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    而那些傳統的與布藝有關的老店鋪的購物環境，更能符合那些對著洋大人有些手足無措的中年女人們的胃口。

    最起碼她們在這些地方閑逛一下的話，是不用受到那些有些高傲的售貨員的奚落與白眼的。

    當然了，邵年時能夠發現的規律，那些替日本紡織廠工作的經理們又不是白癡，他們自然也發現了其中關鍵。

    就邵年時這些天與這些布莊真正當家作主的掌柜們的閑聊得知，若想要在這種傳統一些的布莊之中售賣一款新品牌的布料的時候，他們都是要給這家布莊的掌柜的一定的好處的。

    這是布匹銷售行業之中的潛規則。

    因為別瞧著這些布莊的背后真正當家作主的都是本地豪商亦或者是大商號的產業。

    但是在一家家的布鋪之中，真正當家作主的，還是各家站在柜臺后面盤算著銷量的掌柜的的。

    他們這些人的財富收入，明面上是他們主家給開的薪俸。

    實際上，在私底下，他們還有著一條不為人知的暗線的收入。

    那就是抽頭。

    甭管你是日本布還是中國布亦或者是德國布，想要在他們布莊之中銷售，那么就要遵守他們布莊的規矩。

    除了正常的每銷售出一尺布要給東家的協議提成之外，在私底下，還必須給負責這個店的掌柜的五厘的好處。

    這點錢看起來是微不足道的。

    但是若是一個店鋪的銷量積累到一個足夠的數量的時候，這對于一家布莊的掌柜的來說，是一筆巨大的收入。

    有些客源流動性較大的布莊，當家的掌柜的，光是抽成，每個月就能多出十塊叮當作響的大洋。

    所以想要售賣自己的布，打開自己的銷量，不光是要考慮到品牌競爭力，布料質量的問題。

    這市場相關人員的調配與關系，反倒成為了至關重要的一個環節。

    要說這邵年時對于紡織印染的技術只能算是個門外漢的話，這跟人打交道，他就沒怕過誰。

    就這幾天，他充分的將自己偽裝成一個小紡織廠的業務人員，用一臉的憨厚以及可靠，征服了不少見慣了油嘴滑舌的業務員的掌柜們的心。

    人呢，就是這么的奇怪。

    當他站到了一定的高度了之后，反倒是更容易同情稍微弱一些的群體。

    更何況，將業內的抽成與規矩說給同行的新人們聽，本就是他們當掌柜的應該做的事情。

    畢竟不把規矩給講清楚了，也不利于他們賺這一塊的灰色收入不是？

    可是誰成想，邵年時這個孩子怎么就這么的實誠呢？

    他不但跟他們掌柜的談好了，在大家都給掌柜的五厘的抽成的時候，他偏要因為情分給對方再加一厘。

    而且，這個布莊之中，他不但給了掌柜的提成，竟然還給買布料的小伙計提成。

    只要是賣他們大華紡織廠的布料，哪怕只賣出去一尺，他除了給掌柜的六厘的利潤之外，還給賣出去這尺步的小伙計一厘的利潤。

    當邵年時找到那些布莊的小伙計們去談這些事情的時候，并沒有避諱掌柜們的存在。

    所以，他迎接了無數個比他大不了多少的小伙子的詫異的目光的同時，還收到了許多掌柜的慈愛又同情的眼神。

    哦，這是一個多么憨厚的小伙子啊，他干完了這些事情回到工廠了之后，不會被憤怒的廠長給辭退了吧？

    可當邵年時騷著頭發用純真的笑容說著這是他自己的提成的一部分的時候，那些人的眼神可真是變的既感激又不太好意思起來了。

    虧的這個孩子如此的努力，瞧著是笨了一些，可是看在他的確是沒有花花心眼的份兒上，若是大華的布上市了，俺們就替他多推銷一些吧。


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