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    陳天朗十分好奇，黃珂珂到底是怎樣完成這個目標的，要知道上一季度上海這邊的出貨量和平時相比并不是太高，可是盈利卻多出了三分之一，這不能說不讓陳天朗驚奇。

    接下來，黃珂珂就把這其中的原因對陳天朗說了。原來上海這邊經濟水平高，人們消費水平也普遍比較高，像三株推出的2塊多的三株包裝口服液，在這里很難搶到大的市場。一開始黃珂珂讓大家一起找原因，為什么銷售量會上不去。很快，一名叫做楊彬的員工把原因找出來了，原來上海人對商品的包裝很講究，三株的競爭對手太陽神口服液就在包裝上下功夫，銷售量就很好，因為大家覺得這種包裝看著上檔次漂亮的保健品，效果也功能會更好。

    針對這個原因，員工楊彬提出營銷方案。

    首先，把三株口服液在上海銷售的商品分為甲乙丙三個檔次。甲級是最好的，包裝用木匣子，雕刻龍鳳圖案，或者壽星圖案，寓意長命百歲，平平安安，保健品嘛，就要有這種效果。何況用木匣子裝了三株的產品，檔次會立馬提升十幾倍。至于價格方面當然也要提升十幾倍，原價2塊多的三株口服液，直接標價28元。乙級別的三株口服液包裝用當下流行的精致錦裝，檔次至少能提升三四倍，價格方面提高三倍，銷售價為8元。至于丙級依舊是三株的老包裝，也是三株公司的統一包裝，市場統一價格2.7元。如此把商品分了級別，就能更有針對性的對準顧客市場，雖然產品質量都是一樣的，但是通過包裝，卻把定價區分開來。

    其次，做好商品分類以后，緊跟著就要做好宣傳營銷，這里也需要把營銷分成三類，針對客戶群，挑選代言人，像農村那樣張貼小廣告，在上海只會被認為老土，禁用。

    最后，做好售后服務工作，尤其針對甲級類的三株口服液做好客戶的心理輔導，告訴他們，物有所值，貴的商品絕對有功能更強的功效。

    說完這些，黃珂珂就對陳天朗說，上海這邊按照楊彬提出的方案，修改了營銷策略，沒想到這一季度的效益直接飆升到了三千七百萬?？梢哉f這樣的成績，很多人都沒有想到。

    聽完黃珂珂的一番話，陳天朗真的感慨萬千，要知道這種營銷模式可是二十一世紀最厲害的“精準營銷”，沒想到在這個年代已經出來了。

    那個楊彬是個人才。

    于是陳天朗就告訴黃珂珂，其實這種營銷模式可以做得更好，更精準一些，比如在甲乙丙三個級別客戶群的基礎上，再劃分出針對學生的，老年人的，以及病人的三株營銷方案。我們三株公司的目的就是將所有人民群眾，毫無遺漏地劃分成不同的客戶群，成為我們三株的簇擁者。實際上，這也是未來三株從從村包圍城市轉變到以大城市為核心，輻射周邊的大戰略計劃。

    接下來，陳天朗就又把如何精準銷售詳細地對黃珂珂說了，陳天朗語速極快，四維更是跳躍的讓人接受不了，無奈，黃珂珂只好鉆進屋里拿出了筆記倍，陳天朗一邊說，她一邊記重點。就這樣不知不覺就過去了一個多小時，看看時間差不多已經是十二點多。

    陳天朗看著黃珂珂那認真模樣，心說也難為她了，一個女孩子家大老遠跑到上海灘建立三株口服液的營銷根據地，如今在這里又做得這么好，打下偌大江山，真是讓人不能不佩服。
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