第(1/3)頁(yè) 俗話說(shuō)是金子總會(huì)發(fā)光的,但對(duì)于美國(guó)的汽車(chē)巨頭們來(lái)說(shuō),費(fèi)爾南德斯公司的這輛“野獸”已經(jīng)不是金子的問(wèn)題了,這輛車(chē)比一顆500克拉的鉆石還要耀眼! 一開(kāi)始的時(shí)候他們的反應(yīng)確實(shí)遲緩了些,但當(dāng)信息被層層反饋上去之后,三大巨頭們立刻展現(xiàn)出了與他們龐大的體量不相稱(chēng)的反應(yīng)速度:第二天一上午,三大汽車(chē)巨頭的代表全都出現(xiàn)在了費(fèi)爾南德斯公司的展位,哪怕克萊斯勒這個(gè)瀕臨破產(chǎn)、只剩了最后一口氣的“巨頭”也不例外。 羅斯瑪麗牢牢地把握著節(jié)奏,每一家都只給了他們一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間,短短個(gè)把小時(shí)當(dāng)然談不出什么實(shí)質(zhì)性的東西,更別說(shuō)他們派來(lái)的也不是能夠當(dāng)場(chǎng)做決定的人選,但三大汽車(chē)巨頭們都得到了自己想要的結(jié)果:只要價(jià)格合適,費(fèi)爾南德斯公司不但可以轉(zhuǎn)讓“野獸”的外觀和內(nèi)飾專(zhuān)利,在更廣的范圍內(nèi)進(jìn)行合作也是可以的。 “迄今為止,福特汽車(chē)給出的條件最好,”送走了克萊斯勒的代表,羅斯瑪麗水都沒(méi)來(lái)得及喝一口,就趕緊向陳耕回報(bào)今天的會(huì)談成果:“他們?cè)敢獬?00萬(wàn)美元買(mǎi)下‘野獸’的外觀和內(nèi)飾專(zhuān)利,雖然這個(gè)價(jià)格低了些,但他們表示在買(mǎi)下我們的外觀和內(nèi)飾專(zhuān)利之后,可以授權(quán)我們免費(fèi)使用這套外觀和內(nèi)飾,并且允許我們針對(duì)性的開(kāi)發(fā)一些外觀、內(nèi)飾的裝飾性套件?!? 所謂外觀和內(nèi)飾的套件,說(shuō)白了就是一些華而不實(shí)、看上去B格很高但其實(shí)就是用來(lái)糊弄人、偏偏很多人還愿意為此買(mǎi)單的東西,比如寶馬家的M套件,選裝一套M套件得多掏幾萬(wàn),難道加裝了M套件之后你的3系就成M3、性能有了突飛猛進(jìn)不成? 當(dāng)然不是,除了看上去比較有氣勢(shì)、比較好看之外,其他什么用都沒(méi)有,這個(gè)M套件最大的作用就是幫主機(jī)廠從客戶(hù)錢(qián)包里掏錢(qián)。但架不住顧客就喜歡這個(gè)調(diào)調(diào)?。褐皇呛每矗繘](méi)關(guān)系,我要的就是好看,至于性能,現(xiàn)在的性能我都用不了。 某種程度上說(shuō),福特汽車(chē)允許費(fèi)爾南德斯公司針對(duì)“野獸”開(kāi)發(fā)外觀和內(nèi)飾的套件的做法,就是在默許費(fèi)爾南德斯公司可以通過(guò)賣(mài)套件的方式多賺點(diǎn)錢(qián)。 陳耕不置可否的點(diǎn)點(diǎn)頭:“聽(tīng)起來(lái)還是挺有誠(chéng)意的,還有沒(méi)有?” “有,還有就是福特汽車(chē)說(shuō),他們可以幫我們安排測(cè)試,如果我們生產(chǎn)的‘野獸’能夠通過(guò)福特的相關(guān)測(cè)試,他們?cè)试S我們生產(chǎn)的‘野獸’懸掛福特的車(chē)標(biāo),”說(shuō)到這個(gè),羅斯瑪麗忍不住興奮的道:“boss,福特的誠(chéng)意很足啊?!? 允許費(fèi)爾南德斯公司生產(chǎn)的“野獸”懸掛福特的車(chē)標(biāo)?陳耕也有些動(dòng)容。 這個(gè)承諾太了不得了,這意味著福特汽車(chē)愿意為費(fèi)爾南德斯生產(chǎn)的這些全尺寸SUV的質(zhì)量做背書(shū),這是全美幾十家改裝車(chē)生產(chǎn)公司夢(mèng)寐以求的,但通常主機(jī)廠不會(huì)給出這樣的質(zhì)量背書(shū):你們可以采購(gòu)我們的底盤(pán),但不許打我們的商標(biāo),可到了費(fèi)爾南德斯公司這里就不一樣了,這等于是福特汽車(chē)在為費(fèi)爾南德斯公司提供質(zhì)保! 看來(lái)為了得到費(fèi)爾南德斯公司的外觀和內(nèi)飾的專(zhuān)利授權(quán),福特汽車(chē)還真是挺下本錢(qián)的,但重點(diǎn)不是這個(gè),重點(diǎn)在于,這只是福特汽車(chē)第一次正式與費(fèi)爾南德斯公司的接觸,第一次接觸他們就能開(kāi)出這樣的價(jià)碼,有羅斯瑪麗這個(gè)商業(yè)精英出手,費(fèi)爾南德斯公司最終能從福特汽車(chē)手中得到多少? 真是想想都讓人覺(jué)得興奮啊。 但陳耕到底是見(jiàn)過(guò)大世面的,這點(diǎn)好處還不足以讓他過(guò)于激動(dòng),只是隨意的點(diǎn)了點(diǎn)頭:“是夠有誠(chéng)意的,那通用這邊給出了什么樣的條件?” 看陳耕在聽(tīng)到福特給出這么優(yōu)厚的條件之后竟然還能保持冷靜,羅斯瑪麗有點(diǎn)受打擊:我和費(fèi)爾南德斯先生的差距就這么大?得意和得瑟的心情一下子就淡了許多:“比起福特,通用的誠(chéng)意就差了許多,他們開(kāi)出來(lái)的條件是120萬(wàn)美元整體打包收購(gòu)我們的‘野獸’外觀和內(nèi)飾專(zhuān)利,并且不允許我們使用這套外觀和內(nèi)飾,不過(guò)他們可以將那套在墨西哥的生產(chǎn)線以20萬(wàn)美元的象征性幾個(gè)送給我們。” 第(1/3)頁(yè)