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    陳中天講完，又是老校長講話。

    老校長講完，計算機學院的李院長充當起惡人，“下面我們移駕小禮堂，是陳中天教授與我們的教授、講師進行座談，記者和學生就不要參加了。”

    嘩，記者和學生，頓時明白了陳中天要講授所謂的鎮院神器了，真想聽聽啊，這可是賺錢的法寶，可惜，李院長已經宣布了規定，只能教授和講師參加，不是教授和講師的進去了，不是要挨訓，搞不好還會被保安給你扔出去，那多沒面子，于是一個個心有不甘、怏怏地退場了。

    來到了小禮堂，十幾分鐘，小禮堂坐滿了教授講師。

    李院長見人基本到齊，再次重申，“保安。

    查查有沒有不是教授講師的入場了，如果有請自覺退場。”

    過了一會兒保安隊長過來報告，“報告校長、李院長，場內清理完畢，只有我們教授、講師在場。”

    “好了，下面有請陳中天教授，給大家講講斯坦福計算機學院的鎮院神器，大家歡迎。”

    李院長說。

    陳中天湊近了話筒，開始說話，“所謂的神器，其實一點也不神，它是介紹互聯網企業如何挖掘贏利點、如何賺錢的理論。

    當然也不能說它不重要，有太多的互聯網企業、一直摸索不到贏利的方法，最后錢燒完倒閉關門。

    在這方面有許多的例子，遠的不說，就說我們華夏國內三大門戶吧。

    可能很多人都知道易網的丁三石是我的朋友，我們是在天涯論壇熟識的、我們經常在一起論壇里討論問題，那時，我還沒上工大，也沒有在生活中見過面。

    他一直以為我是某個學校的教授。

    呵呵。

    再說另一位浪新的王成東，王成東與丁三石關系也不錯，而我還有打算在天仙QQ        B輪融資后，也進軍門戶網站，他倆聽我說過后，大吃一驚，而前幾天，搜狐的張朝揚通過朋友介紹也來找我，他聽說我要進軍門戶，也是大吃一驚，于是問題來了，如果我們都搞門戶，大家如何避免手足相殘？

    又如何在競爭中獲勝贏利？

    我就拿出了我的方案：走特色差異化發展之路，當初我建議易網深挖房產市場、浪新深挖汽車市場，再把奧運會采訪工作做得更扎實些，在自己擅長的領域深耕細作，流量不就來了嗎？

    有了流量，你的廣告不是可以漲價了嗎？

    廣告價格上去了，贏利很難嗎？

    同樣的道理，搜狐也有自己的特色頻道，你在這里深耕細作，搞好內容，也是一樣贏利可期。

    這就是門戶網站，避開競爭、贏利的生存之道。”

    嘩，熱烈的掌聲響起來，這真的是賺錢神器。

    “好，再說基于產品設計三個基本點的贏利方法。

    痛點我們知道怎么挖掘了，知道了對手的痛點，那我的產品有沒有同樣的痛點，有，我進行改進、完善，變成了我的爽點、成為了我的吸引點。

    有了對比，對手的客戶就會流失，我的客戶就會增加，于是我就獲勝了。

    好，大家注意，真正的干貨來了。

    舉例說明，MSN，微軟的即時通訊軟件是我們在美國市場的最大的競爭對手。

    通過分析，我們發現它沒有用戶個人貯存空間，這是它的一個痛點，個人貯存空間有什么用呢？

    它可以讓你不用帶著硬盤、軟盤、光盤到處跑，只需要你把文件上傳到我們給你的個人貯存空間里，你可以利用任何一臺能上網的電腦，使用你上傳的文件。

    相比于MSN來說，我的軟件在這一點是不是讓客戶感覺很爽。
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