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    每年秋闈考試結(jié)束之后，溫陵書(shū)院和浩然書(shū)院便會(huì)陸續(xù)招生，大多數(shù)學(xué)員是鄉(xiāng)紳富豪之子，有的則是掌權(quán)高官子弟，在這個(gè)時(shí)代讀書(shū)是費(fèi)錢(qián)之事，從啟蒙學(xué)識(shí)到高中科舉、當(dāng)官上任，都是需要耗費(fèi)大量的錢(qián)力人力，所以，能夠上得起學(xué)院的，除了極少部分是普通學(xué)子之外，其他學(xué)員大多數(shù)都是家底都比較殷實(shí)。

    陸蠻蠻臉色疑惑，輕聲問(wèn)道：“這琉璃珍珠應(yīng)該是姑娘會(huì)比較喜歡吧，放在珠寶鋪里邊賣(mài)掉不是更容易一些，并珠寶鋪較多的姑娘會(huì)光顧。若是拿去學(xué)院里邊的話，真的有人會(huì)愿意買(mǎi)嗎？”

    唐宇說(shuō)道：“在經(jīng)商之人的眼里，有一句話是這樣說(shuō)的，沒(méi)有賣(mài)不掉的商品，只有不會(huì)賣(mài)的人。若是一切合情合理，即便是荒灘沙漠也能賣(mài)掉油紙傘。試問(wèn)，那些文人才子時(shí)常為喜歡的姑娘買(mǎi)東西的時(shí)候，最后都會(huì)用來(lái)做什么？”

    蘇瑾若有所思，說(shuō)道：“送禮。”

    “沒(méi)錯(cuò)。”

    唐宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“琉璃大多數(shù)來(lái)自南洋，在大乾本就是稀少物品。價(jià)值珍貴，高昂珍稀，用來(lái)討好喜歡姑娘的歡心，算是禮物當(dāng)中的不二之選。位于溫陵的這兩家學(xué)院的學(xué)子，大多數(shù)是人皆是富商高官的子弟，他們見(jiàn)多識(shí)廣，自然是知道琉璃珍珠的價(jià)值，若是我們這時(shí)候讓琉璃珍珠的價(jià)格適中，再叫幾個(gè)小廝在學(xué)院門(mén)口配合的話，相信應(yīng)該能夠激起他們的消費(fèi)欲望?！?

    蘇瑾美眸流轉(zhuǎn)，沉思起來(lái)。這些琉璃珍珠，款式多樣，琳瑯滿目，姑娘們看見(jiàn)的話自然是會(huì)非常喜歡，但買(mǎi)給男的……會(huì)不會(huì)太過(guò)于冒險(xiǎn)？即便如同唐宇所說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)過(guò)程會(huì)使用一些小手段，但這樣做真的能夠刺激那些學(xué)子的消費(fèi)欲望嗎？

    蘇瑾沉吟良久，忽而抬起眼眸，認(rèn)真的看著唐宇，問(wèn)道：“你有幾層把握？”

    唐宇臉色微笑，說(shuō)道：“不用太過(guò)于擔(dān)心，琉璃珍珠很難貶值，即便最后無(wú)法賣(mài)給那些學(xué)子，過(guò)后再開(kāi)幾家珍珠店鋪，慢慢也就會(huì)賣(mài)出去。你若是不太放心的話，前期投入的資金適當(dāng)調(diào)整一下，等到穩(wěn)定之后再加大力度生產(chǎn)?！?

    “咱們這些琉璃珍珠的純度，比那些來(lái)自南洋的琉璃較為圓潤(rùn)光滑。那些學(xué)子見(jiàn)多識(shí)廣，都是不差錢(qián)的主，琉璃珍珠的品質(zhì)好壞，估計(jì)他們一看就能看得非常明白。不過(guò)，價(jià)格不能壓得太過(guò)低，太低可能就會(huì)變得有些讓人難以信服。只要，能讓他們琴親眼見(jiàn)到這些琉璃珍珠，相信會(huì)愿意乖乖交出錢(qián)財(cái)?shù)??！?

    “價(jià)格不能壓得太低？”

    蘇瑾問(wèn)道：“那應(yīng)該設(shè)置多少銀兩？”
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