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    曾志聽(tīng)了那阿姨的話(huà)，馬上分辯道：“阿姨，我這在車(chē)?yán)镔u(mài)雖然沒(méi)有攤位費(fèi)什么的，可是人家種的菜都是用化肥農(nóng)藥什么的種出來(lái)的，成熟期快，而且生產(chǎn)成本非常低廉。而我這些蔬菜，全都是用農(nóng)家肥種出來(lái)的，而且沒(méi)有使用過(guò)任何農(nóng)藥，真正的綠色無(wú)污染，就是成熟期慢，而且是人工除蟲(chóng)，這生產(chǎn)成本高的可不是一星半點(diǎn)。總的說(shuō)來(lái)，我這些蔬菜是真正的純天然綠色食品，不但營(yíng)養(yǎng)豐富，而且絕對(duì)安全，不比國(guó)外進(jìn)口的那些所謂有機(jī)蔬菜差。”

    最先來(lái)的阿姨笑著說(shuō)道：“誰(shuí)知道你說(shuō)的是真是假啊！不過(guò)我看你的菜挺新鮮的，這么樣吧，按著市場(chǎng)的價(jià)給我來(lái)一點(diǎn)兒！”

    這么說(shuō)著，這位阿姨就伸手從邊上掛著的塑料袋卷上扯了一個(gè)，想往里面裝蔬菜。

    “這不行，賣(mài)不得！”曾志立刻搖頭道。

    “小伙子，你做生意也太不耿直了吧？”紅呢子大衣阿姨笑著說(shuō)道。

    “阿姨，我這是太耿直了，不玩那些虛的，真實(shí)價(jià)格是多少就是多少。不像別的菜販子，把價(jià)格喊得高高的，然后給你低個(gè)一毛兩毛的，好像是給了多大優(yōu)惠似的。”曾志笑著說(shuō)道。

    后面來(lái)的另外一個(gè)阿姨伸手拿起了剛剛曾志吃剩下的另外半個(gè)西紅柿，觀察了一下之后，放到鼻子面前聞了聞，然后對(duì)于曾志問(wèn)道：“菜是不錯(cuò)，看起來(lái)像是有機(jī)種植的，不過(guò)這價(jià)格貴了點(diǎn)兒。便宜一點(diǎn)，便宜一點(diǎn)兒，我們?nèi)齻€(gè)都買(mǎi)一點(diǎn)兒。”

    看了看三個(gè)中年大媽?zhuān)菊f(shuō)道：“三位阿姨，我這菜是才開(kāi)始種的，現(xiàn)在是來(lái)試探一下市場(chǎng)反應(yīng)，所以都是以成本價(jià)在銷(xiāo)售。要是這樣你們都還要砍價(jià)的話(huà)，我還不得破產(chǎn)啊！”

    就這樣，曾志就和這三位中年婦女開(kāi)始磨起了牙。

    不過(guò)曾志就死活咬住了價(jià)格，硬是一點(diǎn)都不降價(jià)。這反倒是讓三位中年婦人開(kāi)始相信，曾志是真的在以成本價(jià)賣(mài)菜，畢竟她們都是見(jiàn)多識(shí)廣之人，一般情況下，如果有盈利的空間，商人在她們的糾纏下，怎么都會(huì)降點(diǎn)價(jià)的。

    尤其是在磨牙中，那個(gè)紅呢子大衣阿姨拿著曾志剛剛掰開(kāi)的西紅柿嘗了一下味道，覺(jué)得很不錯(cuò)之后，最終決定買(mǎi)一些。

    有一方讓步了，事情就變得順利起來(lái)。最終，三位中年婦人都分別買(mǎi)了好幾斤的菜。

    雖然在談價(jià)的過(guò)程中，曾志一直咬住價(jià)格不松口，但是最后生意談成，稱(chēng)好蔬菜之后，曾志都多給了一根小黃瓜，兩三個(gè)青椒之類(lèi)的，算是添頭。

    這幾天的出攤中，曾志雖然銷(xiāo)售成績(jī)慘淡，但也不是一無(wú)所得，至少發(fā)現(xiàn)了一些銷(xiāo)售中的小竅門(mén)。其中的一個(gè)小竅門(mén)就是送這點(diǎn)兒小添頭，客人都會(huì)挺開(kāi)心的。尤其是對(duì)一些年紀(jì)稍大的顧客，這招是最有用的。
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