對(duì)于徐望山來(lái)說(shuō)，星州這次的業(yè)績(jī)報(bào)告是又給他一個(gè)意外驚喜。

    他原來(lái)以為星州有易弱水這些新人的杰出表現(xiàn)在業(yè)績(jī)已經(jīng)夠漂亮了，但是誰(shuí)也沒(méi)想到星空電腦居然能再創(chuàng)新高，一個(gè)月賣(mài)了六百臺(tái)望山電腦，而且星空電腦現(xiàn)在手上還有幾百臺(tái)訂單，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)也是一路飄紅，現(xiàn)在有很多過(guò)去根本沒(méi)打過(guò)交道的渠道主動(dòng)要求分銷(xiāo)望山電腦，甚至有的渠道希望能越過(guò)星空電腦從總公司直接進(jìn)貨。

    雖然江東師大的指標(biāo)性訂單還沒(méi)有拿下來(lái)，但是徐望山知道望山電腦在星州市場(chǎng)已經(jīng)形成了星火燎原之勢(shì)，但是現(xiàn)在困擾他的問(wèn)題從怎么打開(kāi)星州市場(chǎng)變成了怎么處理總公司與星空電腦之間的關(guān)系。

    望山電腦在星州賣(mài)得這么好，所以有很多渠道希望總公司跟他們直接供貨越過(guò)星空電腦，過(guò)去徐望山肯定是樂(lè)見(jiàn)其成，畢竟多賣(mài)一臺(tái)是一臺(tái)，可是總公司卻是根本不敢得罪星空電腦，生怕星空電腦放棄望山電腦主推其它品牌。

    實(shí)在是現(xiàn)在的星空電腦份量太重要，一個(gè)月能賣(mài)六百臺(tái)占了全國(guó)總銷(xiāo)量的近四分之一，星州一個(gè)普通城級(jí)市銷(xiāo)量居然能同省城平色秋色。

    現(xiàn)在的星空電腦根本得罪不起，徐靜儀完全可以甩開(kāi)望山電腦跑去代理其它更有實(shí)力的品牌，而且其它國(guó)產(chǎn)品牌甚至是國(guó)際大品牌都愿意能有這么一個(gè)強(qiáng)有力的代理商，甚至可以為了星空電腦把原來(lái)的星州代理商踢出局。

    正所謂客大欺店、店大欺客，現(xiàn)在星空電腦業(yè)績(jī)這么強(qiáng)勢(shì)，望山電腦必須想盡一切辦法拉攏徐靜儀，徐望山甚至覺(jué)得光靠提高返點(diǎn)這樣的普通手段已經(jīng)無(wú)法滿足徐靜儀的要求，而徐靜儀代表星空電腦也提出了進(jìn)一步加強(qiáng)合作的具體思路。

    但是徐望山根沒(méi)想到徐靜儀會(huì)提出雙方在星州合作生產(chǎn)望山電腦的提議，徐望山最初覺(jué)得徐靜儀完全是在胡鬧，她只是下面的市級(jí)代理商而已怎么可以介入生產(chǎn)拿走原本屬于總公司的那部分超額利潤(rùn)，但是他跟總公司幾個(gè)高層討論之后又覺(jué)得徐靜儀的提議實(shí)際是有相當(dāng)合理性。

    只要徐靜儀繼續(xù)綁在望山電腦的戰(zhàn)車(chē)上，總公司拿出上游的一部分利潤(rùn)作為讓步自然是理所當(dāng)然，而且明年電腦市場(chǎng)肯定會(huì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，多上一條生產(chǎn)線對(duì)于望山電腦來(lái)說(shuō)就多一分勝算。

    畢竟不管怎么樣，徐靜儀只是要求合作生產(chǎn)望山電腦而已，最重要的望山品牌還是掌握在總公司手上，既然品牌還在總公司手上最大的一塊附加值就只能歸屬于總公司，而且把部分低端機(jī)型的生產(chǎn)線移出省城會(huì)帶來(lái)很多好處。

    望山電腦成立于九二年，九四年開(kāi)始正式銷(xiāo)售自有品牌，經(jīng)過(guò)幾年拼搏現(xiàn)在在江東省也算是后起之秀，但是望山電腦既不是外資也是臺(tái)資港資更沒(méi)有海外背景而且已經(jīng)開(kāi)始盈利，不少部門(mén)自然就把望山電腦視作一塊肥肉時(shí)不時(shí)來(lái)打秋門(mén)。

    望山電腦就是他們碗里的一塊肥肉，他們覺(jué)得不管怎么折騰望山電腦都是跑得了和尚跑不了廟只能任由他們?cè)赘睿詸z查督促的頻率現(xiàn)在也越來(lái)越高。

    而徐望山不愿意接受這樣難堪的局面，偏偏現(xiàn)在可以說(shuō)是上下不靠，企業(yè)規(guī)模還不夠大偏偏享受的優(yōu)惠政策馬上已經(jīng)到期了，必須作足了姿態(tài)才能避免被人魚(yú)肉的命運(yùn)。

    現(xiàn)在把這所謂年產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)電腦生產(chǎn)線的計(jì)劃拋出去不但讓幾個(gè)地級(jí)市拼死爭(zhēng)奪爭(zhēng)相開(kāi)出最優(yōu)惠的條件也能讓省城這邊震動(dòng)一下，讓他們突然發(fā)現(xiàn)望山電腦真要下定決心想怎么跑就怎么跑，肯定會(huì)用足了優(yōu)惠政策把望山電腦留下來(lái)。

