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第37章劉威的關(guān)心-《金牌銷售是如何煉成的》

    王晨宇這才明白,馬曉樵找他談話的重點(diǎn)是在最后一句,可他并不是很理解馬曉樵的用意,不由得疑惑地問道:“馬總,謝輝就在春城,我拿到項(xiàng)目信息后是不是也對他進(jìn)行保密?還是先提前通知他,由他來跟進(jìn)?”

    馬曉樵當(dāng)然不可能給王晨宇說他想繞開特區(qū)總公司那邊直接拿單,于是很隱晦地說道:“謝輝去春城只有一個(gè)目的,全力搞定魯封,拿下三真省信托投資公司的那個(gè)項(xiàng)目,其他的項(xiàng)目他也沒有精力去跟進(jìn)。所以你摸到項(xiàng)目信息以后不用告訴他,直接打電話回來向我匯報(bào),公司會統(tǒng)一安排人跟進(jìn)的。”

    王晨宇這才明白了馬曉樵的意思,點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“好的,馬總,我明白了。那我的報(bào)銷單據(jù)是不是現(xiàn)在交給您?”

    馬曉樵搖了搖頭道:“明天吧,我等姚建寫好了方案要去用戶那邊。”

    王晨宇回到系統(tǒng)集成部的時(shí)候,姚建剛剛好寫完了系統(tǒng)方案,已經(jīng)發(fā)送到前臺進(jìn)行打印裝訂,馬曉樵拿著這份厚厚的方案和銷售部經(jīng)理急匆匆地出去了。而姚建這才回到辦公室,輕舒了一口氣。

    他看了看對面無所事事的王晨宇,突然想起來馬曉樵對他曾經(jīng)的交待,于是說道:“走,到外間,我給你講講證券營業(yè)部電腦系統(tǒng)的構(gòu)成。”

    站到那塊小黑板前,姚建并沒有一上來就滔滔不絕地講解,而是向王晨宇問道:“你到春城已經(jīng)到用戶的機(jī)房去過,應(yīng)該有一些初步的認(rèn)識了,你先說說你現(xiàn)在都知道有關(guān)證券營業(yè)部電腦系統(tǒng)的一些什么東西,我才能根據(jù)你目前的認(rèn)識程度對你進(jìn)行培訓(xùn)。”

    王晨宇就像上學(xué)時(shí)聽課一樣,先是講了講自己已經(jīng)知道的一些淺薄的東西,然后停了下來,很是謙虛地說道:“我了解的就這些了,你是專家,還請你說得詳細(xì)一些。說句實(shí)話,我在用戶機(jī)房,很多問題我都不好開口,生怕說錯(cuò)了被用戶瞧不起,畢竟我是代表公司在春城的。”

    “你說得對!你在用戶面前代表的是我們公司,不能讓用戶產(chǎn)生一種我們公司技術(shù)水平不行的印象,這很重要,下面我就來講講證券營業(yè)部的整個(gè)電腦系統(tǒng)的構(gòu)成以及每種設(shè)備起到的主要作用……”姚建點(diǎn)了點(diǎn)頭,開始了在小黑板上寫寫畫畫和滔滔不絕的講解,同時(shí)允許王晨宇在有問題的時(shí)候隨時(shí)發(fā)問。

    對像王晨宇這樣稍微有點(diǎn)基礎(chǔ)但基本上對于用戶系統(tǒng)不怎么了解的人進(jìn)行培訓(xùn),姚建還是得心應(yīng)手的。因?yàn)橥醭坑钤诖撼侨齻€(gè)用戶方機(jī)房待過三個(gè)月,有一種直觀的認(rèn)識,而且王晨宇畢竟是大學(xué)生,學(xué)習(xí)能力還是有的。

    至少比銷售部的那些銷售培訓(xùn)起來好得多,要知道,銷售部的那幫人就基本上全是對電腦系統(tǒng)完全不懂的白紙,關(guān)鍵這些人學(xué)歷還低,學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)意愿上要差得多,這幫人把心思全都放在如何和客戶搞關(guān)系上去了,一遇到技術(shù)問題就全扔給姚建部門的人,這讓姚建也很有些怨言。

    這場講解持續(xù)了三天,王晨宇除了到滅絕師太那里去報(bào)賬以外,全部時(shí)間都放在了學(xué)習(xí)上。姚建的講解雖然并不怎么容易理解,但是邊講邊問的方式讓他受益匪淺,至少通過這次的培訓(xùn)他對于用戶方的整個(gè)系統(tǒng)有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)識,就算是沒有實(shí)際操作的能力,但總歸讓他不會在用戶面前開黃腔了。

    王晨宇之所以這么努力的學(xué)習(xí),還是因?yàn)檫@些知識都是他以后工作能用得上的,按照姚建的話來說,一個(gè)高科技公司的人,如果連用戶將要建成的系統(tǒng)都不了解,用戶真的不會對其產(chǎn)生信任感的。而這話王晨宇深以為然。

    報(bào)賬的過程也是一波三折,如同王晨宇預(yù)料的那樣,滅絕師太顯然是對他很有意見,所以王晨宇粘貼票據(jù)的方式足足改了三次,并且事先在趙華把關(guān)的情況下才得以被認(rèn)可。

    王晨宇倒是很有耐心,因?yàn)樗雷约核械钠睋?jù)都是真實(shí)的,不怕滅絕師太的故意刁難。

    因?yàn)槿绻麥缃^師太真要想盡辦法來卡報(bào)賬,他相信馬曉樵一定會奇怪他回來后遲遲不出發(fā)去春城,到時(shí)候滅絕師太也一定再次被馬曉樵尅的。

    在滿足了滅絕師太的變態(tài)心里后,王晨宇千辛萬苦報(bào)銷沖了帳,拿到了這三個(gè)月的工資,王晨宇終于身上有了5千元錢,這可是他第一次自己有那么多錢。

    存到銀行后看到存折上的數(shù)字,王晨宇越來越喜歡現(xiàn)在干的工作了,因?yàn)閬礤X容易并且還不怎么辛苦,哪怕是長期駐在春城也值了!

    如果能在春城待上一年,那不可就能存上兩萬?更何況馬曉樵還因?yàn)槟莻€(gè)不間斷電源的小單子承諾過到了年底會有獎(jiǎng)金。

    這個(gè)數(shù)字對于一個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生吸引力是巨大的,雖然現(xiàn)在有錢人的定義已經(jīng)不再是萬元戶而是‘某百萬’,但是有錢傍身總歸是個(gè)好事。

    這讓王晨宇內(nèi)心有了一點(diǎn)小小的期待,能長期在赤天科技公司干下去還是很不錯(cuò)的。等干個(gè)幾年,他會讓劉雯知道到處甩了自己是多么的有眼無珠!

    回到容城已經(jīng)有五天了,馬曉樵可能覺得王晨宇待在公司里的時(shí)間過于長了,專門再次找王晨宇談了一次話,核心意思很明確,王晨宇該到春城去繼續(xù)工作了。

    從馬曉樵的辦公室一出來,王晨宇就準(zhǔn)備去買機(jī)票,一出公司所在的大樓,正好碰到了趙華從外面回公司。

    趙華看見王晨宇一愣,問道:“你還沒有去春城?”

    “這幾天又是培訓(xùn)又是報(bào)賬的,你也看到我報(bào)賬搞了幾天才到滅絕師太那里把賬銷掉。我明天就走,這不正出去買機(jī)票么?”王晨宇笑了笑。

    “你也該走了,再不走馬總可就要不高興了。對了,你借公款沒有?”趙華提醒了一句。

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