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    “既然如此，那我也不藏著掩著。這次合作，大體上按照咱們的方案來，不過其中有幾點，我要改一改！”

    李東點頭道：“你說。”

    “第一，對賭協議中的三年改為五年，三年我把握性不大，五年之內，我定要將老黃斬下馬！”

    張進東雖然看似開玩笑，可實際上這話說的是殺氣騰騰。

    至于放寬時限，也不是給李東讓步或者什么下臺階，沒這個必要。

    之所以將三年改為五年，正如他自己說的那樣，三年布局時間太短了，如果抓住三年不放，雙方可能會因為趕時間導致一些戰略性的失誤。

    將時間放寬為五年，這樣一來，大家都有個緩沖的時間。

    實際上到了這時候，大家真正看重的還是合作成功與否，對賭協議也只是個最后保障罷了。

    李東和張進東其實都是一個心思，協議不用當回事，十幾億的得失不是他們的終極目標。

    京津兩地的市場，華北地區的市場，這些市場才是他們想要的。

    一旦能在華北站穩腳跟，未來幾年，利益豈是十幾億可以衡量的。

    張進東說完，李東點頭道：“可以！”

    “第二，遠方和蘇寧的合作，我希望不僅僅局限于線下。”

    李東凝眉道：“你是說線上，B2C商城？”

    張進東點頭道：“不錯！”

    李東卻是搖頭道：“合作可以，不過蘇寧現在還不夠資格！”

    李東這話一說完，蘇寧那邊的人臉色就有些不好看了。

    蘇寧不夠資格？

    你憑什么敢這么說！

    李東卻是不管他們，沉聲道：“蘇寧的電器商城，之前僅僅在金陵鋪開。06年12月份才在京城、滬上這些大中城市上線銷售，影響力太小。而遠方商城，去年下半年已經打開全國市場，注冊用戶超過千萬人！

    線下合作，你我雙方都是零起步，可線上，除非你拿出能打動我的條件，要不然線上合作對遠方而言并沒有什么幫助。”

    張進東也不著惱，笑呵呵道：“你說的都是老黃歷了，今年開始，蘇寧網上商城第三期很快就要上線，我們會一舉打開全國市場！那時候我們就擁有了單獨的線上服務流程，渠道可以覆蓋全國。

    而你的遠方商城，說實在的，現在還太過稚嫩了。

    你所謂的全國渠道，布局可不是太過完善，占個名義罷了。

    蘇寧是穩扎穩打，要真想和遠方一樣，兩年前我們就可以鋪開全國渠道。”

    李東也不反駁，而是問道：“就算如此，蘇寧商城能給我帶來什么幫助？你們蘇寧電器可以入駐遠方商城，這點不沖突，難道你們還代賣我們超市物品？這恐怕有些不倫不類吧。”

    商城這一塊，因為兩家的側重點不同，如果真要合作，李東顯然是更有優勢一點。

    畢竟超市賣電器，這點不奇怪。

    可你一個家電電商買零食，這就有些奇怪了吧？

    張進東搖頭道：“我說的自然不是這個，實際上蘇寧網上商城，我也沒準備做成這種模式。我所謂的合作，是指線上一些領域的合作，比如快遞，倉儲，售后……

    咱們兩家現在都在進行這方面的摸索，單一企業的摸索，耗資巨大不說，成果也不盡人意。

    如果我們在這些領域能做到互補，很快便可以完全打通全國市場，你覺得呢？”

    李東聞言眼睛微微亮了亮道：“聽起來挺不錯的，這方面咱們之后可以詳談。今晚時間有限，咱們先談線下的合作吧。”

    張進東也知道這事不是一朝一夕能談成的，笑了笑道：“那行，咱們先談店面合作。”

    具體的合作內容，用不著他們再談。

    兩家公司都準備了大量材料，之前也大體上達成了一致，一條條談下去，很快便通過了。

    等談到資金問題的時候，蘇寧的人倒是不意外，因為蘇寧是上市公司，關于李東的對賭協議，之前董事會的時候就研討過。

    可遠方這邊，除了沈茜，其他人卻是一無所知。

    當袁成道看到那份協議的時候，眼睛不由瞬間瞪的老大。

    一旁正在看合同的張明鐸也是如此，他簡直都不敢相信，這會是李東答應的條件。

    見遠方這邊眾人神色巨變，張進東眼神閃爍了一下，笑道：“小老弟，你這玩的可夠大啊。”

    看他們的反應就知道，李東之前并沒有宣布這個消息。
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