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    “咱們這一開始談判，才發(fā)現(xiàn)分歧很大，咱們開始的想法，就是先引進(jìn)他們一兩套，裝在咱們的殲-7上，合適了，就大批量地引進(jìn)，不合適，咱們再選擇別的。”屠老喃喃地說道。

    這也符合己方的實(shí)際情況，先買一兩套，花的錢也不多啊。

    “但是，馬可尼公司不干，他們的談判方針，是先把技術(shù)狀態(tài)弄清楚，然后開始談合同文本，最后談價格，在此過程中技術(shù)規(guī)范逐步成熟一致。”

    現(xiàn)在還不到八十年代，馬可尼公司就仿佛未卜先知一般，生怕國內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)得到了他們一兩套的裝備，就把其中的原理弄懂了，然后自己仿制出來，拋開馬可尼公司自己玩了。

    秦風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，這符合西方公司的利益，也算是合情合理的，畢竟，他們可不是想要賣一兩套，他們是想要賣上百套，否則，一兩套能賺什么錢？

    “這一開始談判，咱們就被動了，畢竟，咱們國內(nèi)大部分專家，連個數(shù)字電路都不懂，咱們第一次談判，馬可尼提出各項設(shè)備的技術(shù)要求，集中三機(jī)部、四機(jī)部和空軍的專家，只寫出了10頁紙的要求，連對方都很奇怪了。唉，咱們既要設(shè)法弄懂又不能太示弱于人，又要避免吃虧或讓人牽了鼻子走，難啊。”

    屠老端起水杯子來，喝了一口水，然后繼續(xù)和秦風(fēng)說起來。

    “唯一的辦法是天天開夜車，應(yīng)付白天的談判，由于咱們提的要求太少，所以現(xiàn)在的合同稿是英方提供的，咱們白天拿到了合同，只好第一天晚上一起消化談?wù)摚芯亢脦讞l，第二天再談，談完今天的，還得再討論第二天談的內(nèi)容。”

    “是啊，咱們的語言障礙最難以克服，在1979年那個年代，更是可以想見的。英方用的是本國語言，我方必須用英文，無論技術(shù)語言、合同法律語言，我方花的功夫就成倍地增加了。因?yàn)樯杂胁欢痪湓捨纯炊痪湓捨凑f透，就表示YES，就要出問題。”又一名領(lǐng)導(dǎo)過來說道。

    秦風(fēng)一邊聽，一邊在看著這個合同的稿子，很快，他就找到了什么：“這個合同里面有疏漏，英國方面提供的雷達(dá)，只說了雷達(dá)測距器的最大距離，但是沒有說是什么情況下的指標(biāo)啊。”


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