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    新人班的講課都是例行的，公司內部的免費課程，講了也沒課時費，不過可以鍛煉技巧，每次錢楚都想方設法用不同的技巧講授，就是希望找到最適合自己的風格。

    講課這東西，說容易也容易，說難也是真的難。

    同樣的課程，不同的人講授，效果自然不同。

    有的人講課猶如照本宣讀，毫無新意，聽課的人自然也昏昏欲睡。有的人妙語連珠，最官方的話可以用最有意思的語言和例子讓人明白，聽課的人自然印象深刻。

    條理分明的思路，穩健大方的臺風，干脆清晰的吐字，以及得體的肢體語言都是成為一個優秀講師的必要要素。

    錢楚第一次上臺的時候，講了十來分鐘，腦子里一片空白，最后狼狽的下了講臺。

    再后來她就自己上臺之前，先把思路理順，寫下幾個字代替的要點總結，如果發現忘記，只需要瞄一眼要點，就能把自己的思路拉回原有的方面，一點一點鍛煉自己的講課經驗。

    經驗這個東西，任何一個行業都需要時間的積累，是一個人逐漸走向成熟必不可少的過程。

    “……關于考核這一點，其實大家不需要緊張，也不用覺得保險公司的考核會怎么樣。我們自己思考一下，你在任何一家公司從事銷售工作，這家公司是否對大家放任不管？是否沒有考核要求？我相信在座的各位在原本企業中都有所成就，每個部分都會要求大家有績效考核。保險公司也不例外，保險公司的考核氛圍季度考核，半年考核以及年度考核……”

    講臺上錢楚侃侃而談，下面小菠蘿則松了口氣，好在趕上了，她還以為今天的新人課會出意外呢，幸好最后兩分鐘的時候錢楚趕了過來。

    錢楚團隊的二早由陳甜主持，二早快結束的時候，錢楚推開門探頭看了看：“結束了嗎？”

    陳甜立刻站起來：“姐，結束了。”

    錢楚對陳甜笑了笑，“那大家散了吧，有什么事再說，陳甜你等一下，我幫你看看你現在的數據。”

    陳甜立刻喜滋滋的坐下來，“那就麻煩姐了。”

    錢楚把電腦打開，登錄進公司網站保險人員的系統，查看陳甜的數據，“甜甜，你個人業績達到了……實動還差一個，小娟那邊的單子沒談下來？”

    陳甜翻翻眼：“不是沒談下來，是小娟那個朋友老公不同意她買，小娟到她家去，他老公的臉都快冷成冰塊了。說什么覺得保險就是詛咒人，好好的人，買保險不就是等于是詛咒人生病的嗎？我一聽這樣，我都不敢去。”

    “小娟朋友是支持買保險的？”錢楚問。
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