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    食堂準時關門打烊。

    營業額穩定，有兩周的時間，沒有提升也沒有降低，在穩定的區間略微波動。

    表面來看，是一個不錯的趨勢，但仔細分析，問題很嚴峻。

    面臨的最大問題，如何將如同潮水般洶涌而至的流量，有效轉化為具有很強粘性的永久資源。

    食堂的經營面積、規模受限，每日客戶吞吐量就那么多，大量的流量悄無聲息流失。

    如果能夠迅速建設第二家食堂，轉化率便可以大幅度提升。

    有了多家食堂，便可以形成聯動，凝聚成更強的品牌競爭力。

    第二家食堂，如何選址，如何談判，需要大量的時間和精力。

    喬智將白婉玲提供的資料重新研究了一遍，篩選出幾名重點公關的對象。

    做生意看似復雜，其實說白了很簡單，跟人打交道。

    只要將關鍵人物拿下，一切便水到渠成。

    當然，喬智也順便研究了一下投標的條件，基本跟去年的投標條件沒有太大的詫異，也就是說，此次投標可能還是偏向去年中標的那家企業主體。

    德盛餐飲集團專門針對中小學校園食堂市場，瓊金有五十多家的初中、高中食堂，都由德盛餐飲集團負責。

    喬智意識到競爭對手的實力很強，如果不做準備投標，很容易變成陪跑隊員。

    任何事情都要努力爭取，什么事情都不做，只會駐足不前、一塵不變。

    在網絡上檢索了一些信息，瓊金大學的后勤部負責人大幅度變動，這將是自己的機會。

    丁嬋每天上下班都會幫喬智打掃一次辦公室，喬智見她過來，朝她招了招手，“正好有件事需要你幫助。”

    丁嬋困惑地望著喬智，“什么事？”

    喬智道：“我需要你制作一份食堂的標書，具體的要求晚點我會發到你的郵箱。”

    丁嬋蹙眉、為難：“我沒做過標書啊！”

    喬智很認真道：“需要你去摸索。”

    丁嬋想了想，微微頷首。

    喬智梳理腦海中所有人選，丁嬋最適合擔任這個角色。

    喬智需要助手。

    事必躬親，只會壓垮自己。

    這是從丈母娘身上得出的經驗。

    丈母娘看似精明，但活得太累。

    她身邊只有屬下，沒有朋友和伙伴。

    而喬智不一樣，他從來不認為自己可以搞定一切。

    他相信博采眾長，讓專業人處理專業事，比起一言堂更有助于企業發展。

    當然，喬智所處的角度，跟丈母娘處的角度，還是有很大的差距。

    自己還在初創期，而丈母娘屬于守成期，因此對待身邊人的態度，也不太一樣。

    跟丁嬋簡單交代制作標書的一些基本原則，丁嬋畢竟是第一次接觸，聽得云里霧里。喬智不厭其煩地重復，強行填鴨式地將標書制作的方法灌入丁嬋的腦中。

    至于后期丁嬋在實際執行過程中，才會慢慢消化。

    丁嬋站在喬智的身側，只覺得腦袋宛如一片漿糊。

    平時理解能力也不算差，此時卻是變得愚笨無比。

    “制作標書的關鍵點在于，如何對招標企業的要求，進行一一對應。他們要求什么樣的標準，我們就提供比標準更高的資質，如此招標方便會給打高分。”喬智見丁嬋兩眼無神，苦笑道，“你聽明白了嗎？”

    丁嬋臉色變得難看，“沒聽明白，我是不是超極笨？”

    喬智嘆了口氣，輕聲道：“慢慢來吧，我晚點會發一些經典的標書給你研究一番。”
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