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    “沈小姐，你該不會以為給了那些泥瓦匠工錢，還承諾了允許他們贖回良籍，這火炕的手藝就不會泄露出去了吧？”

    坐在了炕頭兒的何瑾，不知不覺就盤起了腿。感覺這樣一來，談話似乎更有味道。

    沈秀兒卻已頗為不耐何瑾的裝神弄鬼，只覺這少年著實貪心不足，還有些不知所謂，不由冷聲道：“何官人，做生意合則兩利、分則兩害。”

    “這三成的干股，小女子自認已公平合理。倘若何官人還是不滿意，那沈家大不了不做這生意了！”

    何瑾一聽這話，不由臉色也有些不好看。

    但畢竟兩世為人，他很快便不在意地笑了笑，對著一旁的小月兒言道：“月兒，你覺得這火炕能掙大錢嗎？”

    “能啊！”月兒是個沒心機的好孩子，開口答道：“天氣這么冷，百姓都需要火炕。磁州這么多百姓，一家一個火炕，我們就賺翻了！”

    “那你覺得，我們該怎么用火炕賺錢呢？”

    “就讓沈家的工匠去給他們盤炕啊，盤好一個就收錢，然后我們就賺錢了。”

    何瑾笑了笑，明白這就是沈秀兒的想法。雖然月兒的說法很簡單幼稚，但本質上，沈秀兒想的商業模式就是這樣的。

    由此，何瑾便繼續循循善誘道：“可火炕這手藝，并不是什么絕密的活計。就算沈家的工匠都不感念沈家的恩德，都不泄密。可假如我們給人盤了一個火炕，他們偷瞧學了手藝怎么辦？”

    “又或者蓋好之后，人家把火炕砸了，弄明白火炕里的工藝后，也讓他們的工匠出去跟我們搶生意，我們該怎么辦？”

    話說到這里，一旁已極其不耐、正準備離去的沈秀兒，不由嬌軀一震，回頭詫異不已地看著何瑾：“何，何官人，你竟想到了這點？”

    “天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。明代商賈的確重義信諾，但人性貪婪是難免的，也不乏背義取利的奸商。”

    “更何況，這時代還輕賤商賈之業，很多商賈也都自甘墮落。而火炕這門生意利途如此之大，有人想著分上一杯羹，不也在意料之中？”

    “這，這......”沈秀兒已無言以對，因為她心中也清楚，事情發展必然會如何瑾所言那般。

    故而，她不由嘆了一口氣，道：“小女子何嘗不知這些？可千百年來，做生意不都是這樣的嗎？”

    “也正是因為這樣，何官人才更需要我們沈家，更嚴格地篩選商戶，保證這門兒生意能做得長久些.......”

    何瑾搖了搖頭，顯然不認可沈秀兒這等畏首縮尾的做法。但他也不主動講明，而是繼續向月兒言道：“月兒，我說個生意的另一種做法，你聽著覺得行不行？”

    “我們啊，先不給百姓們盤炕，而是給知州大人盤一個。你說知州大老爺有了這火炕，他高興不高興？”

    “當然高興啊......”月兒乖乖點頭，一臉憧憬地拐彎了話題：“要是有人給月兒盤一個，月兒也會很高興的。”
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