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    “對不起，蒼總，實在不好意思……”趙子慧一個勁給蒼浩賠不是：“今天公司太忙了，又剛好進行招聘，結果把你當成應聘人員了。”

    雖然別人一聲聲“蒼總”，喊得蒼浩很舒坦，但這個“總”卻不是那么好當的，很多事情讓蒼浩感到無從下手。

    “沒關系。”蒼浩很大度的道：“我來的目的，你也知道，咱們就直接談吧。”

    “是這樣的，我們對這個產品的銷路非常有信心，所以希望能夠談成代理權……”嘆了一口氣，趙子慧告訴蒼浩：“先前我們跟百川藥業接觸過，百川藥業給出了一個意向價格，但我老板希望把拿貨價壓低五元。”

    “他也太狠了！”蒼浩輕哼一聲：“我們給出的價格已經接近成本了。”

    “可老板有交代，我也沒辦法啊。”

    “我有辦法讓你們老板漲價。”蒼浩呵呵一笑：“我們先簽訂了代理協議，等到合作一段時間之后，我突然停產兩天，看他無法給下游銷售商供貨該怎么辦？”

    “遇事別那么沖動嘛！”趙子慧淡然一笑，不溫不火地道：“你要是停止供貨，可是違背了合作協議。而蒼總你要明白，這個市場一旦打開，對我們的好處可是大大的，你萬不能到時釜底抽薪！”

    “可他一下子壓低五元，意味著我們就少賺五元！”蒼浩長嘆了一口氣：“現在新產品剛開始試生產，各方面都是要用錢的時候，他這么做才叫釜底抽薪！等到我們生產穩定下來，大家再重新談一個價格，這倒是可以，但現在不行！”

    趙子慧關切地問：“蒼總，我看你好像情緒不太穩定，是不是壓力太大了？”

    “我今天是帶著誠意來的，本來以為大家已經談得差不多了，而你老板突然提出這樣的要求，能讓我很高興嗎？”

    “蒼浩，你別火大，我也考慮過了……”趙子慧搖了搖頭，有點無奈的道：“大家都是做生意的，誰不想多賺點呢？！”

    “你們多賺的錢就是我們少賺的錢。”蒼浩這會兒確實火大，本來都已經談好的事情了，這會兒對方突然變卦，自己已經有點想要拍桌子走人了。

    “不如這樣吧……”趙子慧說著，拿出了一張名片，是她自己的：“你大概不知道，我自己也在做代理，不如……你直接跟我本人合作？”

    蒼浩看了一眼，這張名片的落款是某銷售辦事處，辦公地點在一座寫字樓，趙子慧在那里兼個主任。

    蒼浩頓時明白了，這個趙子慧給自己留了后路，她在代理公司工作的同時，利用資源搞了這個辦事處，這是利用工作之便挖墻腳。

    類似這種銷售處，多少都有點草臺班子的意思，也沒什么正規的工商營業執照，通常是掛靠在某家公司名下，有幾個人和幾張辦公桌就可以開始運轉了。

    蒼浩笑著問：“你已經準備要辭職了？”

    “沒錯，但不影響你跟我老板簽署協議，到時候咱們可以留了一手……”頓了頓，趙子慧一字一頓的道：“一般來說，所有代銷協議都是獨占性的，也就是說，如果你找A公司代銷，再同一地區再委托B公司，那么就要對A公司承擔違約責任。我留的這一手在于，如果的生產能力超出代銷公司的銷售能力，那么可以委托第二家公司進行代理。也就是說，如果你突然之間把產量提升起來，同時委托另外一家企業代銷，并不需要賠償我老板的損失。”

    “高明啊！”蒼浩呵呵一笑：“你這是坑了你的老板！”

    “別說臥底這么難聽，在商言商，大家都是在追求利益。”頓了頓，趙子慧一字一頓的道：“而且我對老板這種突然壓價的做法也是很不認同的。”


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