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    要在恰當(dāng)?shù)臅r間，根據(jù)朋友圈的不同的職業(yè)和性別的潛在客戶，發(fā)出不同的、有針對性的內(nèi)容。

    如果每天每條都是清一色的保險鏈接，只會讓人反感，恐怕最終的下場就是被人拉黑或者屏蔽。

    錢楚這次見的客戶是個三十多歲的上班族楊先生，通過堂姐介紹的，所以態(tài)度很客氣，也不像有些男人哪有懷有目的。

    說實(shí)話，錢楚的堂姐在錢楚的保險事業(yè)上，給了她太多的幫助和鼓勵，也三五不時給她介紹客戶，錢楚對她堂姐滿懷感激。

    楊先生要給老婆孩子買，錢楚從聊家常開始，得知對方最近剛得了個小閨女，“恭喜楊先生多了個小棉襖。小姑娘好呀，小姑娘乖巧可愛，長大了比兒子更孝順。你這個爸爸做的合格，小寶貝剛出生一個月，你就想到要給她和媽媽買保險了，好丈夫也是好兒子。您跟我堂姐很熟嗎？”

    楊先生很高興：“謝謝！錢夢是我以前的上司，后來我跳槽了，有些工作方面的事不明白，我會問她，她很熱心的幫我解答。我之前在她朋友圈看到她說買了保險，就問了她。她推薦了你。”

    “謝謝。”錢楚微笑的點(diǎn)頭：“您女兒出生了，您的工作量是增大還是減少？有時間照顧妻子和孩子嗎？作為父親，奶粉錢可一定要充足。”

    “馬馬虎虎”楊先生說：“一個月收入一萬二左右，我妻子是人事，每個月有六五、六千，最近休產(chǎn)假，還沒上班，出月子還是要上班的，家里還有房貸要還，上有老下有小，一個人怕?lián)尾贿^來。”

    “那孩子怎么辦？要請保姆還是家里老人幫著帶？”

    “老人帶，請保姆的話，又是一筆開銷。”

    錢楚點(diǎn)頭：“我明白了，您是怎么想到要給妻子和孩子購買保險的呢？”

    “我有個同事，孩子三歲多一點(diǎn)，老婆收入不高，有房有車有貸款，但一家人和和美美。半年前剛搬了新家，前兩天孩子被查出白血病，要做手術(shù)，手術(shù)費(fèi)挺多的。公司舉行了募捐，現(xiàn)在在賣房……”楊先生的眼神在此刻有點(diǎn)彷徨，似乎為對方感到恐懼，“我們這一代外地來到文蘇打拼的人，指靠不了家里的老人，憑自己的能力，吃喝拉撒哪樣都要錢，這輩子撐死了也就落得一套房。真到了那一天，要是不賣房，親人沒了，要是賣了，家沒有！”

    


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