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    這一口“老楊”，叫得楊寶鋒心里發虛。

    他說：“老弟，有什么事，你盡管吩咐？”

    別長安理了一下衣角，坐在轉椅上，淡淡地道：“把去年《長安網管》的運營方案，拿給我看一下。”

    老楊會意，急忙叫阿香讓銷售部門把方案給拿了過來。

    “老弟，我們今年的利潤跟同類其他軟件相比，已經算是比較高的了。跟前年相比，效益更是翻了數倍，這個業績，其實已經很不錯了。另外，我們正在跟網監談合作的事，這次合作一旦達成，銷售量又會上一個臺階……”

    別長安說：“我知道，但我覺得咱們能做得更好。開會的時候，我用電腦去網上搜了一下，咱們軟件的口碑和下載量，真的只能說一般。這不是一個長久不衰的軟件，應該出現的境況，這才一年的時間不到，如果長此以往下去，產品是肯定會被市場所淘汰。現在的網吧市場，業主越來越多，競爭自然也是越來越大，你可以去網管之家看看，在同類的管理系統中，我們的業績，真的只能算是中等。《長安網管》本是一個可以占據相當市場份額的產品，可現在卻已經開始出現頹勢了，你不覺得我們應該反省反省了嗎？”

    別長安把楊寶鋒說得啞口無言，不知道該怎么為自己辯解。

    《長安網管》2002一年的利潤，與綠茶之前的效益相比，絕對是質的飛躍。

    楊寶鋒本想借此機會，在別長安面前稍微建立一些威信，可令他沒想到的是，別長安對今年的合作，居然會不滿意？

    阿香從銷售部門把運營方案交給了楊寶鋒，老楊把她打發走了之后，親自把方案交到了別長安的手上。

    別長安一言不發地從頭看到尾，發現方案寫的沒什么問題。

    首先是市場分析，分析市場容量、用戶需求，以達到對運營大環境有個清晰的認識。

    其次，分析已存在的和潛在的競爭對手，特別是競爭對手的現狀、發展趨勢、用戶群大小、用戶群屬性、產品等，了解在運營大環境下自己的生存空間和發展方向。

    然后是，分析自己的產品、優勢、劣勢。

    接下來，通過前面的分析，說明戰略、發展方向、運營策略第五、制定目標。

    最后，根據制定的目標，制定市場推廣、用戶運營、產品運營、渠道運營等方面實施計劃。

    方案沒問題，這是一套比較標準的軟件運營方案。

    但在后續的反饋上，別長安發現綠茶的營銷團隊在方案的執行上，做的很不到位。
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