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67、活路-《卜筑》


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    老天爺餓不死瞎雀雀!

    結果人家朝他一打量,對不起,年齡大了,這里不是養老院!

    半個月下來,他真的慌了。

    他原本打算等工作落實下來去看看親閨女的,結果愿望落空了。

    何況每日吃喝都是依靠老太太,而老太太每個月也只是靠隔壁的那間小屋子的八塊錢租金過活,偶爾還會去揀點廢品賣。

    他羞愧難當,心里不是滋味。

    所以,梁成濤找到他的時候,他差點喜極而泣。

    同意!

    必須同意!

    端架子那是不可能的,當場表示,明天就可以上班!

    他二十來歲就在化工系統干,做了三十來年的業務,雖然往來單位要么是供銷單位,要要么是國企,沒在私營單位做過,可是他信心滿滿的表示,這個他做的來,畢竟打交道的主體依然是人。

    至于梁成濤讓他幫著蠻家里人和左右鄰居,他也瞬間明白了為什么。

    看到貼在廠門口的那塊寶潔日化的黑色的字牌,笑著道,“這個名字起的不錯。”

    了解到這是凌二的創意后,并且凌二還是合伙人后,很認真的夸贊了一番。

    凌二道,“王經理。”

    他稱呼的很鄭重,“以后銷售的事情就交給你管了。”

    “我以前是做氯堿的,日化不是太懂,但是我想這個跟人相處的道理都是相通的,”王祖勛做了一晚上的功課,說起來自然頭頭是道,“洗衣粉這一塊叫什么南有白貓,北有熊貓,國內就這兩個大廠家,剩下的海鷗、活力28等屬于二線,但是也算是家喻戶曉。

    我的意思是咱們屬于小廠,得找戰略,走農村包圍城市,我們可以先從小城鎮開始招代理商。”

    凌二聽見他這樣的話,松了一口氣,對方要是再和他提供銷單位之類,他真得認真考慮下對方是否適合管理業務工作。

    供銷社此刻雖然依然算是比較好的采購單位,但是在凌二看來,已經是百足之蟲死而不僵,現在費大力氣搭上關系,也是白搭,還是需要腳踏實地,用心自建渠道。

    凌二道,“王經理,以后都靠你了。”

    晚上,梁成濤宴請,連剛剛上任為技術科長的江賢磊都喊上了。

    設備到位、工人到位、印刷包裝到位,一袋袋的洗衣服開始打包進紙箱子里,一袋250,一箱子40袋子,一天下來,居然生產出來100箱,滿滿當當的堆在廠區的一角。

    凌二不著急,王祖勛也不著急,倆人分頭往各個報社跑,拿錢砸廣告,廣告位不要大,只要個豆腐塊,上面寫著“寶潔日化生產不傷手的洗衣粉,誠招代理加盟。”

    最后一欄是座機號碼和廠地址。

    是王祖勛提議做廣告的,而廣告詞是凌二想的,廣告詞實在一般,他腦子里倒是有不少的廣告創意,奈何無法實踐,畢竟連年度春晚都是一股土旮旯味,又能對廣告業抱有什么指望呢。

    一切才剛剛起步。

    何況,做廣告的目的是要效果。

    在此刻,日化產品的競爭并不激烈,只要有貨,就不愁賣。

    既然不愁賣,何必多此一舉?

    至于品牌建設,想的就有點多,先活下來再說。

    凌二知道,要不了幾年,外資日化就要轟轟烈烈的進中國了,那個時候才是真正的危機時刻。

    梁成濤卻發愁,畢竟連個客戶都沒有,他干脆從單位請了兩天假,現在主要工作是守著電話機,并不時的從自己的通訊錄上找上倆個號碼,讓自己的同學去所在城市的報社去給聯系個廣告位,然后再讓金鐘去郵局匯款。

    經營報的廣告是先上的,在當天便呈現出了效果,從早到晚,接了有十來個電話,可是大多只是咨詢,其中有不少居然還是同行。

    等到農村百事通的廣告登上,居然有人騎摩托車從常熟跑過來,當天便簽訂了合同,成了日化廠的第一個客戶。

    為了紀念開門紅,梁成濤把合同裱起來,放進了文件柜里保存起來。

    有了第一個,便有了第二個,第三個,日化廠的產品終于有了銷路。
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