第(2/3)頁

    她指著那兩個名單：“這兩個人有沒有你堅持扶持的必要，有沒有值得你爭取的條件，這些你都要考慮清楚。然后單獨跟他們談話，就像你最初把他們帶到保險公司的時候一樣用心，增員和客戶一樣，需要維護，需要人文關懷，需要你的引領和指導。保險公司經常會有非常優(yōu)秀的人才引進，這些人如果沒有一個正確的團隊長引領，你會發(fā)現(xiàn)這些人會很快被淘。，所以，團隊長的作用體現(xiàn)在細節(jié)。你希望他們越來越好，你就要做好讓他們越來越好的付出，否則，哪有輕輕松松的成功？”

    張菲菲聽后，良久過后開口：“我知道了，你說的這些我能理解。我會再好好想想。”頓了頓，她又說：“其實我知道，你完全可以不用理我的，我們之間隔了一層，你不是我?guī)煾担銖奈疫@里也拿不到什么提成……你還愿意幫我，我真的非常感謝你。”

    錢楚微笑道：“都是小事，你以后有什么不懂的，還可以來問我。希望你越來越好。”

    這邊事情剛做完，錢楚的手機突然響了起來，她接起來一聽，原來是老客戶溫姐的電話。

    錢楚之前去溫姐的公司競爭團險，結果競爭失敗，雖然生意沒做成，但是錢楚和溫姐一直在朋友圈保持互動。

    溫姐在電話里笑瞇瞇的說：“錢楚，我沒打擾你吧？這樣，今天我在公司的時候，跟辦公室的人提了句保險，我看響應的人挺多，我想著你要是哪天中午有時間，是不是可以給我們做做講座？”

    錢楚立刻回答：“當然可以啊。讓大家有點保險理念是好事。姐，你看看你們公司哪天中午大家都沒事，組織一下，跟我說一聲我就過去。”

    “那成，這事我來負責。之前你的團險沒談成，我一直過意不去。”溫姐說：“這次看看能不能幫你介紹成客戶。”

    “姐那就麻煩你了，回頭我一定請您吃大餐。”錢楚笑著掛了電話。

    想了想，下午立刻開始準備講義，把要講的相關要點都列下來，又一遍遍反復練習。

    跟客戶講解和培訓新人不同，同樣是講解保險內容，跟客戶的講解要點卻要通俗易懂，能激發(fā)他們的焦慮感和需求欲，而培訓新人的目的是讓他們了解保險，認可保險，并把學習到的內容賺錢傳達給客戶。

    錢楚不但要準備講義，還要把晦澀難懂的內容改為口語，如果她講的東西讓人昏昏欲睡，那必然是一場失敗的講座。
    第(2/3)頁