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    什么？幾張打印紙就是產品了？這讓一直從事實物銷售的邢宇沒有反應過來，金融產品，就是各種限制，政策而已，過了很久邢宇也漸漸明白，金融產品就是一張紙，可能早上的產品是這樣的，晚上就又變成另外一個模式了。

    看著資料里，充滿了各種專業用語，什么連三累六，什么黑名單，什么萬元系數……邢宇也是一陣頭大，這里面不懂的用詞太多了，看著和天書一樣啊，你要是寫個車輛配置，動機型號，底盤型號，邢宇能很快的判斷出是哪款車型，但是面對金融的東西，邢宇還真的是兩眼一抹黑的門外漢了……

    看到邢宇面有難色的，盯著材料不說話。李偉笑了，隨手從自己的辦公桌上拿起幾本書說：“要不你先做個金融大概了解？”

    不懂就問，在自己不熟悉的領域還是不要表自己的意見，是東軍一直告誡邢宇的。

    面對一個陌生的領域，邢宇也沒有太大的信心。車貸產品到底是什么東西，邢宇還沒有了解了，怎么能出去做業務，這不是上了戰場連槍都不會用嗎？

    閑聊了一會，邢宇就先告辭了，這只是初步的了解，到底要不要來上班邢宇還沒有做好準備呢。

    離開一信，邢宇就直接去各個4s店，二手車行探聽消息。

    “誰貸款啊，一臺車才多少錢，想買車的人都是準備好錢的，萬一辦理時間長了，在買別的車，流失客戶怎么辦。”

    “貸款，還要付利息，錢不夠找朋友借一點就行了，為什么還要給別人付利息呢。”

    “這個銀行流水是什么東西？大家的錢不都在家放著，你了工資，自己去存銀行啊。”

    “還要準備那么多資料，跑東跑西的去收集這些，客戶才懶得去辦理呢。”

    …………問了幾家車行，沒有一家說好話的。

    第二天再次見到李偉的時候，邢宇就提出了這些問題。

    “其實，這是國人消費觀念造成的，先給你講一個故事：在中國的房地產界和銀行界中，廣為流傳著一個這樣的故事：說有兩個老太太相遇了，一個來自國內，一個來自國外。國內老太太說：“我攢了3o年錢，晚年終于買了一套大房子。”國外老太太說：“我住了3o年的大房子，晚年終于還清了全部貸款。”！似乎說，看！人家美國老太太多聰明，多會享受生活、過日子？住了一輩子大房子！而國內老太太住了一輩子舊房子或租了一輩子房子，等買房錢攢夠的時候，老啦！買到的新大房子住不了幾年啦！”

    李偉開始給邢宇繼續科普。：“全款買車，顧名思義，就是把所有的購車款例如車款、保險費、購置稅等全部一起付清；而分期付款買車是指現在銀行貸款，支付一部分車款，然后在接下來的每月支付銀行一筆車款，正常來講都是三年內付清。

    汽車貸款的4大好處：

    好處一：讓錢更值錢！
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