游銷售商供貨該怎么辦?”
“遇事別那么沖動嘛!”趙子慧淡然一笑,不溫不火地道:“你要是停止供貨,可是違背了合作協議。而蒼總你要明白,這個市場一旦打開,對我們的好處可是大大的,你萬不能到時釜底抽薪!”
“可他一下子壓低五元,意味著我們就少賺五元!”蒼浩長嘆了一口氣:“現在新產品剛開始試生產,各方面都是要用錢的時候,他這么做才叫釜底抽薪!等到我們生產穩定下來,大家再重新談一個價格,這倒是可以,但現在不行!”
趙子慧關切地問:“蒼總,我看你好像情緒不太穩定,是不是壓力太大了?”
“我今天是帶著誠意來的,本來以為大家已經談得差不多了,而你老板突然提出這樣的要求,能讓我很高興嗎?”
“蒼浩,你別火大,我也考慮過了……”趙子慧搖了搖頭,有點無奈的道:“大家都是做生意的,誰不想多賺點呢?!”
“你們多賺的錢就是我們少賺的錢。”蒼浩這會兒確實火大,本來都已經談好的事情了,這會兒對方突然變卦,自己已經有點想要拍桌子走人了。
“不如這樣吧……”趙子慧說著,拿出了一張名片,是她自己的:“你大概不知道,我自己也在做代理,不如……你直接跟我本人合作?”
蒼浩看了一眼,這張名片的落款是某銷售辦事處,辦公地點在一座寫字樓,趙子慧在那里兼個主任。
蒼浩頓時明白了,這個趙子慧給自己留了后路,她在代理公司工作的同時,利用資源搞了這個辦事處,這是利用工作之便挖墻腳。
類似這種銷售處,多少都有點草臺班子的意思,也沒什么正規的工商營業執照,通常是掛靠在某家公司名下,有幾個人和幾張辦公桌就可以開始運轉了。
蒼浩笑著問:“你已經準備要辭職了?”
“沒錯,但不影響你跟我老板簽署協議,到時候咱們可以留了一手……”頓了頓,趙子慧一字一頓的道:“一般來說,所有代銷協議都是獨占性的,也就是說,如果你找A公司代銷,再同一地區再委托B公司,那么就要對A公司承擔違約責任。我留的這一手在于,如果的生產能力超出代銷公司的銷售能力,那么可以委托第二家公司進行代理。也就是說,如果你突然之間把產量提升起來,同時委托另外一家企業代銷,并不需要賠償我老板的損失。”
“高明啊!”蒼浩呵呵一笑:“你這是坑了你的老板!”
“別說臥底這么難聽,在商言商,大家都是在追求利益。”頓了頓,趙子慧一字一頓的道:“而且我對老板這種突然壓價的做法也是很不認同的。”
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