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    回到公司，李廣正在吃外賣，看到錢楚進屋，給了她一個十分委屈的眼神：沒良心啊，她出去跟人吃飯都不帶他，他只能吃外賣。

    錢楚跟沒看見一樣，見陳甜帶著和李廣同期的新人過來，挑了張空桌子讓大家坐下，又對李廣說了句：“你快點吃，吃完了過來一起聽。”

    李廣哼了一聲，一扭頭不搭理她，自顧埋頭吃東西，不過速度明顯加快。

    幾個新人到齊之后，錢楚開始給她們講現在要做的任務。

    雖然是新人，但是要推陳甜轉正并晉升，需要這幾個新人全部開單。

    一般新人進公司，大多做的是自保件。

    所謂自保件，就是自己為自己或者是家人購買的保險。

    很多人以為這是保險員冒充業績的行為，其實并是。

    當然，不排除充業績的原因，更主要的是保險人員自己身的保險意識。

    只有自己認可了保險，才有可能購買，如果連自己都不認可，不購買保險，業務員怎么能說服客戶接受保險？

    李廣手托腮，懶洋洋的問：“那我買一份。”

    “你們的第一份保險，就是拿自己做方案，有不懂的地方就來問我。你們在決定購買自己保險的時候，要捫心自問，你為什么購買？你認為保險對你自己或者家人有什么好處？你覺得保險有沒有必要等等這些問題，如果你們自己都說不出理由，那么在面對客戶的時候，遇到類似的問題，你們也會被問住。”錢楚看看大家，“打個比方，李廣，他的切入點可以從車開始，他認識車友會的車友，可以從車險入手，你的每一個車險客戶，都有可能是你的潛在壽險客戶。再比如，小梨平時喜歡美食，可以從每次的美食品嘗活動中認識更多的人，你認識的這些人，都有可能成為你的潛在客戶。”

    李廣問：“我要怎么開口跟人家說？本來挺好的朋友，萬一后來都不跟我玩了怎么辦？我還要不要面子？”
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