第(1/3)頁

    曾志聽了那阿姨的話，馬上分辯道：“阿姨，我這在車里賣雖然沒有攤位費什么的，可是人家種的菜都是用化肥農藥什么的種出來的，成熟期快，而且生產成本非常低廉。而我這些蔬菜，全都是用農家肥種出來的，而且沒有使用過任何農藥，真正的綠色無污染，就是成熟期慢，而且是人工除蟲，這生產成本高的可不是一星半點?？偟恼f來，我這些蔬菜是真正的純天然綠色食品，不但營養豐富，而且絕對安全，不比國外進口的那些所謂有機蔬菜差?！?

    最先來的阿姨笑著說道：“誰知道你說的是真是假?。〔贿^我看你的菜挺新鮮的，這么樣吧，按著市場的價給我來一點兒！”

    這么說著，這位阿姨就伸手從邊上掛著的塑料袋卷上扯了一個，想往里面裝蔬菜。

    “這不行，賣不得！”曾志立刻搖頭道。

    “小伙子，你做生意也太不耿直了吧？”紅呢子大衣阿姨笑著說道。

    “阿姨，我這是太耿直了，不玩那些虛的，真實價格是多少就是多少。不像別的菜販子，把價格喊得高高的，然后給你低個一毛兩毛的，好像是給了多大優惠似的。”曾志笑著說道。

    后面來的另外一個阿姨伸手拿起了剛剛曾志吃剩下的另外半個西紅柿，觀察了一下之后，放到鼻子面前聞了聞，然后對于曾志問道：“菜是不錯，看起來像是有機種植的，不過這價格貴了點兒。便宜一點，便宜一點兒，我們三個都買一點兒?！?

    看了看三個中年大媽，曾志說道：“三位阿姨，我這菜是才開始種的，現在是來試探一下市場反應，所以都是以成本價在銷售。要是這樣你們都還要砍價的話，我還不得破產啊！”

    就這樣，曾志就和這三位中年婦女開始磨起了牙。

    不過曾志就死活咬住了價格，硬是一點都不降價。這反倒是讓三位中年婦人開始相信，曾志是真的在以成本價賣菜，畢竟她們都是見多識廣之人，一般情況下，如果有盈利的空間，商人在她們的糾纏下，怎么都會降點價的。

    尤其是在磨牙中，那個紅呢子大衣阿姨拿著曾志剛剛掰開的西紅柿嘗了一下味道，覺得很不錯之后，最終決定買一些。

    有一方讓步了，事情就變得順利起來。最終，三位中年婦人都分別買了好幾斤的菜。

    雖然在談價的過程中，曾志一直咬住價格不松口，但是最后生意談成，稱好蔬菜之后，曾志都多給了一根小黃瓜，兩三個青椒之類的，算是添頭。

    這幾天的出攤中，曾志雖然銷售成績慘淡，但也不是一無所得，至少發現了一些銷售中的小竅門。其中的一個小竅門就是送這點兒小添頭，客人都會挺開心的。尤其是對一些年紀稍大的顧客，這招是最有用的。
    第(1/3)頁