    更不要說(shuō)一個(gè)自有的生產(chǎn)基地對(duì)于望山電腦來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)很多實(shí)質(zhì)性的好處，比方說(shuō)星州和其它幾個(gè)地級(jí)市肯定會(huì)承諾稅收全面減免，而望山電腦可以照方抄藥讓省城政府也給出差不多的承諾，下面的財(cái)務(wù)人員已經(jīng)跟徐望山報(bào)告過(guò)好幾次，能不能享受的現(xiàn)有優(yōu)惠政策代表著幾百萬(wàn)利潤(rùn)的差距，

    至于年產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)電腦生產(chǎn)線徐望山也知道是胡吹大氣，今年望山電腦原本計(jì)劃銷(xiāo)售一萬(wàn)臺(tái)，即使星州方面異軍崛起最終也就是銷(xiāo)量突破一萬(wàn)三千臺(tái)銷(xiāo)售額破億而已，而徐靜儀也承認(rèn)“年產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)”只是對(duì)外宣傳，實(shí)際指標(biāo)是按年產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)來(lái)進(jìn)行，如果完不成萬(wàn)臺(tái)年產(chǎn)量有個(gè)六七千臺(tái)也能跟市里交代。

    只是徐靜儀的提議對(duì)徐望山也帶來(lái)了不小的沖擊，徐望山原本是準(zhǔn)備明年銷(xiāo)售三萬(wàn)臺(tái)，但是徐靜儀提出“年產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)電腦生產(chǎn)基地”的方案之后，徐望山就覺(jué)得年產(chǎn)三萬(wàn)臺(tái)太小家子氣了，他直接把三萬(wàn)臺(tái)改成了五萬(wàn)臺(tái)，對(duì)外更是宣稱要完成十萬(wàn)臺(tái)電腦的年銷(xiāo)量。

    只是徐望山仔細(xì)思考之后，覺(jué)得徐靜儀想不出這樣的主意，所以特意打電話過(guò)去確認(rèn)，而事實(shí)也跟徐望山的猜測(cè)相去無(wú)幾，這個(gè)主意正是易弱水幫徐靜儀想出來(lái)的：“靜儀，小易經(jīng)理人才難得，你可要多加珍惜啊！”

    徐靜儀已經(jīng)明白了徐望山的意思：“山叔，你前次不是想把我們的小易經(jīng)理挖走？”

    徐望山并不否認(rèn)這個(gè)事實(shí)：“他在什么地方都是替望山電腦服務(wù)，我覺(jué)得他在省城能發(fā)揮更大的作用但是他就是愿意留在星州，我明明開(kāi)出了很好的條件他就是想在星州讀完大學(xué)，我之所以跟你打這通電話就是想告訴你人才難得，一定要讓他留在望山電腦，千萬(wàn)別讓他離開(kāi)望山電腦。”

    對(duì)于徐望山來(lái)說(shuō)只要易弱水留在望山電腦體系之內(nèi)都是替自己效力，至于留在星州或是省城反而是次要的問(wèn)題，而徐靜儀也明白了：“謝謝山叔的提醒，我會(huì)不惜一切代價(jià)讓他留下來(lái)的！”

    而紀(jì)雪瑤與易弱水的這一輪攻勢(shì)對(duì)于曹際智來(lái)說(shuō)這是一種羞辱。

    他沒(méi)想到他剛到星州甚至還沒(méi)站穩(wěn)腳跟江東貿(mào)專的訂單就已經(jīng)被望山電腦奪走，好不容易在江東師大的訂單上接連發(fā)力眼見(jiàn)看到了勝利希望，可是誰(shuí)也沒(méi)想到望山電腦居然在外圍突然發(fā)動(dòng)全面攻勢(shì)，把新天恒打得落花流水接連丟了好幾百臺(tái)訂單。

    用落花流水來(lái)形容新天恒的遭遇完全符合事實(shí)，這丟掉的幾百臺(tái)訂單之中有新天恒的多年老用戶，也有新天恒剛剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的新用戶，還有一些用戶是新天恒準(zhǔn)備開(kāi)拓的重點(diǎn)用戶，但是在新天恒反應(yīng)過(guò)來(lái)之前所有這些訂單都轉(zhuǎn)向了望山電腦。

    這些訂單的丟失引發(fā)了連鎖反應(yīng)，明明曹際智把曹家的關(guān)系都用盡了，但是很多領(lǐng)導(dǎo)又覺(jué)得望山電腦在星州市場(chǎng)有這么大的優(yōu)勢(shì)，在同等條件下江東師大的訂單應(yīng)當(dāng)交給他們才對(duì)。

    雖然新天恒丟的訂單，但曹際智覺(jué)得是金江曹家丟人了，所以他就急了：“陳總，你跟總部多申請(qǐng)點(diǎn)資源，我們既然有這么大的優(yōu)勢(shì)不能這么坐以待斃！”

    陳普祥也覺(jué)得曹際智說(shuō)得很對(duì)：“這件事是我大意，一門(mén)心思放在江東師大上忘記了維護(hù)好老用戶，還好有些老用戶還不錯(cuò)，象寧江電力局的孔步更副局長(zhǎng)就一口氣跟我下了幾十萬(wàn)的訂單，不然我就被更被動(dòng)了！”